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不知大家是否注意过，我们走在街上会发现很多餐馆时不时的就贴出“旺铺转让”的标志，这基本上宣告了这家老板创业的失败（不是全部）。然而餐馆旁边的茶叶店却始终如一的矗立在那里，更为关键的是我们很少见到有人进到茶叶店里，它们是怎么生存的呢？ 想了解茶叶店老板如何赚钱，那就需要先了解茶叶这种产品。 我国自古以来就有浓厚的茶叶文化，它不仅具有解毒功效，更是品味的一种象征。在我国有条著名的旅游线路就叫“茶马古道”，有了人文情怀的烘托，喝茶也是一种逼格的体现。 在有了人们的追捧之后，茶叶的价格就像是玉石的价格一样“黄金有价玉无价”，茶叶的价格也是千差万别的。价格差别大则意味着里边的可操作空间很大，因此适合投资也适合投机。 此外茶叶的物理特性跟水果蔬菜是不一样的，茶叶烘干之后可以保存好几年，因此保质期长也是一个极大的优点。不用担心它很快坏掉。 另外，茶叶不仅是日常的消费品，更是逢年过节送礼佳品。比如有的客户明明不抽烟喝酒，你非要送这些是不合适的。但是送他一些高端茶叶，他会感觉你很会挑东西，而且也感觉自己得到了重视。 在了解茶叶的这些特性之后，我们可以往下思考，这些茶叶店的客户都是哪些人呢？客源从何而来？ 1 每日进店散客 正如大家所见，茶叶店每天进店的客户寥寥无几。这部分人中有只是好奇进去看看的，因为并不是很多人真正进到茶叶店好好了解过的；还有一部分是有点意向的，但是不太了解，所以进去看看。 也正是因为进去的人少，再加上微笑周到的服务，很多人会不好意思的，多少会买一点的。 2 老板的亲朋好友 一般开茶叶店的人都有一个强大的朋友圈，做生意的自然不能太少。毕竟茶叶店的定位一般都是中高档的，平民阶层也消费不起啊。 而这些亲朋好友中也不全是买来自己喝的，毕竟做老板的也挺忙的，没有太多时间喝茶。所以这些差很多都被买来送领导、送客户、送员工来拉近关系了。 有没有强大的高档消费朋友圈是能不能成功开一家中高档茶叶店的关键因素。 3 谈生意 一般茶叶店不管大小都有几间装修比较古风典雅的包间，以供一些谈客户的商务人士在此畅谈。这些商务人士只要感觉你这里的茶不错，那就会多次消费，大额充值。 这些人也是茶叶店的一大经济来源。毕竟这种人不需要多，手上只要有个几十个客户，把他们服务好那就很棒了。 4 临时送礼 还有些客户会因为临时送礼不知道送什么而进到店里参观一番，如果服务周到的话，成交率是高于30%的。不过这类客户的缺点是不太稳定，难以转化成回头客。 5 网上商店 有些人是不甘于实体店创业的，毕竟互联网如此发达，为何不从网上开发客户呢？只不过到了网上之后，价格则必然下降，身体也累，还需要雇佣不少员工，因为很多做高端茶叶的人是不愿在网上卖茶的。不过也不排除有些不辞劳苦的人，愿意在此开发一部分客户。 6 学习茶艺的人 有些人是对茶艺感兴趣因此愿意进店参观，还有一部分人是打着学习茶艺的名义来偷师学艺，为的是自己开店。因此，这也是一部分客户来源，但是量也相对较少。 7 客户投机关系（极度不赞成） 身处一个人情社会，只要你掌握了一定的社会资源，那么自然有很多人想要借机亲近你。但是现在由于很多单位、公司明令禁止收客户礼品。 很多人开始动起歪脑筋，我既然有这些资源，趁着在位需要变现，然而不能那么明显变现怎么办？我让自己的亲朋好友开一家茶叶店就行了！这样卖出去的茶叶我不就赚钱了吗？ 这也是很多人最终锒铛入狱的入口，因此，这一条是极度不赞成的，但是它的确是一些店铺存在的原因。 所以，综上所述，开店的老板都具有强大的人脉资源，所以你身边有一个开茶叶店的老板的话，请珍惜他，他的背景深的有点吓人哦！那么现在想必大家应该知道为什么茶叶店老板就算整天店里没人也能赚钱的原因了吧？ 那么创业者可以从茶叶店老板学到什么呢？ 首先，创业之前最好拥有足够的人脉资源，这样可以保证自己即使没有新的客户也能正常盈利； 其次，服务第一。就算你有强大的客户资源，但是服务有所欠缺的话，客户资源会慢慢流失掉的； 最后，当现有客户资源不能支撑店面支出时，那就积极开拓其他渠道。 写在最后，现在网上有很多加盟茶叶店的广告，如果你也想开一家，那么就首先看看自己手里的那点资源够不够吧！如果不够，那你去开茶叶店简直就是“送人头”！ |
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