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一场瞄准2016新冷年的海尔空调新品及市场开盘会议，竟然放到广州打响，并吸引海尔集团两位轮值总裁的同时现身。这一现象背后对于新冷年的海尔空调，以及中国空调产业来说，到底意味着什么?很多空调同行和经销商都在关心这一问题。 宁言||撰稿 从7月底到8月初，一场属于中国空调产业的战役全面打响。从空调巨头到经销商，都成为当前家电产业最为“忙碌”的人。 8月3日，海尔空调“南下”广州拉开2016冷年的市场大幕。当天，海尔空调除了发布全新的“让空气更健康”品牌新主张和从产品到方案的一系列好空气解决方案外。来自海尔集团的两位轮值总裁周云杰和梁海山同时现身，让与会经销商感受到意外。 通过对海尔空调当天“从内容到形式、从产品到方案、从战略到细节”的一系列表现来看，应该说其在2016冷年不仅会给经销商，还将给整个产业转型与变革，带来三大引爆风口。 引爆一：海尔南下霸气测漏 如果说，赶在8月初召开2016冷年新品发布和市场开盘会议，让外界看到了海尔空调的轻装上阵和霸气十足。那么，南下广州拉开这场市场竞争大幕，让外界普遍认为海尔此举“深藏寓意”，霸气侧漏。 华南历来是中国空调产业的战略要地，不止于这是中国空调产业最大的消费市场，更为重要的是这里云集着当前国内主要空调企业。素有“得华南者得中国市场”说法。而2016冷年，南下广州拉开2016冷年市场竞争大幕，无疑让海尔空调在外界释放出全新的发展信号和战略雄心。 在2016冷年，空调作为海尔集团的战略核心业务，将会继续选择在行业最低谷时期获得新的引爆和引领。同时，海尔空调的“健康好空气”也将会获得集团“从硬到软”，“从卖产品向卖服务方案”的一体化支撑，从而在当前竞争白热化的空调市场上，树立海尔的差异化竞争优势。从而通过“不对等竞争”实现弯道超越。 引爆二：从温饱到小康的引领 企业如人，人品当企品。当人们步入海尔空调的主会场，“31”这个数字率先映入所有与会者眼帘。 对于一个人来说，31岁正是而立之年。对于企业海尔空调来说，却面临着一个旧时代的结束，一个新时代大幕的全面开启。 在31年的背后，正是海尔完成了在空调产业的持续引爆和引领，特别是在空调产品的工业设计、功能应用和技术创新等多个层面上，一直引领整个行业发展方向，以及消费趋势：在健康技术上，20年15次行业首创;在变频技术，22年10次行业引领;在静音技术，7次行业首创;在智能技术9次全球引领。 从整个空调消费层面上看，则完成了对空调消费需求从温饱向小康的持续升华。过去，人们对于空调的需求很简单，就是夏天防暑降温、冬天驱寒保暖。到了今天，则是要求拥有更加健康和舒适的空气环境。于是海尔空调在2016冷年，适时针对“健康”提出五个维度：温度、湿度、洁净度、含氧度、清新度，始终关注用户的新健康需求。 在这一系列技术创新和产品变革的背后，则是整个空调产业消费需求，已经从过去的“能用好用就行”向“带来更多的满意和惊喜”变化。那么成功捕捉到这一趋势和变革的海尔空调，无疑成功抢夺头筹。 引爆三：从卖产品到卖方案的秘密 到底什么样的新品，才能拯救已陷入“低价格竞争泥潭”的空调产业，并在带给用户满意和惊喜的同时，让众多的空调经销商可以赚到钱。 当天的海尔空调“健康好空气”新品发布，给整个空调产业指出了一条明路：不只是提供“叫好又叫座”的好产品，还要提供从满足需求到带来惊喜的一体化解决方案，真正实现将内部的运营体系变革与外部的商业模式变革进行无缝对接。 从单一的精品空调：海尔帝樽空调3代，实现了空调与空净的一体化融合，到开创全球先河的自清洁空调，以及带来行业颠覆的天樽空调、天铂空调，还有卧室空调、客厅空调、超薄家用中央空调，以及到面向不同家庭个性化需求、可以自主定制的健康空气套装。 从与三菱电机共同研发倍速压缩机这一核心零部件，到空气盒子、桌面空气净化器，以及自由DIY的空气魔方等面向智能化时代消费需求的精品及解决方案。全面彰显和释放海尔从卖产品向卖方案的能力、实力和决心。 任何基于“从卖产品向卖方案”的商业模式变革，一定是基于企业内部的核心技术创新和运营体系的支撑。当前市场和同行看到的，只是海尔空调外在变革的成果。实际上这正是基于这家企业已经在面向未来市场和消费者的需求展开长达10多年时间的持续布局和积累。 这种厚积薄发的底蕴和积累，正是当前很多空调企业最为稀缺的资源，也将成为海尔在2016冷年的最大引爆点! ==== |
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