|
几年前有个经销商找到我，说是在当地县城做过海尔，后来和亲戚南下深圳做买卖、炒房，现在回到当地陪伴家人，发现格力在当地的布局有空白，很想经营格力。这个空白是一直存在的，我们也在努力寻找经销商，就这样一拍即合。 后来的一年里他的专卖店风生水起，销量好、挣钱。还连带激发了当地另外两个格力网点的斗志，整体市场进步比较大。但是一年后他跟我说当初开这个店隐瞒了另外两个股东，那两个股东是从事格力售后的，曾经我劝他们填补这个空白他们没当回事，去做了美的，结果美的经营惨淡。他们又误以为我心眼小不会答应他们再做格力，所以才找了这么个人出面来做格力。 为什么一年后又要说出来呢？因为这一年生意做下来发现格力好做，挣钱，出面这个觉得自己独当一面可以抛开后边两个股东，这两个股东又想撇开他直接经营，所以不得不坦白。其实我早就听当地其他经销商说过，世上没有不透风的墙，一个本地店铺的背景隐瞒不住的。不过只要能做好格力，你几个人合作，曾经做过什么我都不在意。 最后的结果是那两个股东资金实力更强，并且又是格力体系从事售后的，对格力的业务操作也很熟悉，自然把出面这个人逼走了，也是带着丰厚的回报走的。 当初开店时我们就承诺过区域不扎堆，科学合理布局，所以这位出来后找我们无数次，都因为没有合适的位置没法开店。事隔一年多，他今天突然又通过别人约到我们，提出来要在隔壁县城开个店。 他是带着合伙人一起来的，这一次是历史重演，他了解格力，也了解我，合伙人的问题都不需要我解答，他都会抢答了。 合伙人介绍了一个他们的选址，问怎么样。他抢答“这是空白区域，公司想发展很久了，这是我们的机会。” 合伙人问任务会不会太重。他抢答“公司下的任务肯定是合理的，那年开店我就嫌任务重，结果超额完成，最初不听公司的差点还闹了不愉快。” 合伙人问专卖店开了，市场上其他的综合店能不能取消。他抢答“这得靠我们自己，我们做得强，别人自然就萎缩了，最终退出市场，我是很有信心的。” 我问了他一个问题，现在电商兴起，你不怕实体店没生意做？他说这一年在他弟弟的深圳工厂上班，占股10%，做手机屏幕的一年销售1.2亿。他觉得在深圳那里做辛苦，市场竞争激烈，当初他做格力专卖店第一年1000多万，比做个工厂小股东不会差，老婆孩子都在老家，还是做格力好。电商不怕，生意各做各的，当初连锁开进他们县，一连开了四五家，最后连锁业关掉一些，他的专卖店旁边就是一个大连锁，在人家眼皮子底下他的量是连锁的4倍。空调做的是服务，售前介绍、设计，售中安装，售后的接洽都很重要，不是电商可以垄断的。他在隔壁小县城做一个专卖店，有信心第一年做600万，第二年做到1000万。 我说你把我要说的都说了，什么都懂，我也没什么好说的了。 别的经销商我不知道，我这里的经销商现在都充满信心，格力的渠道变革他们都视为机会，根本不怕电商。大家都想着怎么扩充销售队伍、扩大门面、更新装修，跟着格力跟着董大姐大干一场。 对于你们可能格力是一台空调、一个品牌、一张报表、一个排名，对于我们在其中靠着格力生活的人来说格力就是穿衣吃饭，是我们最熟悉最关心的事，是最简单也是最复杂的事情。 |
|
|
