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很多人认为自己的产品功能强大，有很多卖点，生怕用户不知道，总想一口气把这些卖点都写出来。 结果把文案GPS系统里的“理性表达”部分写的满满的，导致别人看了根本记不住，看了你的文案就是不行动。 当一个产品有多个卖点时，到底要突出哪个卖点呢？怎么对这些卖点排序呢？ 推荐一个方法给你，按照这个方法，你就不会像无头苍蝇一样，乱写一通。 1、先把所有卖点都列出来 2、再按照用户关注度排序 3、考虑跟竞争对手的差异 下面举一个例子来说明。 有一个产品叫做猫王收音机，它是中国音响设计师曾德钧先生创立的精致潮玩复古音响品牌，这个产品的卖点有很多，如果单纯地去讲功能强大很难吸引用户。 
产品卖点多，最怕你没有突出重点，一股脑地全写出来，受众本来就是迷茫的，看了你的文案更就迷茫，无法唤醒受众。 按照上面那3个步骤， 1、列出所有卖点 1）蓝牙连接 2）可持续播放10小时 3）产品造型经典复古 4）产品材质是原木的 5）产品是手工打造的 6）创始人的故事充满情怀 7）造型小巧精致 8）每一台都有独立编号 9）发烧级的音质 10）已经停产的真空荧光显示电子管 卖点很多的时候，其实可以按照功能、造型、故事进行分类，减少复杂性。 功能：蓝牙连接、播放时间长、音质好 造型：经典复古、小巧精致、美观 故事：创始人的故事充满情怀 这样就把多个卖点分成了3类，那到底要突出哪类卖点呢？ 2、按照用户关注度排序 其实收音机产品很多，猫王的主要用户群体是那些文艺青年。这些人关注的更多的其实不是功能，而是造型、情怀。 所以，按照目标用户关注度把卖点排序： 1）造型 2）故事 3）功能 3、考虑跟竞争对手的差异 差异化很重要，猫王收音机的差异化特征是什么？ 造型上很特别，材质很特别 故事上很有情怀，有工匠精神 功能上没有多大差异化 通过上面三个步骤，猫王收音机的文案GPS系统就出来了。 
下面我们感受一下猫王收音机R602BPW在京东旗舰店的文案。 下面这个是商品详情页的第1张图： 
满满的情怀感和工匠精神。 下面是第2张图： 
没有讲功能，而是突出讲美学，充满文艺气息。 接着是第3张图：  仍然没讲功能，而是讲故事，突出产品创始人创造这个产品的故事。 第4张图： 
还是没讲功能，讲特别的北美胡桃木材质，突出差异化。 第5张图： 
没讲功能，讲造型外观。扑面而来的稀缺感、个性感。 第6张图： 
没从理性层面讲功能，而是从情绪层面讲情感。一句：“我不想用任何词汇来形容它的音质，我只想一直听下去”，一下子就把用户的情绪点燃了。 第7张图：  都到了第7张图了，还没看描述具体的功能，继续表达“精神”、“稀缺”、“情怀”、“我和他们不一样”。 商品详情页还有一些图，就不继续贴了。 总之，猫王收音机的卖点很多，但它对这些卖点进行了排序，抓住重点写，让用户看完文案后，激发了用户的兴趣，给用户留下了：造型经典复古，有情怀，很文艺，有美感等等非功能性独特印象。而这些非功能性卖点才是这款产品的核心卖点，才是真正打动用户的卖点。 所以，产品的卖点多不可怕，可怕的是你没有抓到核心卖点，没有侧重点。笼统地都写在文案里，用户看了根本记不住你。 希望今天分享的这个方法，能帮助你找到要说的核心卖点，找到核心卖点，侧重描述表达核心卖点，让用户在最短时间记住你，最短时间产生行动。 1、先把所有卖点都列出来 2、再按照用户关注度排序 3、考虑跟竞争对手的差异 祝你成功！ |
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