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在东哥看来，京东正踩着传统B2B行业变革的步伐，以大数据推动零售渠道分销智能化。要知道，京东集团CEO刘强东11月首次公布了京东第二个十二年战略规划：在未来12年，京东最终将发展成为全球领先的、真正实现智能化的商业体。 ► 零售渠道分销智能化 什么是慧眼系统？京东新通路事业部终端行销部总经理朱红芳给了一个通俗易懂的解释：专门给品牌商打造的一站式数据平台，经营、投资等所有数据都能从这里获得。 “一站式数据平台”，听起来简单，但东哥认为，这足以改变传统零售分销渠道。根据东哥独家获得的慧眼系统截图可以看到，慧眼系统数据可以精确到每件商品每个小时的销售情况，以什么价格，卖到哪家终端门店，实时看到每个商品每天在各个仓库的库存数量和周转状况。 这就意味着，品牌商可以足不出户，实时准确掌握每个产品从进仓到出库到门店收货的整个流向，以及到店后每个产品是否动销，是否产生复购等品效情况，提升进销存效率，而不像传统铺货模式下两眼一抹黑，不知道最终售卖情况。 同时，因为能够知道实时销售数据，品类及同行数据，甚至更多区域用户画像数据，品牌商还可以更加积极主动地作出营销和促销调整，有针对性地为品牌自己的分销机会、选品优化、促销规划、新品推广等提供有价值的生意指引。 再者，对于品牌供应商来说，依托京东新通路，可以变革传统分销模式，提升效率。一直以来，传统品牌主要通过逐级分销体系，将商品渠道下沉，这样会导致几个问题：一个是越到低线市场，掺水越多，假货越多；其次是越到低线市场，损耗越高；再者是逐层批发，越到低线市场，价格越贵。 简单说，传统零售行业的多级批发零售模式对品牌商的库存管理、价格管控等带来了巨大挑战，成本高，效率低，也妨碍了品牌成长。 凯度零售咨询调查显示，整个快消品行业平均50%以上的快消品牌要用到至少200个经销商才能实现传统通路渠道覆盖，有些品牌商的经销商甚至会超过2000个。而对于食品饮料行业来说，使用经销商数量更多，将近67%。 一言以概之，东哥以为，品牌厂商可以通过新通路搭建的基础架构，更好管理自己的进销存行为、资源投放评估和终端门店洞察。这意味着，从2017年开始，中国B2B市场将发生翻天覆地的变化。 联合利华RTM经理刘嘉表示，联合利华在中国有很多品牌，包括清扬、力士等。京东新通路的“慧眼”系统让我们每天都可以看到多少家店进我们的产品，有多少销售额。目前，这个系统正在不断迭代升级，我们应该在哪儿做促销，在哪儿推进更多不一样的活动和产品，都可以通过这个系统来判断。 ► 为什么B2C之后，京东大玩B2B？ 电商在过去十年迅猛发展，但占整体社会零售比例也就13%，在广大县域城镇农村渗透比例不超过5%。当大多数人考虑怎么做电商时，传统零售效率的提升才是一个更大的机会。
社区便利店和夫妻店，靠近用户，有不可有替代的价值。一个规模600万人口的城市，有超过2万家便利店（非连锁）。凯度零售咨询估算整个中国市场现在将近有680万家这样的夫妻店，每年的销售额达万亿级。东哥预测，到2018年，将会有近40%小店通过线上B2B平台进货。 京东新通路事业部成立于2015年12月，一年时间服务的门店数就超过了5万家，主要来自河北、四川、江苏和山东等地。基本全是夫妻老婆店，没有KA或者连锁的商家。一年时间，模式已经成熟，按照京东新通路最新发布的规划，2017年京东新通路的目标是覆盖50万家中小门店。 对于品牌商来说，京东将销售数据和消费者数据的分析转化为对消费趋势的把握和前瞻，精准预测产品的销量，指导厂商实现智慧生产，提升市场竞争力；同时，京东也在积极开放自己的大数据和人工智能能力，将京东高质量、全链条的数据资源与线下数据形成有效互补，输出京东的零售全产业链技术能力，创造社会价值。 其实，在京东新通路大举冲锋之时，东哥想到：快速成长起来的京东新通路补齐了零售分销板块后，正与京东主营B2C业务、沃尔玛、永辉超市共同构建起一个超级泛零售集团，细思极恐！  |
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