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这些年，庄主帮为各位庄主介绍了很多类型的休闲农业，以及各种运营技巧和方式。但正如那句看似调侃的话而言：我们听过了很多道理，却依旧过不好这一生。 今天想结合一个实际案例，与大家共同探讨一下，农场究竟怎么做才会有吸引力。 这个农场也很特别，是位于“深山”之中的一个主题农场。名叫「南瓜部落自然教育农场」（以下简称“南瓜部落”）。 「南瓜部落」的前身是官庄假日亲子农乐园，由“王记千层饼”品牌创始人王振耀创办。2014年，他流转了230亩的土地建立了自己的“梦想田园”，同时引进种植高经济价值苗木15类60多个品种做实验，并与宜昌市农业技术推广站、农科院、果树研究所联合展开合作。依托丰富的植被做支撑，2018年，农乐园正式更名「南瓜部落」，农乐园也从单一的种植园模式向“种、观、游、乐、教”五位一体的新型复合农业模式转变。 「南瓜部落」位于宜昌市夷陵区官庄村风洞河，虽然生态环境优美，但是地理位置其实并不占优势。官方指南：游客到达官庄村广场后需沿“蜘蛛洞”方向上山，山脚下到农场还有8公里的距离。对于不自驾的群体而言，似乎并不太友好。 探讨问题1：不占地理优势的农场，如何弥补这一短板？消费者都是需要利益驱动的，如何让他们舍近求远走进农场，是农庄主需要思考的。 「南瓜部落」主要面向的群体是2-12岁儿童亲子家庭及团队客户。同时计划引入自然教育机构，以沉浸式、体验式教育方式，唤醒儿童早期自然教育的意识及对“大自然缺失症”的重视。 探讨问题2：在当前形势下，教育似乎成为每一个农场的“法宝”，但当每一个农场都以教育为主，那它是否还是致胜武器？ 「南瓜部落」的广告语是 “遇见孩子，遇见更好的自己”。以自我成长与修行以及亲子关系的建立与培养为理念，倡导自然农法，还原土地活力，“以匠心种好田”，为用户提供安心放心的定制化农副产品。 探讨问题3：农场在经营时，很容易陷入“自嗨”模式。如何让用户说好，而不是自己说？产品最重要。 「南瓜部落」门票价格不算贵。这部分他们称为“入园维护费”。原价：家长35元/位，儿童65元/位，疫情期间统一下调，单人票20元/位，家庭票50元/组（含2大1小）。 说了这么多，我们也一起看一下，它有哪些服务项目吧~ 「南瓜部落」如其名，有形态各异的瓜。其中，最出名的便是1000多米长的怪瓜长廊，共有40多个品种。飞碟瓜、太空瓜、香炉瓜、鲨鱼鳍瓜、蟹背瓜…… 除了可以赏瓜，还有赏花项目、采摘项目，总体而言，算得上丰富多彩。 除了花果，「南瓜部落」还设置了多处“创意小景”，非常适合拍照。
探讨问题4：对于很多不盈利的项目，如何将其作用发挥最大？除了主题相关的布景，可以试着融入一些流行、网红元素，如热气球、废旧汽车、自行车等，引发用户通过社交平台（微信、抖音）进行二次传播。 「南瓜部落」开发了很多创意玩乐项目，如牛车游园、菜地寻宝、农事表演等。
在南瓜游乐场也为小朋友准备了很多设施：秋千、蹦床、跷跷板、滑梯…… 此外，还有很多亲子活动让家长和孩子都可以参与其中。
「南瓜部落」还设置了教室，在这里，孩子们可以学习自然知识，以及做手工。
对于农场而言，动物是吸粉的一大利器，「南瓜部落」也不例外，提供声控锦鲤、萌兔喂养、稻田番鸭等互动项目。
「南瓜部落」的吃也是围绕主题南瓜，有南瓜饼、南瓜汤等，另外提供的蔬菜以及肉制品，都是农场自己种植和饲养的。 除了可以在农场吃到地道的农家菜，「南瓜部落」有很多特产，如冷水稻米、黑皮花生、玫瑰香葡萄、摩尔多瓦葡萄酒等。
据悉，目前「南瓜部落」已投资上千万，计划投资在五千万左右。整体而言，「南瓜部落」是一个一二三产融合的农场，且形成了闭环模式。但如此一个量级的农场如何打造成当地头部企业，如何成为更具吸引力的农场，也是「南瓜部落」需要思考的。  小探马说 介绍完南瓜部落，小探马想再和大家说一点题外话。有些看似“完美”无可挑剔的农场，有时候总给人感觉缺了点什么？思来想去，小探马认为是“核心竞争力”。 你的农场是否有别的农庄没有的，你的农场服务是否是别的农场不及的，你的农场的新鲜感是否是一直存在的……这种能刺激消费者，触动消费者的部分，便是农场的核心竞争力。 这部分，会在持久的经营之中，愈发地凸显。即便你的农场设施完善、一二三产可形成闭环，有拓客的渠道……但是如果没有“核心竞争力”，你的农庄将如同没有灵魂，不仅会失去魅力，最终，将影响到农庄的命运。 所以庄主们，在做农场之前或者正在做的现在，要认真地想一想，你的农庄真正的优势是什么？如果没有，要如何打造这部分。当然，也欢迎庄主留言，庄主帮愿意与您一同努力挖掘、经营农场。 |
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