|
没有成交一切都是零，没有成交的销售都是耍流氓，成交是有方法技巧的，好的方法成交起来很容易，那么，怎么快速成交客户呢？  站在客户角度思考问题 仔细回想一下，你买产品是为了什么呢？那肯定是产品给我们带来的好处呢，所以客户不是关注的产品本身，而是产品给客户带来的好处。 很多销售员总是站在自己的角度想问题，“我认为”客户需求这个，“我想”客户会买，根本没有站在客户的角度去思考问题，产品讲的天花乱坠，但是结果总是差强人意，我们要更多的把自己当成消费者，多换位思考，才能获得客户的认可。 成交的关键是找到客户需求所在，站在客户角度看问题，才能对症下药，找到客户的核心需求，帮客户解决问题，这样客户向你买单的机率就会大幅度提升  塑造结果，一切以结果为导向 记住：客户买的并不产品本身，而是产品带来的结果，你的产品成分，颜色等因素，不是客户最关心，他们最关心的是产品带来的结果，他们只关心结果，你的产品能给他们带来什么样的好处，能帮助他们解决什么样的问题，如果销售员在沟通过程中，注重塑造结果，那么，成交机率会提升一大截，因为，人只会关注和关心对自己有好处的东西。 总之，销售过程中，你要尽可能多的了解客户，引导客户，帮助客户分析结果，最后实现成交。 |
|
|
