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子张问明。子曰：“浸润之谮，肤受之愬，不行焉，可谓明也已矣。浸润之谮，肤受之愬，不行焉，可谓远也已矣。” 子张问怎样做才算是明智的。孔子说：“像水润物那样暗中挑拨的谗言、坏话，像切肤之痛那样直接的诽谤，在你那里都行不通，那你可以算是明智的了。暗中挑拨的坏话和直接的诽谤，在你那里都行不通，那你可以算是有远见的了。” 我们看历史上和社会上许多现象，尤其当过主管的，当领导的，应该体会得到，许多人攻击的手段非常高明。一点一滴的来，有时讲一句毫不相干的话，而使人对被攻击者的印象发生很大改变。而身受攻击的人，只觉得好像皮肤上轻轻被抓了一下而已。所以这八个字“浸润之谮，肤受之愬。“特别要引起注意。自己千万不要这样对人，同时自己也不要听这些谗言，尤其当领导的或主管的，对于这些谗言要有警惕，不能信，是真正的明白人。但作明白人很难，尤其作主管，容易受蒙蔽，要使“浸润之谮，肤受之诉。”在你面前行不通，你才是明白人，这是孔子对于“明白人”的定义。做到这一步，才会远离犯错或失误。 至于老子所讲的“明白人”又进一步了。老子在《道德经》中说：“知人者智，知己者明。胜人者有力，胜己者强。知足者富，强行者有志，不失其所者久，死而不亡者寿。”意思是说，能了解他人的人聪明，能了解自己的人是智慧。能战胜别人的人是有力量的，能战胜自己的人更加强大而不可战胜。知道满足的人才是富有人。坚持力行的人有志向。不丧失本分的人就能长久，身虽死而“道”犹存的人，才算真正的长寿。 道家学派的创始人“老子” 这里八个字“知人者智，自知者明。”很重要，能够知人，能够了解任何一个人的人，才是有大智慧的人，能够认识自己的，才是明白人。中国有一句老话，叫“人贵有自知之明”。这句话的最早表述者，就是老子。“自知者明”，就是说能清醒地认识自己、对待自己，这才是最聪明的，最难能可贵的。通常人都不大了解自己，对别人反而知道得清楚。因此在老子的观念中，“明白人”并不多。只有真正明白人，对于谄媚奉承的话，对于那些恭维的话，冷静分析，不被夸奖冲昏了头脑。俗话说：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。” 曾国藩很会识人用人，所以他在晚年的时候写了一本书《冰鉴》，这本书写了很多心法，就是关于如何与人相处，如何观察人心，假如你认真研读这本书，就会学到曾国藩的精髓。怎么判断一个人是不是在说谎呢？我们可以参照曾国藩在将这本书里的口诀。记住这三句话，就能判断一个人是否在说谎。
曾国藩 静若荧光，动若流水，尖巧而喜淫；静若半睡，动若鹿骇，别人而深思。一为败器，一为隐流。——曾国藩《冰鉴-神骨篇》 一个人，在他静止的时候，两只眼睛的目光就像萤火虫那样比较微弱，飘忽不定。动态的时候，目光就像流水一样清澈见底，但是却是在游动。这两种目光，第一种是善于伪装，第二种是在内心酝酿不好的事情的神情。人的精神，都会在你的目光当中反应出来。我们观察一个人的神情状态就可以知道他的内心世界在想什么。如果一个人在聆听你的时候，眼光是闪烁不定的，当他自己说话时，眼神又在游移，这就能判断出这个人擅长掩饰自己的内心的虚伪。 方有对谈，神忽他往。——曾国藩《冰鉴-情态篇》 假如在跟别人对话的时候，他忽然一下子把目光和思路转到别的地方，可见这个人没有诚意。当我们与别人交谈的时候，如果对面不敢跟你直接对视，眼睛到处乱瞟，这就说明了这个人的心里有有一些秘密没有对你说。他跟你说的一些话，很可能就是敷衍。心理学里面也有类似的理论，一些人说谎的时候喜欢看别的地方，做一些小动作。 急而不达，深夜鼠嚼；或字句相联，喋喋利口；或齿喉隔断，喈喈混谈。——曾国藩《冰鉴-声音篇》 个人在说话的时候特别急躁，说不清楚，就像半夜的时候老鼠偷吃东西的那种声音。他说话的时候有时候是语无伦次，有时候却又没完没了说不完，而且还有气急的情况，口齿不清，说话含糊。这一句就是在判断人的说话的声音，这几种声音都是属于容易说谎的，因为他们在掩盖一些东西的时候会变得紧张慌乱。正常人说话就不会急躁，也不会慌乱，说话异常的人，往往心中有鬼。 |
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