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没到2016，但已从红海升格为血海的家电大战却提前引爆。原本是每年3月才正式打响的新年度家电市场战役，在一些领军家电厂商的酝酿下，竟然提前两个月在今年1月强势启动。这既给春节前家电厂商的业绩再添一把火，也提前燃热2016年家电市场。 常伟||撰稿 2016年家电市场，从一开盘就显得与2015年与众不同。 一是，家电企业的市场动作和步伐，从传统原有的3月份，提前到1月份就开始在市场上启动引爆;二是，家电商家对于市场的判断，不再是简单的迷茫、无知与彷徨，而是更多的开始积极主动参与。 由此，当过去的配角当上主角，餐前小菜成为正菜，那么对于所有家电厂商来说，可以想象的是，这必将会在2016年市场开盘之后连烧“三把火”。1月这场战役只是开始，接下来的2月底到4月无疑还有两场好戏等着。 一个真相 原本每年3月份，才会真正开启和引爆的家电新年度引爆战役，已经于2016年1月提前拉开。 目前，家电圈从多个渠道获悉，包括海尔、美的、海信，以及格力、奥克斯、创维等家电企业，纷纷都已经完成了元旦终端活动的策划、预热和市场推广，以及用户锁筹。 同样，在今年1月的这场家电市场大战中，主要形式已经从过去的单一线下品牌日、工厂直销，开始演变成，线下线上一体化联动，并在终端引爆上，更多的将资源和精力，集中到明星产品、爆款产品的价格引爆，以及促销让利等等。 其中，在活动的引爆体系上，已经不再局限于传统的线下实体店，还包括线下的连锁渠道，线上的电商渠道，都在相继参与，全面推动。显然，家电企业似图要通过这场战役，提前演绎“线上与线下渠道活动一体化”，重掌渠道主动权。所以必须要靠多渠道的引爆出货。 由此，这也带来了2016年家电市场终端竞争手段和方式的变化。具体来看，价格战仍然是重要的方式，但是价格的让利更多集中到活动期间让利，而不会持续性、常态化降价。 同时，除了价格战的吸引眼球和消费需求之外，2016年终端引爆开始更多的被注入更多的内容、形式。比如说，品牌日的让利，以及会员专属，甚至是VP客户专场等等，以及黑电与白电多品牌的闭场销售，还有家电与家居、建材的跨界团购促销等等。 其实，这些都是为了更好地进行消费群体的细分化，从而实现相关群体和消费需求的精准把握，完成相关家电企业的终端出货压力同时，也找到渠道的协同引爆点。 两个信号 都说“新官上任三把火”。面对所有人都可以预知的“更为艰难、更为复杂”2016年家电市场，很多家电厂商都开始进行抱团取暖之下的提前引爆和主动抢夺。这显然是一件“将坏事变好事”的战略变局。 当然，这也给2016年度的家电市场竞争，以及家电厂商协同和发展，提前释放了两个重要的商业信号和发展方向： 谁还能战斗，谁就是未来 这个时候，还能在一线市场积极战斗的家电企业，一定是值得家电商家信赖的合作伙伴。 当前，还能在终端市场上，挑起战斗，打响战役，引爆市场。毫无疑问，至少还能整合资源，愿意去投放资源，然后还能在市场上获得资源和回报的企业。所以，对于所有家电经销商来说，这一定是值得你信赖的厂家。 那么，家电经销商们没有道理不配合厂家的这一系列转型和变局。其实可以等到春节前，有心的家电经销商们，可以再看看，1月份的家电市场上还能折腾、活跃和发起终端引爆的家电企业和品牌，一定就是2016年家电业的绝对主角。 谁还在抱怨，那就真输了 你做与不做，都已经不重要。面对当前的家电市场来说，当所有家电经销商们都在积极抢夺蛋糕时，作为一些家电经销商来说，你做与不做并不影响大局，因为有更多的“饿狼”都在盯着这并不多的市场蛋糕。 提醒所有家电经销商，不管你是愿意，还是不愿意，甚至还是选择抱怨、质疑，抵触。都无法抵抗这个时代的力量和发展变化。因为你一个人不影响大局，家电产业的变化、迭代，从而不会因为一个，或者多家经销商的抵挡和阻碍就能停滞的。相反会因此产生行业新的力量和参与者，推动产业的进步与发展。 所有家电经销商，在新的时代背景下，都需要无放空自己，重新以一个新人和学习者的姿态、谦虚和努力，来迎合这种变化。真的是需要一步一步重新开始，去了解这个全新的市场环境和时代变化。 ==== |
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