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培训机构如何每年省去10万+的营销内耗？ -----------培训班大数据整合营销招生引流（第三篇） 培训班怎么减少营销内耗，换句话来说， 培训班如何不被“撸羊毛”“割韭菜”，就会减少营销内耗 第一：减少培训班内部营销内耗 1营销团队要会养活自己，换句话来说，每个人都要创造自己应有的价值 营销团队招生引流产出的价值要大于营销团队的成本，但往往机构是入不敷出。 举例1： 某校区有2个课程顾问，月工资开支约1万左右， 物料支出约5000元，招生团队共支出约1.5万元， 最终引流500元，转化50人，转化率10% 学费人均3000元，共计营收15万元 2个课程顾问的招生引流的价值已经大于团队的成本 这样以来说明这个团队存在的价值很重要 举例2： 某校区有2个课程顾问，月工资开支约1万左右， 物料支出约5000元，招生团队共支出约1.5万元， 最终引流100元，转化5人，转化率5% 学费人均3000元，共计营收1.5万元 2个课程顾问的招生引流的价值持平(甚至低于)团队的成本 这样以来培训机构肯定是赔钱的 总结：不能创造价值的营销团队要果断放弃，一年至少能省5万+ 2老师团队除了教学，要提升转化率和转介绍率 转换率正如举例1说明老师转化率一般，能为校区创收， 如果转化率再低的话，仔细算各种成本还是不赚钱的。 转介绍率是成本最低的营销手段，不知道校长朋友有没有自己的转介绍的体系。 总结：转化率和转介绍率低的老师要果断放弃，一年至少能省3万+ 3减少各类营销软件的使用率 教务管理管理软件，小程序，拼团等营销软件一年初步估算1万+ 不知道效果怎么样，效果好与不好，建议采用大数据整合营销思维， 多家机构使用一个就可以了，毕竟中小机构也没有三五百，甚至上千的学员。 到那个时候教务管理营销等数据化是非常有必要的。 总结：没有效果的软件果断放弃，一年至少能省1万+ 第二：减少使用或不使用招生团队 举例1： 某校区让招生团队月招生引流200人 人均引流成本在100元，成本在2万元 转化20人，转化率10% 学费人均3000元，共计营收6万元 2个课程顾问的招生引流的价值已经大于团队的成本 引流成本2万+工资成本+房租水电等其实赔钱的 当然如果转化率在30%以上机构可以维持的。 总结：校区不能保障转化率的情况下，慎用招生团队，一年至少能省1万+ 第三：减少或降低引流附加值成本 引流附加值就是用各类礼品等引流工具来获取客户信息。 校区可以选择提升学校课程价值， 多做低成本的户外公益活动等方式获取客户信息。 总结：减少或降低引流附加值，一年至少能省1万+ 第四：减少或降低转化附加值成本 转化附加值就是用各类高成本的礼品等来提高转化率的工具。 校区可以选择提升学校课程价值，或者进行异业合作等方式降低营销内耗。 总结：减少或降低转化附加值，一年至少能省1万+ 第五：减少或降低学习成本 免费学习方式很多， 校长们可以通过知乎，公众号，抖音，各自校长圈进行交流学习， 也有很多很实用的经验。 总结：减少付费学习成本，一年至少能省5000+ 最后通过计算共计能省钱12.5万。 所以说不是我们的校区不挣钱，是钱都花的没有价值！ |
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