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哈喽、各位私人教练、你好、紧接上集继续分享一下私人教练的销售流程谈单技巧及POS流程话术 王洪月、 实战落地、技能变现、诛心式私教销售课程体系创始人 PRC精英私教职业联盟课程导师。 方法不对、努力白费 方法找对、业绩翻倍 今天为各位教练员分享的是POS系列课程的第十五集 已经在前十四集分别讲过 1、建立信任 2、价值塑造 3、需求分析 4、POS勾魂五式 5、勾心式体侧分析的黄金公式 6、运动规划三板斧 7、运动规划之四大标准 8、夺心式报价 9、最强成交心法 10、暴力破解会员第一大抗拒点之考虑考虑 11、暴力破解会员第二大抗拒点之怕没有效果 12、暴力破解会员第三大抗拒点之跟家人商量 13、暴力破解会员第四大抗拒点之怕坚持不了 14、回马枪成交法 那么今天正式跟各位分享分享一下第十五集的课程内容之 《四大方案塑造专业》 今天的内容全程超级干货、预计阅读时间务必拿出15分钟时间 正文分割线 ———————————————————————————————————————————————————————— 相信很多教练也包括我也是一样。 在做新教练的时候 一旦做不出来业绩 一旦会员不满意 都会想到是不是自己的专业出现了问题 然后拼命的学习 培训 看视频 记无数的笔记 背无数的起止点 学习很多、也收获了很多 但是业绩还是没有明显的突破 那些啥也不懂的教练、业绩依旧做的很好、 该是销冠还是销冠 业绩月月满点 反之向我们喜欢学习、喜欢专业的教练、 为什么卖不出课呢？ 我在这里想强调的一件事。是什么呢？ 专业重要吗？ 不用想 直接跟你讲、重要、非常重要 没有专业的销售、就TM是忽悠 没有效果的私教、就TM是忽悠 所以说、加强专业、爱学习、没有错 但是这里有一个非常非常重要的一个核心、 你没有了解、你不知道 你即使学再多专业也没有用。 还是出不了业绩 是什么呢？ 给你举个例子 第一个问题：专业能不能通过肉眼看出来？ 第二个问题：无论有钱人还是没钱的去澡堂洗澡、你能不能看出来哪个是有钱人？ 第三个问题：还是去洗澡、作为专业教练你对傍边人说我很专业、一看你肚子大的愿意那就是骨盆前倾导致的同时体脂率过高、你这句话说出去你猜TA信不信？ 第四个问题：你能了解的所有平台的各种健身大V就是那种你感觉特别专业的、你猜TA换个名字、换身衣服、直接去健身房、对一个会员说我很专业、私教课400元一节、你猜会员会不会买？ 能理解了吗？ 专业很重要 但是 让别人感觉你很专业更重要 你可以感受一下 买任何东西的前提 无非就是 1、能给我带来什么好处 2、我感觉买完这个东西能给我带来什么好处 为什么宝马、奔驰车、那么多人买？ 同样的四个轱辘的车。 也有很多便宜的啊、为什么他不买呢？ 为什么呢？ 换位思考下、如果你有一天、也准备买车 为什么会出现这种情况呢 那是因为 宝马、奔驰的广告营销宣传给你的感觉就是尊贵、高大上、强有力的社交体验的理念 所以 我们会为以上尊贵、高大上、强有力的社交体验买单 买的是什么感觉 那么 私教会员买的是什么？ 感觉你很专业能给我带来我想要的效果 感觉你很专业能给我带来我想要的效果 感觉你很专业能给我带来我想要的效果 所以、专业也好、销售也好、最核心的就是感觉 好的问题来了 怎么才能让会员感觉很专业呢？ 这里面不得不说一下、现在市场上百分之80的培训专业的、只交给你专业、他没有告诉你、怎么体现专业。 这才是最核心的 专业不专业、靠的就是感觉 好的 今天这篇文章、为你详解一下、专业怎么体现 直接上案例 案例没别人、直接上你认为健身界比较专业的人（没有任何贬低的意思、只是帮你拆解案例） 那这个人是谁呢 为了避免不必要的误会、我这边直接上化名 XXX、传说中的X老板 正式开始分析 讲课前先说： 一： 我XX年前做教练遇见一个XXX大公司老总、有一个问题、谁都解决不了、起夜尿频、严重影响了生活、试过XX、又试过XX、但是还是不行、有一天遇见了我、通过评估发现是XX的问题、解决这个问题之后好了、不起夜了、不尿床了、全好了、同时给我介绍了好多客户的时候、帮我开了一个健身房、是我人生的贵人。 二： 他试过了XXX、又试过了XXX、但是为什么不行呢、是因为他们XXX、根本没有整体思想观等等、而我不一样、我是XXX后、他才好的、为我开的健身房、所以你只要掌握XXX、你也能XXX 三： 来现场有没有、有这个XXX的问题、有就上来我帮你XXX、练之前XXX、练之后XXX 四： 知道为什么吗？ 是因为 1、XXX 2、XXX 3、XXX 教练在底下一看、握草 牛逼、真牛逼 太专业了 能理解以上的我说的吗？ 可能有的人还是不理解 不要紧 因为我讲了 就必须给你讲的透透的 直接上硬货 一共有十大核心要素、因为时间的原因、我全写下来、估计要几万个字了、学的多了、反而记不住、有机会我慢慢更新、我先跟你分享你马上就能做到的 只要掌握这四点你也能让别人感觉你很专业 1、头像 2、朋友圈首图 3、朋友圈（最关键的） 4、故事案例（最关键的） 一：头像 有很多教练的头像都是、猫、小动物啊、WC镜子的自拍呀、宾馆的自拍呀、风景照等等 不是说不好、有点个人的性格很好 但是呢? 会员一加你微信 我想问你一句话 你的头像能不能传递出你是专业教练的感觉？ 答案呢、我相信你已经知道了 所以 头像、必须要让人一看你就是干教练的、一看就是职业教练、要让所有人感觉你很专业 给各位的教练是 1：身材好的用自己头像、自己找个照相馆、100元搞定 2：身材不好的用外国人健身头像 二：朋友圈首图 这个是所有人教练特别容易忽略的地方。 只要这个地方做好了 你的专业度最少提升百分之50 这个首图就相当于你去淘宝买东西的封面图、图做的好、你自然会点进去看 同理、朋友圈首图也是这样的 那么怎么去做呢 很简单 把你获得的所有证书或者奖杯获奖经历、找一个干净点的桌面、拍一张照片后把自己的个人经历、写在证书旁边、然后把这个照片放在朋友圈首图 就是这么简单 三：朋友圈 这个是非常关键的、我们都是怎么了解一个人？ 现在社会人与人沟通的时间越来越少了 了解基本都是通过朋友圈 我给你举个例子 比如你、又加了某某健身大V、一点开他的朋友圈、看他发的内容 看完后 握草、真牛逼、真专业 他在朋友圈、有跟你说他多么多么专业吗？ 没有 那是证明体现的呢？ 我该怎么去做呢？ 以下这几点、我强烈建议你、记在心里、写在本上 1：会员效果对比图 2：最美最帅会员训练视频 3：自我学习时候的照片 4：自我训练时候的照片 5：会员好评感谢图 6：会员签单图（记住不是一张一张发、9张一起） 7：个人高光时刻图 8：正能量、幽默、阳光语录（5天一次不要天天发） 朋友圈纲要： 一天最少三条、一天最多六条 客户为主、若无客户、专业训练个人高光替补 可能有的人会说了。 我这么发 是不是太多了 会不会会员都烦了 哈哈哈 这个问题问的非常好 给你举个例子 你朋友圈有没有那种微商他一发你就屏蔽了？ 你朋友圈有没有一种人、可能是买房子的、也可能是发各种买东西信息的、你没有屏蔽 为什么会出现这种情况呢 很简单 一句话 利他思维、这个东西对你有用 你能理解吗？ 如果还是理解不了 我不想说了 说的已经够多了 智商在及格线的、我相信看一眼直接就能理解 四：故事案例 这个是体现专业十大核心要素当中威力最大的一个 故事能左右一个人判断 故事能把黑的说成白的 故事能把死的说成活的 一个好的故事能把一个你认为的大反派、在最后在你认知当中变成大英雄 好的举个例子：刚才我讲了、XX体现专业的方式、你为什么会感觉他很专业、为什么感觉像学他的XXX、就是因为你感觉、你学完XXX、也能XXX 自动带入故事角色 自动带入故事角色 自动带入故事角色 就好比你看小说一样、看到一个章节激动的浑身发抖或者泪如雨下。能理解吗？ 那如何讲好一个故事 那么就需要你把你带过的客户的过程、经历改编成一个必须是真实故事案例， 怎么做呢？ 给你一个案例、你感受下 您好王姐、您的情况跟我以前的一个会员非常像、 我以前在上海做教练的时候、8月份夏天的时候、我有一个会员 我都管他叫李姐、30岁、因为长期时间的工作不规律、饮食没有进行控制导致每年都胖5—10斤、到他跟我训练前胖了50斤左右、她还给我看过以前她的照片、特别瘦特别漂亮、就是因为发胖、导致身材变形、他试过很多方法、参加过减肥营、拔罐、针灸、节食、自己大量的有氧、都效果不明显的同时还出现了反弹、最后我在上一家健身带她训练的时候、她和我说、我对减肥都没信心了、我跟你她说没关系、只要您跟我练就没问题、通过2个阶段、6月的时间、瘦了40斤、体脂肪掉了百分之12、变得更年轻的同时、以前都是穿XL码的现在稍微大点的S吗都能穿进去了、同时介绍了两个小姐们跟我一起训练、都瘦下来了。您看这个是她的前后瘦身对比图。 能理解故事的威力了吗? 那么如何根据自身案例打造一个好故事呢 一共有9大流程、只要你按照这9大流程、你也能写出一个或者讲出一个体现你专业的故事 回复关键词：案例故事、直接发给你 可能有的人会说、我太笨了、不会写、也不会改编怎么办？ 那上面那段话术、你保存好、把里面的人物、时间改一下、经历改一下、就成你自己的了 能理解了吗？ 这篇文章、我真的是授人以鱼的同时、我把鱼都给你了、全网最具备实战的内容了、我线下毕业的学员只要按照以上去做的、都在健身房做的非常的不错、口碑及转介绍都非常高 所以 切记 一定要多看几遍 一定一定要实战运用 实践是检验真理的唯一标准 —————————————————————————————————————————————————————————————— |
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