【原】P5新品营销抢镜 TCL电视的年轻化之路

       在经历了互联网品牌搅局电视领域后，彩电企业迎来了战略调整期，年轻化无疑成为家电行业品牌升级的重中之重。近日，TCL P5超薄新曲面电视通过《热血街舞团》学员舞蹈视频、热血手5抖音挑战、B站二次元小视频等等一系列创意营销事件，颠覆了人们对传统彩电的认知，也诠释了大国品牌TCL正将观念创新、技术创新、商业模式创新作为自身发展的重要引擎。

卡位年轻化

      随着80后、90后逐步成为彩电消费市场的主力军，电视行业亦进入了年轻化的发展调整状态。纵观彩电市场，品牌的发展从单一的主流产品开始向以年轻消费群体为主的各细分市场扩张。

“P5超薄新曲面是TCL今年为新生代用户群体量身打造的一款具有时尚外观设计和强悍功能应用的新品。新生代是年轻、时尚的一代，他们新潮、时尚、个性鲜明，喜欢高颜值，热衷于尖端科技；同时勇敢、自信、有担当，在工作岗位上默默奋斗，追求着自己想要的生活。总结起来，他们是一群看重颜值，更欣赏实力的人。”TCL多媒体相关负责人表示。

如何与新生代玩在一起，形成感情共鸣，TCL P5选择了2018年具有爆红气质的街舞综艺作为切入点。3月，TCL联合《热血街舞团》节目中的话题学员推出热舞视频，视频中舞者精湛的舞技，以及呼啸而出的“精于形，修于心”、“长得好看还专业”等字幕，引起了网友对颜值与实力的讨论。此后，TCL顺势在社交媒体上发起话题 #长得好看还专业#，引发了众多网友们纷纷留言转贴。为了进一步和年轻人进行深入沟通，TCL联合热舞学员在知名短视频社交平台抖音APP上发起了“热血手5”挑战，更在年轻人文化社区——B站上发布二次元小视频，让#长得好看还专业#话题热度再度掀起高潮。

在这一波波话题、事件传播中，TCL并没有生硬的将P5产品卖点灌输给用户，而是以街舞、态度宣言等为沟通语言，微博、秒拍、抖音、B站等为交流渠道，让P5的“精于形，修于心”产品理念深入人心。

有关专家认为，传统家电一直给人留下了呆板、过时的品牌形象，但TCL的春季新品正在颠覆这种观念。近年来，TCL一直为品牌注入年轻化的新鲜血液，而P5正是这一观念的代表之作。

营销差异化

纵览电视领域，大多数品牌在营销层面趋向同质化，然而随着市场细分不断深入发展，一套打法通吃全部用户群体的情况已不复存在。如何找到产品与目标人群之间沟通的有效渠道、语言，成为品牌方重点研究的课题，TCL也不例外。

据悉，TCL P5的#长得好看还专业#营销传播仅仅只是开始，即将上市的C6新剧院电视、X5原色量子点电视新品都将针对不同目标用户进行精准营销策划。目前，TCL已形成了完整的X、C、P三大产品线，并经过市场的充分磨合，拥有了精确的产品定位和完整的产品理念，在市场上精准覆盖不同需求的消费群体。其中X系列定位于科技与艺术之美，围绕QLED量子点显示技术、奢华工艺设计等方面上攻高端，为新精英人群提供具备传承魅力的匠心之作。C系列定位于生活与品质之选，通过高端音质、别致外观和人工智能技术，力取占据都市人群主流的新中产消者。P系列定位于时尚与潮流之选，通过“高颜值、科技感、工匠心”，赢得广大新生代消费人群的认可。

互联网技术的高速发展、移动终端的爆发式增长，都为彩电行业注入新的发展力量。当各种wifi、蓝牙、多屏互动、语音识别等应用闯入彩电功能，消费者的使用习惯无可避免要转变。“未来我们将紧跟新技术、新产品、新概念的出现和发展，使全球家电市场加速高端化、品质化、智能化升级。同时，在商业模式上，TCL不会拘泥一款产品，将多向齐发，提供更加智能的未来生活场景与体验。”TCL多媒体相关负责人说。

市场全球化

   

       产品力提升、营销精准化、市场全球化让TCL赢得口碑和销量的丰收，在2017年竞争激烈的彩电市场实现了逆势增长。3月29日，TCL多媒体向业界发布2017年财报，数据显示：全年TV销量突破2，300万台，同比增长16.4%，超额完成全年销售目标；营业额同比上升22.4%至408.2亿港元，创历史新高。其中中国市场表现优于行业平均水平，海外市场表现持续亮眼，北美市场LCD电视机销售量同比大幅提升131.5%；巴西市场销售量同比增长149.6%。根据IHS Technology最新资料及公司出货量数据，TCL多媒体2017年全球 LCD电视机市场占有率为10.9%，名列第三。反观前两位的三星和LG分别从2014年的市场占有率29.2%、16.7%，下降到2017年的20.2%和12.1%。TCL与位居第二的LG之间的差距越来越小。

业内人士表示，在彩电智能化革命下，电视机在形态、销售渠道、商业和盈利模式等诸多方面都开始发生着变化，包括以互联网语言为主打的娱乐化营销手段及以网络新关键词为主的促销形式，正不断刷新着整个行业的消费模式。彩电品牌的年轻化不能只靠单方面的营销途径，更需从产品体验、营销、渠道革新、用户需求等多层面、全方位的升级。    

记者发现，进入2018年春季之后，不少家电领域资深业内人士都在关注着全球各大彩电厂商的动静，然而大部分厂商并没有亮眼的产品和传播出现。唯独TCL，通过颇为吸引人的“时间解决方案”理念、三大系列新品上市，彰显着中国品牌的引领地位和实力。

业内人士认为，大国品牌TCL正通过“从创意到创新”实践，从音画质、大尺寸、人工智能、曲面等多个方面来满足用户的多样化需求，并推动全球家电市场加速高端化、品质化、智能化升级。