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近日，小米雷军一行到访了贵州茅台总部。贵州茅台董事长李保芳亲自接待，规格待遇之高可见一斑。 李保芳带着雷军参观了茅台天酿景区、中国酒文化城和茅台老酒库。此后就双方的合作方向进行了初步的探讨。 李保芳表示，小米成立不到十年已经取得如此成就，非常值得茅台学习。因此，茅台需要在两方面希望与小米合作。一个是市场数据掌握方面，小米可以帮助茅台实现信息化和工业化；另一个是自动化管理方面，希望可以借用。 雷军也表示，茅台的品质做得十分好，特别值得我们学习。另外小米的销量超40%来自海外市场，因此希望能把茅台带向更多国家。 在这些对话中，我们不排除一些商业互捧的因素。但也可以看出他们在努力促成的方向。 未来，年轻人的第一瓶酒会把茅台价格打下来吗？ 1 酒机一体，天下无敌 早在三千多年前，商周时代的古人们就已经采用酒曲复式发酵法大量酿造黄酒。一千多千年前，古人学会了蒸馏法，白酒开始走进生活。 中国人对于白酒的喜爱就像是俄罗斯人对于伏特加的喜爱，德国对于啤酒的喜爱。 白酒早已不是日常用品，而是中国人社交的利器。白酒文化，也早已深入骨髓。 由于每个地域的酿法不同，也造成了白酒们区域性的特色。但是有一款酒早就打破了区域的限制，成为国人的最爱，那便是贵州茅台。 茅台酒给国人的感觉就是手机中的“苹果”，汽车中的“劳斯莱斯”，手表中的“劳力士”。 这是因为贵州茅台品牌经营多年的结果，它是值得的。 小米，作为一个相对比较年轻的手机品牌，一路走来却与茅台有点大相径庭。 小米自出世以来就主打性价比，喊出的口号就是“为发烧而生”。 可是在口号喊久了之后，人们竟然把小米标签化为“屌丝机”，这真是一个悲伤的故事。 屌丝在字面上是存在一丝贬低的意思的，久而久之，性价比极高的小米手机竟然在国内市场慢慢“退烧”。 这让雷军非常头大。 也许将小米与高端品牌贵州茅台绑定在一起会好很多。 2 绑定营销，提高逼格 雷军此行的最大目的可能是想通过与李保芳的接触，让小米也拿到一个代理权。 众所周知，贵州茅台的酒虽然很贵，但是从来都不愁卖。 一瓶出厂价为969元的飞天茅台，终端最低零售价就是1499元，零售商卖一瓶就赚530元。关键有的批发商是以远远高于1499元的价格出售的，其中的利差大得惊人。 因此，谁要是能够拿到贵州茅台的代理权，那简直就是躺着就能把钱给赚了。 在手机市场呈现颓势之后，在其他方面能够找到盈利增长点也是挺好的一件事。 小米集团旗下拥有电商平台小米有品，目前已经是一家接近于全品类的电商平台。 值得注意的是，小米已在小米有品推出了茅台集团的茂源酒，500ml的一瓶199元。 所以，以后小米有品开始卖飞天茅台的话也不要惊讶，这是水到渠成的事。 可是这样做，也只是单纯的提高销售额和利润而已，并不能挽救主业的颓势呀。 我在此建议雷布斯，如果想提高小米手机的逼格、品味，那倒不如将手机与贵州茅台深度绑定在一起。 制造一款堪比苹果配置的手机，然后售价为6666元。有人可能会问手机为什么会卖这么贵？傻叉才会去买小米高端机吧？ 这时就要用上套路了，只要购买小米茅台款一台，就立马赠送小米特别定制款飞天茅台一瓶。 喜欢喝酒的可以自己喝掉，不喜欢喝的也可以送人，倍儿有面子，毕竟是上千元一瓶的酒。 只要买高端机，就送茅台。这种概念一直在消费者心里强化，最终会把小米与高端机联系在一起。 不久的将来，人们会以用小米手机为荣。 3 真的可以卖酒 如果不想采取与白酒绑定的策略，那就可以另辟蹊径，进军白酒市场。 再创一个新的白酒品牌，让贵州茅台代工。 不过为了与贵州茅台区分开来，小米就真的专注年轻白酒市场，与江小白一较高下。 论营销，雷军绝对不输江小白创始人。 小米做白酒的话，广告词都已经人尽皆知了“年轻人的第一瓶酒”。 对于未来，白酒市场小瓶化趋势愈发明显，因为人们的酒量也在退化。更何况，酒不在多，微醺就好。 更为关键的是白酒小瓶化之后，可以吸引不少女性粉丝，这样销路就不拓自来。 那么问题来了，如何与江小白同台竞技呢？ 小米白酒其实可以只推两种度数的白酒一种是24度低度白酒，另一种则是60度。 朋友聚会，吃好喝好，喝点低度白酒热闹一下就好；如果心情不好，想要喝醉的可以选择高度白酒。要的就是冰火两重天的感觉。 在标签化上突出年轻人敢爱敢恨，极端化的生活方式。 在瓶子包装上要多下点功夫，拒绝与江小白出现类似的造型。如果做的跟江小白类似，人们只会认为你是在模仿它，最终永远都活在它的阴影之下。 在销售套路上会比江小白更加多样化一点，因为小米每年可以卖出上亿台。完全可以在卖出手机的时候送一张价值50元的白酒购物券。 人们可以直接在官网兑换白酒，只不过未满一百元需要支付10元的快递费用，此时有些人就会采取再加钱买够一百元，这样就不用付快递费了。 一年下来，白酒销量说不定也会有奇迹哦！ 创业小贴士： 不要让传统思维限制自己的想象，在别人认为不可能的时候，也许你可以去尝试一下，因为巨大的成功大多都是反常规的。 随着竞争的加剧，资源整合已经成了各个行业都在面对的问题。 早整合，早受益，毕竟谁跟钱有仇呢？ |
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