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保险行业不知道什么时候成了香饽饽职业，谁身边还没个卖保险的呢？看到有做的不错赚钱的，自己也按耐不住想跃跃欲试。见过太多新人白板（之前完全没有从事过保险行业），从入职前的踌躇满志，到新人期的焦虑，再到最后的悄然黯然离场。。。 今天就来说说很多新人普遍存在的一些问题。 一、没想清楚就入行招募时，我都会问打算入行的新人几个问题： 1. 你为什么来做保险？ 2.你的优势，劣势在哪里？ 3.你打算去哪里找客户？ 4.你打算做多久？ 说实话，很多人并没有想清楚，自己也没有一个长远具体的规划。 说说我接触到的吧，有的人是觉得周围很多人都在保险公司开了工号，能主业之余经营一个副业，赚点零花钱也不错。 有的人纯粹就是好奇，听说保险行业锻炼人，能学到不少东西，把保险工作当成了自己人生的训练营，能不能修成正果不重要，多了一份谈资和经验才是自己看中的。
保险行业确实可以挣到钱，但前提是你得有这个能力。别的不说，这个行业一年的淘汰率是80%，3年淘汰率是90%，5年淘汰率是99%，先别说挣钱了，最后能活下来的人都屈指可数。面对这么困难的局面，你的过人之处在哪里？资源，还是勤奋？ 保险行业也确实是锻炼人啊，每天和不同的人打交道，研究各种产品条款，沟通能力和学习能力指数型增长。但是，光靠学有用吗？不去市场上找客户，没有单子，分分钟说byebye，几个月你就被销号淘汰了，还能学到啥？ 入行前，建议想清楚再做决定不迟，来也匆匆去也匆匆，那是在浪费时间。 二、埋头死学，最后把自己学死了我见过这样的新人，刚进来时候和被打了鸡血一样的，恨不得把保险法横竖倒背，每个产品保险条款逐字阅读（和以前做语文阅读理解有的一拼）。各种保险产品培训会和大咖分享会一个都不能缺席，逢卡必打，大有一副要练就绝世神功的样子。但是，很可惜的是最后业绩挂0，可悲可叹，空有一身本领无法施展了。
为啥会这样呢？ 你的业绩从哪里来？不是从书本来的，也不是从培训来的，是从客户身上来的。不去市场上找客户，挂掉不是迟早的事情吗？ 新人想在这个行业存活下去，要花70%的时间去市场上找客户。剩下30%的时间用来学习足够了，而且是和客户沟通过程中带着问题去学习，这样才是有效的学习。 记住，这个行业首先是要能活下去，其他并没有那么重要。
三、没有自律能力和自我驱动力保险属于“半创业性质”的行业，不需要你每天打卡汇报工作，也没人管你今天有没有工作，每天在家里睡大觉，旅游追剧，都是OK的。 但是，没有业绩，呵呵几个月后就可以走人了。 这个行业不适合没有自律能力和驱动力的人来做。就比如开发陌生市场，不去见客户不去写文章，客户难道会从天上掉下来？
销售行业被拒绝是家常便饭，好不容易签单了就万事大吉吗？更考验人的还有犹豫期退保呢！被拒绝多了容易自我怀疑，很多人就不情愿做了。 所以，抗打击能力强也是一名保险业务人员必备品质。 四、欠缺执行力很多新人一开始很焦虑，我没有客户怎么办？ 其实开发客户的方法有很多种，比如熟人朋友，陌生市场，转介绍，这些咱们培训的时候也会教。可是，有几个人真的照做了呢？为啥会焦虑呢？说难听点就是闲的。与其天天在那里焦虑，还不如多约客户聊聊天，多去写点东西，简而言之就是一句话：just do it! 很多业绩大咖也不是天生自带资源的，都是靠自己的勤奋和努力一步步积累的。陌生市场难做，这谁都知道！困难的事情想要成功就要付出比别人更多，喊口号在这个行业不管用，成绩就在那里谁都能看得到。 五、离成功就差一个“坚持”很多传统事业的经营都是需要花时间，才能看到效果的。比如开个门店或者公司，也是需要经营一段时间才能回本盈利。 保险行业也不例外。但是新人在刚进来的时候往往都抱着较高的期望，几个月以后该努力的都努力了，就是不见效果。这个时候就开始自我怀疑，打起了退场鼓。
成功其实并没有什么秘诀，就在于坚持。这不是一个赚快钱的行业，需要时间的积累，客户的积累，经验的积累。 泰康人寿老总陈东升曾说过：目标纯正、心无旁鹜，做正确的事，时间就是答案。只要你真的问心无愧，努力了付出了，要做的就是沉住气继续保持，开花结果是迟早的事情。 坚持是一件很难的事情，如果你可以做到，你就离成功很近了。 六、给自己留太多退路做保险不需要付出太多的成本，做得好就做，做不好大不了就撤。 很多人还是兼职在做，不忙的时候鼓捣一下，做一单挣点零花钱也不错。 没有压力自然没有动力，当遇到一点点困难就很容易放弃，人都是有惰性的，当一件事情可做可不做，很多人都会选择不做了。 依我看，干保险还真不能给自己留退路。横竖一条心，必须干下去，有困难想办法，想干怎么会干不下去呢？ 做保险不需要付出太多的成本，做得好就做，做不好大不了就撤。 很多人还是兼职在做，不忙的时候鼓捣一下，做一单挣点零花钱也不错。 从入职到成长为一名真正的独立保险人，需要走的路还很长，要学习的东西也很多。所有的资深都是从小白成长起来的，在市场中不断试错可以让我们更快的成长。 团队目前正在招募优秀的“同频‘小伙伴，如果你也志同道合，欢迎你的加入。 |
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