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创业这件事，你要么不去做，要做就破釜沉舟，破釜沉舟说说容易，做起来没几个会像项羽那样。在万众创业的感召下，大部分的人就是试试而已，当你抱着试一试的态度，意味着你不可能从这次创业中获得更多，我能肯定的是，你获得的只是一次失败的经验，就连这份经验对某些人来说都不具备。微商创业依然如此。 我并不排斥微商，相反，我认为微商也是一种商业形势，是一种电商表现，是值得学习和深究的。相比传统电商，微商更多是爆品模式（是单品爆那种）。 电商运营产品是基础，微商运营，产品依然是基础。微商产品具备三大特点:生产标准化，消费快速化，高度黏性化。从供应端来讲，微商产品供应链要求更高，产品既要满足卖的快，还要实现供得上，同步，从消费目标入手，还要考虑产品用户的圈子形态，具备圈子调性，形成口碑效应。换句话，就是重在用户运营，有多少粉丝，便有多少销售，更何况粉丝本身的裂变与传播。无论是产品销售还是知识传播，得植入社群概念，一是互动二是价值观，核心是在一起做彼此都喜欢的事，这事是什么？取决于社群领袖的意愿与引导。 总结起来，做微商，主要抓两个关键词∶第一，复购率；用户的重复购买率；第二，自传播率，你发展一个用户，对方自发为你带来几个用户？ 复购率要看品类，你不能指望类似床垫沙发这样的，它顶多只能算是消费品，连日常消耗品都算不上，复购率是很关键的指标。自发传播，我们知道多级下线传销也好，拼团也好，都是发动群众传播的招数，但如果没有拼团，没有传销，用户会不会替你传播，带来新用户？这才是问题所在。 个人观点：微商不能做杂，盯着目标做透做爆款，爆款模式是微商起步的方向。 |
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