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这是“弘禾师兄”的第 146 期分享 作者 | 弘禾师兄 来源 | 稷下百家（ID：jxbj100) 转载请联系授权 | 微信（ID：jixiabaijia) 人活在社会中，少不了遇到各种难题，而在中国这样重视人情的社会，在时时就需要通过一些关系，求人办事。 今天就要给你分享求人办事要注意的五个坑，让你求人更加顺利。  提前打招呼 办任何事情，都要提前做好铺垫，打好招呼。切忌突然到访或突然联系，搞得对方不知所措。 你可以反过来想想，如果你突然接到很久不联系的同学的电话，找你借钱办事，你愿意给他办的几率有多大。 再想想你正在家中，突然一个朋友毫无预兆的进门，求你帮忙解决问题。 你会不会因为事情过于唐突，感到迷茫，无措，难以判断，进而有一种想拒绝的感觉。 也许会碍于你的面子不好驳斥，或者暂时答应下来，但是后续能否办好办完，那就是另一回事了。 同样的道理，如果你没提前打好招呼，留给对方思考的时间，对方也会感觉到“不适”，成功的几率也就会变小。 但是你打好铺垫，对方有能力解决，他就会权衡，需要支出多少代价，如何办怎么办，有什么问题困难，到时候你在见面会将讲的很清楚。 如果没法办，对方也会提前说清楚，不仅节约你的时间，有时候对方会给你推荐其他的解决方法。 所以提前打好招呼，让对方应对更加从容，提高你求人的成功几率。   是求人，不是“威胁” 一些人求人的时候，喜欢半求半“威胁”。 这里的威胁不是说真正的行为上的威胁，而是用各种理论上的条款讲道理，像辩论一样。 比如一个朋友曾经去某地方法院打官司，在提交资料时比较繁琐， 他希望能快速进入流程，但他求人的时候一直拿某些规定说事情， 一直强调做法不符合某某规定之类，搞得对方很烦躁，最后也没办成事情。 你要知道但凡规则，都会约束有例外，需要人判断的地方， 对方一个念头可以左右你办事的结果，法律是死的人是活的，你太过于追求条条框框， 在国外也许好用，但在国内就需要更加的“柔和”。 条条框框要适当讲，不要用条款胁迫。记住你是在求人，而不是辩论。   及时跟进 这个和在公司工作一样，虽然你不能给办事人一个KPI，但是也要及时跟进。 跟进方式要因人而异，但总体原则是既要让对方意识到事情要不断的推进，又不能让对方感觉到厌烦，尤其是对待高层时。 很多人在付出一些代价之后，只会耐心的等待对方的回复，这样轻则容易让效率下降，重则让对方放弃。 尤其是在有些较为难处理的事情，对方有时候不好一次次的开口找你寻求资源，这个时候你如果能及时跟进，交流会更加顺畅。 求人一般是不会签署合同的，没有那么多的约束，所以及时的跟进有助于你了解事件进度，及时做调整。   不要炫耀 求人办事，是一个比较灰色的事，有时候会涉及到一些价值的交换，特殊权利的使用等非正规手段。 无论是办理之前还是之后，都不要大肆宣扬，更不能在公开平台发布信息等。 你看近些年许多坑“干爹”、坑爹、坑妈、坑老公、坑家族的新闻屡次发生。 有些就是因为有意无意之间在公开平台的炫耀。 你要知道真正成功者，多是私下求人从来不发表，所谓闷声发大财、闷声享权利，就是这个意思。 另外你的口风紧，办事的人会对你有好印象，对于你未来会有一定的帮助。   维护好后续关系很重要 中国有句古话：“用不着人靠前，用不着人靠后。”这就是在讽刺那些不会做事的人。 你要记住，求人不仅仅是为了解决当下的事情，另一方面也是为了拓展你办事的人脉。 很多人目光短浅，只注意到眼前的利益解决，懒得去维护后续关系。 要知道人脉也是你成功的基石。有些人脉必须要长期维护，未来才有可能给你带来更多的收益。 如果你工作生活真的很忙碌，你可以把人脉分层，重要的大客户单独维护，另一些的人可以再平时聊两句问候一下。 再没时间的话，在对方朋友圈点点赞刷刷存在，建立弱联系，也是不错的选择。 永远记住，眼光要放长远，求人不是一锤子买卖。  最后的话 你一生中难免要有求人的事情，尤其是在中国这种人情的社会，求人更加的普遍。 那么你在求人时候就要注意以下几点： 1、提前打好招呼 2、是求人不是“威胁” 3、及时跟进 4、不要炫耀 5、维护好后续关系很重要 少有办不成的事，多有没达到的利。 本文作者：弘禾师兄，稷下百家教育创始人兼CEO，一个努力奋斗的创业者。 |
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