|
上一篇我们说到了商品采购人员应该具备的能力一，今天我们继续探讨除了上次提到的三方面之外，还有哪些是我们应该必备的； 第四:了解适当存货层级与业绩的关系 零售行业的游戏规则无非是“二八”法则，也就是在80%的情况下，库存额与销售额是成正比的，简单来说就是说销售越高，库存越大，反之，20%的情况下，销售额越高，库存几乎为零，当然这是少数现象。因此，零售行业有很大的风险性，不太可能每一季度都做的很好，像有些公司从创业到起家只用了几年的时间，资产从几千万到几个亿，而真正的他的成功之处也就是抓住了两年八个季度的销售，然后业绩翻了很多倍。零售行业不是一个慢慢的成长的过程，也许有些企业做了好多年都是在积累期，真正的成长只需要以两岸，抓住几个季度的销售就可以了； 第五：适时监督存货，确保存货的数量； 我们都知道，订货之前一定是要考虑存货的，说的简单一点就是上一年年度的存货会影响到当年的订货量。如果上一年度产生的库存量很大，而经销商没有把库存合适的消化掉的话，当年经销商如果摆着试一试少量订货的心态早场品种、颜色或者品类都不全的话，基本上当年还会走下坡路。在零售行业，有些时候市场越低迷，越要去拼搏；压缩投资，降低上货的频率，降低新款的到货数量及上市速度的想法在这种情况喜爱反而是反常的。实时地监督库存主要是指控制安全库存指数，每个公司都要由相关人员制定一个指标，一旦这个指标确定，就要全年去严格执行； |
|
|
