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毫无疑问，净水机未来肯定会成为农村家电经销商的“利润奶牛”。但机会不属于所有农村家电经销商，只有那些具备专业的“安装设计”等专业服务能力家电经销商才能获得这一商机。 常炎宁||撰稿 当前，由于传统家电的增长空间和利润空间，已经相对固定和有限。因此，很多农村家电经销商，近年来一直在积极寻找新的经营品类和利润增长点。 如今，进入中国市场超过10年以上时间的净水机，在全国范围内水污染事件不断发生，以及水质持续恶化的背景下，开始受到越来越多市场和消费者的关注和认可。并在一定程度上，受到不少农村家电经销商的关注。 目前，已经有不少农村市场上的家电经销商，开始尝试性地引进净水机作为门店的补充性产品在进行“试销”和“代销”。因为，谁都不愿意错过未来净水机市场引爆的商机。 同样，由于一直以来，净水机产品没有形成自己的专业独有渠道，大多是一些建材、家装，或者家居等渠道附带经营。而且，大多数的净水机经销商规模小、实力弱、资金薄。缺乏千万级甚至亿元级的家电大商。 所以，众多净水机企业最近两年来，一直在积极推动净水机进入家电销售渠道，并试图借助家电经销商的规模、实力以及在当地的品牌拉力和号召力，快速推动净水机进入“千家万户”同时，培养家庭的净水机使用习惯。 由此，在净水机这个产品上，众多家电经销商和净水机企业可以说是“情投意合”。一个愿意找家电经销商来说，另一个又愿意引进净水机产品。似乎，净水机的渠道家电化已经是“水到渠成”的事情。 不过，由于当前家电经销渠道的多元化和分散化，出现了彩电，以及冰洗、厨电小家电，空调等多个品类主导下的多种家电渠道。同时，众多家电销售渠道也在面临着“线上与线下”、“专业与综合”等转型变革。因此，很多净水机企业在选择家电渠道时，也应该有所“甄别”而不是盲目选择。 其中，以空调和厨电小家电的家电渠道，与净水机原有渠道颇为吻合，都涉及到产品销售后“二次安装”问题。而众多的彩电，以及冰洗产品的农村家电经销商，根本没有服务能力和服务体系，如果只是盲目的代理净水机，很容易陷入经营困局之中。不过，对于众多的空调经销商来说，是否能够接受净水机这种当前市场需求相对较小的品类，也是一个问题。 显然，家电渠道和净水机企业当前均处在一个“双方二次选择”的阶段。一方面，家电经销商要了解和熟悉净水机的产品属性，不要盲目纳入新增品类。毕竟，净水机不像空气净化器、彩电，一卖了之没有服务的烦恼。就算出现问题，也直接抛给厂家的服务网点解决。 另一方面，净水机企业也要善于选择好的家电经销商，对于那些根本没有售后服务能力，也没有服务意识的经销商，要慎之又慎。特别是当前很多的农村家电经销商，处在盲目寻找新商业机会的背景下，不能出现“一拍即合”之后的“一拍两散”情况，这样会对企业的品牌有伤害。 当然，机会面前人人平等，对于家电经销商和净水机企业来说，没有最好的合作伙伴，只有最合适的合作伙伴！ ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。期待吐槽分享！ |
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