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短短30年，我国的创业思维改变了很多。 以前是没钱就没法创业，想要创业就得借钱。到了现在只要有想法就敢去做，没钱怎么办？融资呀！ 初创企业前期的融资资金主要来源于合伙人，那么合伙人如何分配股权则是一个非常值得思考的问题。 想要掌握创业过程中股权分配核心，这12个策略你可以收下了。 1 两个核心：人才和资金 人才和资金是创业过程中缺一不可的因素。 企业在发展的过程中，各个阶段都需要注入大量的资金。其中包括：天使投资、风险投资、PE、IPO等等，这都是资金核心的要点。 人才的思想、精神、能力，决定着生产力，企业必须吸引人才帮助自己实现转型和新生，这是人才核心的关键。 2 容错思想：建立灵活试错机制 创业过程中，创始人必须要有容错思想。如果凡事都是只能成功，不许失败，这会让项目负责人亚历山大。因为有时候，产品再好也没有用，因为市场的接受度、价格等都是影响因素之一。 韩都衣舍是我国的一个迅销品牌之一，它成功的特点就是款式多、更新快。之所以它能在诸多国际品牌的压力之下崭露头角，是因为韩都衣舍通过内部孵化、合资合作以及代运营等模式打造品牌集群。 多年内，韩都衣舍孵化出了70多个互联网品牌，有成功的，有失败的，重要的是试错的过程。 3 量化合伙人贡献 其实合伙人之间股权分配之所以会产生不满，是因为每位合伙人的贡献没有量化出来。 假如说我们可以量化出每个合伙人的贡献，那么白纸黑字，大家谁都没有意见。 量化贡献的主要参考因素有：资金、场地、技术、市场、销售渠道等。 4 人单合一：将创意转化为生产力 人单合一是海尔公司探索的一种内部创业新模式，并为此建立了已经开放、共享的创客交互平台——海尔创客实验室，帮助新生代创客将创意变为现实。 人单合一的关键是： 领导要舍得分权； 员工要学会转型； 5 股权结构要合理 在给合伙人分配股权之时，还需要留出一部分调整空间，用来持续吸引新的投资人进入，同时让控制权在融资过程中不至于丢失。 关于股权归属问题，主要分为三种方法：创始人代持、平台代持、均分代持。 6 留出股权池：吸引人才的加盟 通常在初创期，预留股权池占比10%——20%，也有高于20%的。不过最好不要全员持股，最主要的是留住核心人物。 随着企业发展，股权池在变小的情况下，为了能够吸引新的人才进入，企业可以扩大期权池的规模。 7 分配机制：动态股权分配关键 动态股权分配是初创企业的一种常见股权分配机制，根据合伙人的贡献，按比例获取相应股权。 动态股权分配主要使用对象包括： 有创业理想和干劲，但缺乏资金的人的初创团队； 本身资金足够，想通过内部创业进行激励的企业； 愿意为员工提供公平发展机遇且有格局的领导人。 8 股权分配量化模型 股权结构是指股份公司总股本中，不同性质的股份所占比例及其相互关系。初创企业需要建立立体、直观、科学的股权架构，常用的方法是4C股权架构。 公司的4C股权架构是指：创始人（CEO）、合伙人（Co-Fonder）、核心员工（Contribution）与投资人（Capital）。 9 大股东避免被平分股权 很多时候，大家都在鼓励创始人大气，要把更多的股份分给公司其他的人。可是创业不是做慈善，一旦股权过少，那么将会陷入麻烦。 平分股权的弊端包括： 企业没有一把手，关键点上做不了决策； 在利益面前，这种合作的感情经不起考验； 每个合伙人做出贡献不同，均分会忽略这一点； 不合理的股权架构，投资机构通常不会跟投。 10 股份绑定：逐年增加兑换比例 之所以要制定股权逐年兑换的原因，是因为防止有的创始人中途退出让公司陷入极度被动局面。 比如说公司二股东占股20%的股份，假如没有逐年兑换限制的话，那么这位股东在企业刚刚成立不久就退出的话，这对其他股东极度的不公平。 可是假如我们按照每年固定25%的比例解冻，那么第一年结束，这位二股东就会得到5%的股份，四年之后可以得到完整的公司的20%股份。 11 杠铃策略：保持企业稳健发展 在对企业内部创业团队进行分配股权时，可以采用“杠铃策略”保持积极开放和被动保守的创业项目平衡，使企业获得长久稳健发展。 各个内部创业项目的差异性越大，关联性越小，说明企业创新能力越强，长久的收益会越高。 12 三大陷阱：注意影响公司发展 在分配股权时，初创企业还需防范一些陷阱，否则会严重影响公司的发展。 陷阱主要有三种： 过早分配股权。这样做的会导致股权分配的合理性无法论证，不能有效激励人才； 外部股权过多。这样会导致控制权旁落，团队凝聚力不强； 平均分配股权。这样做预留股权不好分配，合伙人贡献不同容易导致矛盾。 |
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