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结合以下三个实例分析：§1、陈列师在给一个加盟商陈列时，正挂外套需要搭配卫衣陈列时，该老板理直气壮的说，我这个市场卫衣一直都不好卖，所以今年一件卫衣都没有订！于是只好拿短袖T恤来做，刚做完陈列，有个客人试完外套觉得还要买一件卫衣搭配时，店铺没有，最后连外套也没卖！这时老板才觉得后悔不已。
§ 3、明确你应该订购的量！§这是有参照基础的，首先分析店铺在去年同期的总体销售额，今年的销售预估，计划今年是增长的比例是多少，得出本季应该销售的总数，再除以平均价，得出总件数；按照不低于当季销售额的65%—70%去订货或再上浮一点。那么代理商在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分，这样你的当季销售的货源就有保障了。能够100%的完成计划内的目标。
§订货前做好原始销售数据的统计及分析 § a.销售总数量的分析§ b.各类别销售量及占比分析 例如：一方面去年本季衬衫销售量、裤子销售量等都要进行统计，在裤子当中牛仔数量、西裤数量、长裤数量、七分裤数量等都要进行整理与分析。另一方面，要看哪些类别的产品销售有困难，哪些类别销售的产品还有潜力，这样在统计出数据后做适当的调整。 d.各类别颜色占比分析§ e.具体的款式分析 例如：男装西装中双开叉和单开叉的比例、两粒扣和三粒扣的比例等。§ f.面料的销售比例§ g.业绩增长率分析 例如：去年本季的销售数据只能作为参考，还要看今年一整年的销售增长率。根据几个季度的销售潜力以及实际销售状况，就可以分析出店铺的业绩增长率。当然，业绩增长率并不表示只增不减，也可能由于竞争、管理、品牌等原因，增长率为负数，这也要进行考虑。 §h. 当地同类品牌的货品情况分析§ 现在的服装零售市场竞争非常激烈，仅仅看自己的产品和销售数据去订货也是不够的。《孙子兵法》里也提到，“知己知彼，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。”意思是说，如果不了解对手只了解自己，那么输赢的可能性各占一半，如果既了解对手又知道自己，那身经百战也不会吃败战的。可见对竞争对手的了解的重要性
§一旦有一些款式实际销售能力比订货量强很多，加盟商需要进行补货时，不能仅仅根据眼前的销售件数卖一件补一件，而是要分析：§该款的销售生命周期，以及每天的销售预估。生命周期包括天气、气温、当地顾客对同一款式的接受时间和最大数量等。比如某款销售生命周期还有20天，其中前13天平均每天销售潜力为5件，后7天平均每天销售潜力为3件，总共预估还可以销售86件，再减去现在的库存，就是要补货的总量。然后再根据颜色和尺码进行分配。§补货还要考虑到总订货量的问题。假设总订货量偏多，超出了实际销售能力，就要减少补货量，因为销售不能只靠一个款来完成。如果在总量偏多的情况下还对个别畅销款进行大量补货，虽然这一款式销售量提高了，但却增加了最终全盘货品库存的风险。此时可以把陈列和销售重点转移到其他款式上，谨慎补货。
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