【原】路演（融资演示）时要注意些什么？

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路演（融资演示）究竟重不重要？

如果你的企业足够优秀，那可能路演对你来说就没那么重要，甚至都不需要路演，可能就有很多投资人抢着来投你，但能达到这个水平的毕竟是少数，更多的是默默无闻的创业者。

如果你的企业还没有那么优秀，或者你的产品还不够成熟，或者你的团队还不够出众，那么你可能就需要把路演重视起来。

但如果你从来没有路演过，可能会犯一些常见的错误，这里我给大家一些小建议，希望能够帮助你在路演时获得更好的效果。但是也不要太过于迷信某些建议或者技巧，如果你的企业本身很烂，你路演的再好，可能也没有投资人会投你。

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我在喜马拉雅（可点击阅读原文收听）上说过路演可以CEO一个人去，也可以团队一起去，从效果上来看，可能团队去要好一点，因为这样可以向投资人充分展示你的团队，但要注意的是：

第一，一定不要当着投资人的面去争论或者讨论某些事情，否则，投资人可能会觉得你自己都没搞明白，就来给我路演，那你还是回家搞明白了再来吧。

第二，团队一定要是核心团队，别随便找几个员工去充数，那样还不如一个人去。

有的创业者， CEO不去路演，而让某个员工去，除非你有非常合理的理由，否则千万别这么干。首先，你会让投资人觉得你根本就不重视这次融资；其次，投资人没见过你，也无法了解你这个人到底怎么样，如果你是投资人，你连被投资企业的老板都没见过，你敢投吗；最后，就是CEO的游说能力，这其实是CEO一项非常重要的技能，你如果无法用语言打动投资人，那投资人如何相信，你能去游说你的客户，让他们愿意购买你的产品，或者你能真正带领你的团队，用你的游说能力去化解团队内部的矛盾。

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通过投资人公司的官网，微博，公众号等等，去了解他们的投资偏好。有的投资人，他可能看重团队，比如说徐小平的真格基金，有的可能比较看重商业模式，有的可能看重财务指标，有的可能看重市场前景等等。

他看重什么，你就重点说什么。

这里强调一下，如果你不是很确定投资人有什么特别的偏好，那么请记住，把重点放在团队和产品上。

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关于ppt，不要有大段大段的文字，文字是靠你说的，ppt上有一个大纲，然后能用图片的地方尽量用图片，不能用图片的地方，就把要说的东西提炼成关键字。人类是视觉动物，如果你的ppt做的足够炫，投资人肯定会觉得眼前一亮。

如果你是自己带电脑给投资人演示，最好准备一个备份的ppt，万一你的电脑在关键时候掉链子，也可以用备份的ppt来演示。千万不要发生几个投资人都在那干等你弄ppt，这就非常尴尬了。

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无论你是做硬件还是软件，如果你现在已经有demo了，最好拿出来给投资人演示一下，有时候演示一下胜过万语千言。

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如果投资人问你，你现在的钱还能用多久，一定不要说我们现在已经没钱了，或者我们的钱只够用两个月了。

如果投资人知道你没钱，可能就会借机压价。

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最后一点，其实大家都是普通人，投资人也是普通人，并不是说投资人就高高在上，你在他们面前不用太示弱，正常交往，做到不卑不亢最好。

可能你觉得，毕竟是金主爸爸，你怕他们不投你，所以卑躬屈膝。你要相信，如果你的项目很烂，就算你跪下来求他们，他们也不会投你。

你要说金主爸爸，用户才是你真正的金主爸爸。