|
想开单，无论老销售还是刚刚涉足销售岗位的新人，寻找客户资源就是第一个目标。有经验的销售员自然是有一套自己的方法，但是销售小白怎么办？ 这是一个不大不小的问题，摸索技巧是一方面，时间是另一方面，但是靠着自己摸索是不是太费劲了？想要安全度过3个月的试用期，那就一定要先理一理头绪，作为职场新人在开展业务时，应该如何找客户？ 想要尽量减少花费在寻找客户上的时间，最好的方法真的不是自己找的，而是别人“给”的，怎么说？看完下面的4大渠道，你就会明白“给”是什么意思了。 1.公司内部渠道 对于销售来说，公司内部的资源是最丰富的，也有很多是现成的。比如已经离职员工的拜访记录、成交过但无后续的客户、小额客户、公司会议记录等等。这些都能作为你的客户来源，至少省去了你自己去寻找目标客户群的时间，这样的方向在前期就已足够准确。 2.公共资源搜索 什么是公共资源？网上的内容、电话黄页、行业网站、行业论坛、行业展会等，大家都可以接触到的就是公共资源。很多新人可能会用到的就是一个网上搜索，连论坛都很少逛，所以做的几乎是皮毛，没事腿脚勤快点，在网上关注行业活动，跑跑线下的展会，对于开发客户绝对有利。 3.竞争对手的资源 这个资源自然不会是别人给你的，即使自己在同行公司里有朋友，也不会轻易向你透露公司的资料。这就需要你发挥作为销售的基本生存本能，聊天！不过这种情况是你有朋友在对方公司。 另外一个对手的资源就是他们的网站，一般来说公司网站上都会有合作伙伴之类的板块，多浏览一点记录搜集。还有比如户外的广告媒体上也会有投放，关键就是做个有心人。 4.个人关系资源 你有朋友吧？你的朋友也有朋友吧？这种托人介绍是自己的交友圈，除了这个还有一些社交软件、爱好圈子等，上面说的地区或这行业论坛就是一个典型，至于如何确定对方是你的客户，就是一个“聊”字，这是磨练你话术的最佳机会，不然等见面了都不知道说什么。 所以作为一个职场新人，尤其是销售小白，如何减少花费在寻找客户上面的时间尤为重要，因为花费的时间越长，对自己信心的打击就越大，慢慢产生厌烦心理或是恐惧心理，这样对后面的发展极为不利，其实只要是确定了目标客户群，确认自己没有找错方向，就可以尝试拜访了，不要害怕自己的话术不过关，没有磨练有怎么能提升呢？ 只要是你希望提升自己的销售能力，掌握更多的销售技巧，或是对销售感兴趣，都可以通过微信公众号【没教养的牛】找我，每天都会分享最接地气的职场故事、职场经验和技巧，搬运销售干货。 做销售是一个需要长期学习积累，多与行业高手学习交流，多想、多问、多做，才能少走弯路！ |
|
|
