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这次TCL多媒体突然在7月打响“曲面电视”价格战的第一枪，无非是想抢到市场先机实现规模超车：通过“牺牲利润求规模”的手段，即打对手们一个“措手不及”，更让自己“赢得先机”，最终改写彩电市场品牌格局。问题是，TCL多媒体的野心能实现吗? 洱东||撰稿 这两天的彩电市场，突然一下子热闹起来，有点要跟空调市场抢眼球的意思。 主角不是别人，而是今年以来的彩电市场上已“低调蛰伏”三个多月的TCL多媒体。其正在打响一轮市场新品曲面电视的价格普及战役：其中55寸曲面电视售价被直接拉低到6999元，65寸曲面电视的价格也只有9999元。 要知道，作为全面上市推广仅一年多的曲面电视，目前市场主销的55寸产品价格普遍在一万左右，而65寸产品的价格则普遍在1.5万左右。 所以，在很多市场同行看来，此次TCL多媒体选择新品曲面电视开打价格普及战的初衷也很明显：就是要通过价格拉动曲面电视的普及同时，撬动TCL电视产品结构优化和市场份额的提升。 曲面电视的商业新机会 一般来说，家电企业打价格战跳不出两种商业逻辑：一种就是市场疲软、消费乏力、产品卖不动，企业为求自保或完成任务，就进入到价格战之中。比如去年以来，空调一哥格力就发动了多轮低价格上救市； 另一种是家电企业的某种新产品刚面世不久，在短时间内受到了部分消费者的青睐，为进一步打开市场局面、提升企业竞争力，占据更多的市场份额及市场主动权，甚至是市场主导权，就先人一步采取价格普及战，杀个对手一个措手不及。 当前TCL的曲面电视价格战意图相当明显，就是要借着曲面电视在中国市场推广引爆的导入期和培育期，还没有完全形成稳定的品牌座次排列背景下，就通过低价格战提前抢夺市场的新风口，从而一举借助曲面电视这一新品抢夺当前及未来的市场份额和竞争主动权。 毕竟对于当前的彩电市场来说，曲面电视是最热的新品。从第三方监测数据看下，我们就能进一步明确地了解到TCL的战略意图。 2015年整体彩电市场1-5月份零售量同比下降5.7%,而国内曲面电视销量同比增长超70倍。且在五一期间，TCL+TV+家庭娱乐电视销量占其国内彩电总销量的42.7%，曲面电视占到TV+销售的4.2%。可以说，从4.2%到42%对于TCL电视业务来说，空间巨大。 TCL电视的曲面野心 TCL无疑是看到了曲面电视在彩电市场中的巨大发展潜力，以及自身在曲面电视中还有待提升的市场空间。当然，还有其它更深层次的原因： 首先，当前曲面电视品牌格局中对手还不多，可以说寥寥无几，除了三星等洋品牌外，其它同行的实力也都不高，TCL这此时发起价格战肯定能占据颇多的市场份额，让对手干着急。不得不采取跟随策略，处在被动局面。 其次，TCL也确实有实力来打响这一轮的曲面电视价格战。目前其已形成了较为全面曲面产品阵容，包括量子版、UD版等，覆盖55寸、65寸、78寸等多个规格，能满足不同市场，不同消费者对曲面电视的一个需求。 再者，TCL是国内唯一具备“液晶面板+背光模组+整机制造”全产业链优势的，这就为其打价格战打下来雄厚的基础。更为重要的是，曲面电视的低价格战很可能只是TCL多媒体的一个新起点，接下来在彩电市场“由增量竞争转向存量竞争”的时代背景下，TCL不排除会采取类似举措来抢夺同行的市场份额和先机。 那么，现在有实力打价格战的TCL电视，在打响这一轮价格战又能获得哪些好处呢?一直以来，在全球彩电市场上，谁掌握了市场规模谁就占据了市场主动权，接着才能带来更多的利润。对于TCL来说，争取到曲面电视的最大规模，就能获得更多这一块的利润。 不过，毕竟曲面电视在中国市场的培育时间还不长，TCL此刻采取价格战，是否能引起广大消费者的追捧与购买，还是个未知数。 但TCL敢与此刻采取行动，肯定做了全面的分析与预判。由TCL主导的曲面电视时代真的这么快就要来了吗，让我们共同拭目以待! ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。期待吐槽分享！ |
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