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古人云：“君子爱财，取之有道”。 事实上，每个人都想将财取之有道。可是现实往往不允许，最终就逼着人们不得不变成了“伪君子”甚至是“真小人”。 其实，不管是哪一种人，只要能够保持法律以及道德的底线，那就是无可争议的得来之财。 面对着当下来势汹汹的直播带货，就算是任何一个人“下海”投身其中，我们都不必有一丝意外。 毕竟，在钱的面前，那些所谓的面子，根本就不值一提。 6月29日，吴晓波在淘宝完成了自己的直播带货首秀。根据第三方数据显示，直播观看人数为830万人次，同时在线最高为4.4万人，当天销售约3.4万件，平均客单价为695.6元，直播销售额约为2396万元。 整体上来说，这样的数据算是中规中矩，不算太过难看。可是里边有一项数据却极为难看，那就是为国内某乳业公司只卖出15罐奶粉。 这对于已经缴纳了坑位费的商家来说，那真是亏大了！ 何以至此呢？只因两个原因：不专业，太心急！ 1 直播带货门槛开始变得越来越高 很多在之前赚过钱的人都说现在做生意越来越难，最主要的原因是因为我们的竞争对手越来越专业，消费者也越来越聪明。 近两年风声水起的直播带货让我们见识了什么叫做平台的力量？一个顶级主播的一天的销量抵得上一个大商场一年的销量，这是什么概念？ 在看到了先入者吃肉之后，所有的“豺狼虎豹”一窝蜂的进入想要喝口汤。而那些本来就天生具有流量的明星和大咖则开始进入向顶级带货主播发起进攻。 不过，很遗憾的是，除了董明珠之外，没有人能够战胜薇娅、李佳琦、辛巴等这些顶级带货主播。 陈赫、罗永浩、李小璐、刘涛等等一众大咖，虽然从最终的带货数据来看还算可以，但是距离顶级主播还是有一段距离。 更惨的是小沈阳、叶一茜等人。据报道，小沈阳曾与某白酒厂商合作直播带货，结果只卖出去20多单，更可气的是第二天退订16单，具体怎么回事，我想大家应该都知道。 看着惨淡的数据，小沈阳退还了商家1.5万元的坑位费。 再来看叶一茜，她在一场直播带货中帮一商家带货爆款茶具，结果90万的观看只带货2000多元。厂家负责人已经“哭晕”在厕所！ 明星们自带流量，可是为什么就是带不出去货呢？ 最主要的原因则可能跟不专业有关，大多数人只是看着这一行赚钱就匆匆培训一番就开始正式“开卖” 。 而薇娅、李佳琦等人本来就是销售，他们对于产品的特性以及顾客的心理拿捏的十分到位。 董明珠作为一个明星企业家，为啥可以在带货数据上异常亮眼，5场直播累计销售额178亿？ 因为她带的货就是自己家的呀，她肯定比外人更加了解自己家的产品，因此，消费者更愿意买单。 专业化已经成了直播带货的基本操作！ 2 主播赚钱心切 吴晓波本是一个优秀的财经作家，他对财经领域的理解肯定比一般人要深很多。 可是自从被资本“染指”之后，吴晓波的赚钱压力就大了，一直在思考怎样让收入最大化。 吴晓波见好朋友罗振宇举办跨年演讲挺赚钱，他就也搞跨年演讲； 吴晓波见所有人都在直播带货狂赚钱，他就也开始搞直播带货。 作为一个知名度颇高的财经作家，开始在网上卖奶粉、卖鸭脖、卖洗发水，总有一种急于圈钱的感觉。 在此也并不是说不能卖，而是说他给人带来的认知跟传统的作家一点都不一样。 他完全打破了人们对于作家清贫的印象，最终人们会对他莫名的保持一种抗拒感。 做生意就是这样，我们不能在大家面前表现的太急于赚钱。越是着急赚钱的人，钱往往会躲着你。 我们为什么会嘲笑朋友圈那些浮夸的微商广告？因为它时刻在给我们传递着想要赚我们钱的信号。 正因为此，我们会拉黑那些不熟悉的微商，也同样会屏蔽关系较好的朋友的朋友圈。 其实，吴晓波如果再各种各样直播带货走下去，那么可能会耗尽人们对他的好感，最终选择“屏蔽”。 不得不说，吴晓波的多本代表作都是喜欢财经人士的必读书籍。如果吴晓波可以把直播带货变成直播带书，效果可能会好很多，也会更让大家接受一点。 比如说一场直播，吴晓波帮我们分享一批某个系列的经典书籍，再给我们做一些解读，自然会吸引很多人买书。 这样可能最终的营收不太多，但是他给更多人带去了知识，也让很多作家有成为畅销书的作家，这也算是成人达己的好事啊！ 作为个人IP，一定要爱惜自己的羽毛，维护好自己的人设。 千万别让别人看到你不专业又急着赚钱的样子！ |
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