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你要做好潜在业绩，其中有两个重点： 第一个重点是，接待过程了解顾客需求，这是必须的。 因为后期你给他推荐产品，一定是根据顾客需求，根据他在意的焦点在哪个方面，还有他不买会有哪些考虑因素。 接待的时候，一定不能着急成交顾客，而是尽可能先去了解顾客想法，还有他的情况是什么样。 第二个重点是，你要回想一下，每次接待顾客只是为了销售产品吗？还是说，你有把顾客当作一种朋友来接待？ 像我后期做销售的时候，接待顾客是以一种很平常的心态，就像朋友这样子。 顾客进来想买产品，我就给他介绍，但也不一定要让他买。而是告诉他，购买过程所需要了解的信息。 PS： |
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