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3、到所需的商品，降低顾客服务水平，不利于门店形象的维护 
（一）、分为四个阶段：
根据产品生命周期理论，产品的销售时间，可以分为导入期，成长期，成熟期和衰退期。
1、导入期：新产品上市，消费者有个接受过程，销售较为缓慢。
２、成长期：产品经过一段时间后，销售快速增长，这个时段也是最容易出现断货的时期
３、成熟期：此时市场成长趋势减缓，产品已被大多数潜在购买者所接受，销售量会逐渐达到高峰
４、衰退期：产品销售量开始衰退，直至退出市场（二）、每季的实际生命周期：
1、春装：
生命周期：1月15日-4月15日
1、销售的有效期：衰退点之前；一年最明显的两个衰退点为夏装南方一波为5月7日前；秋装南方一波为10月7日前；4、交货周期：面料采购时间+生产期（目前平均交货周期：纳纹为10天+6天）+运输时间；
1、保守补货量(周滚动补货法)：每周补货一次，周补货量=日销售量*7天；2、正常补货量：按交货周期补货，补货量=日销售量*平均交货周期，要察看是否过了最迟到货点；3、激进补货量：按衰退点补货，补货量=日销售量*（衰退点-开始交货点）；但一般我们为了防止库存，按保守量即导入期日销售量为标准，成熟期可按导入期日销售量的2倍。
（1）在单款补单量上，根据试销反馈的信息，按照畅销款排名预估上货后日均消化量（是网络中所有网点的日均消化量），根据已有订单量（包括库存量及待发量）及出货时间，预计现有订单能维持的时间，补一个出货周期的量。（2）补货一直维持到衰退点为止。（注：衰退点的划分是根据区域不同对普通款大致进行划分，爆款的衰退点应延长至季末；另外，需注意重大节假日对衰退点的影响，在节日期间需求会被提前/延迟释放）。
3、周备货调整每周根据实销情况，对备货进行调整，新出现的畅销款及时追单，方法同上。对备货偏差的款式，考虑是否需要促销。（一）、案例——由某款商品实销曲线图引发的思考： 
以上2幅曲线图是某年冬装大衣类目前排名第一的单款在2个地区实销曲线图，从图中可以看到，图一有一个明显的起伏，而图二则是相对比较规则的一条产品生命周期曲线。为什么在销售旺季的时候，本应销售好的款式，销售会经历一个下滑，然后又上升的起伏呢？答案很简单，图一网点在销售上升的时候，货品库存开始出现不足，该款有将近10天的缺货，实销开始下降，随着补货的到货，货品充足了，实销又开始上升。然而，这中间因为缺货而造成的利润和市场份额的损失，已经难以估量。如果冬装正价销售期按50天计算的话，那么其中20%的时间是处于缺货状态，而且，缺的肯定都是最畅销的款。
根据目前公司采取订货+补货的方式。缺货，就是供需出现缺口，在目前的机制下，产生缺货不外是两种原因，一是订货不足，二是补货不足或者不及时（这里的不及时，是指不考虑补货周期的情况）。关于订货不足的情况，在此暂不作讨论，因为市场不同，每位代理商的眼光与订货策略也都不同，我们着重讨论的是在已有实销数据的情况下，如何进行补货，才能即保证不缺货，又不造成太大的库存压力。 举例：一个50平方的南方某店铺，在4月1日至4月7日销售报表为：
（一）、1、某单款，假设4月8日补货：如果回复到货时间为4月30日，需要补多少货？ 答案：补货量=1.4件*2*7=20件；按尺码分。（二）、某单款商品，假设交货期为10天，则采取如何的补货方法？
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