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大学毕业5年，我换了8份工作。换的多了，会不自觉发现，不同领导水平差别很大。拿着几十万，甚至上百万薪资的他们，究竟是因为何种能力？我慢慢地，发现有一些共性。 咨询业光鲜且高薪，厉害的咨询师，一小时费用动辄上千，也迫使我们思考，咨询师掌握了什么让他与众不同的技能？ 一个同学，为企事业单位做课题研究，一份报告，价格往往几十乃至上百万。他工作很拼，项目紧张时，几乎夜夜加班。他自己却并不觉辛苦。他说当下的努力，思维进步非常大，并且工资很高。 即使我们不从事这些行业，但也不得不好奇，他们获取大量薪资的能力。到底是什么？ 世界最著名的咨询公司之一：麦肯锡。拥有几乎最优秀最专业的咨询师，我们可以从这里去挖掘背后的秘密。这些最优秀的咨询师们，依靠的是什么？ 结构化思维方式，就是麦肯锡的终极秘密。 结构化思维是大脑最爱的思维方式，掌握了结构化思维，你就掌握了分析、表达的根本逻辑。在许多问题前乱做一团的思绪，将变得清晰。许多摸不着头脑的问题，将得以解决。 面对复杂问题，知道“从下而上”地缕清思路，也会“从上而下”高屋建瓴，寻找“思维框架”，你分析的结果，比其他人更深入，更专业。这就是“结构化思维”的魅力。 不管是高薪的领导，厉害的咨询师，他们所掌握技能的基石，就是——结构化思维。 1、大脑是如何结构化运作的？“分组+逻辑”——大脑认识世界的基本规则请你看看下面这张图，然后回答，图上是什么？  是两个三角形吗？真的？确定吗？要不要换答案？ 但我想告诉你另一个答案：这是“六个圆点”。当我问我2岁的侄女，她嘟囔着小奶音，说“点、点、点....”，而成年人，几乎全部，统一答案是“三角形。” 为什么会这样？ 其实，三角形，不过是我们，作为人，强行赋予它的意义。是我们大脑对六个点加工后，得出的答案。那么问题来了，大脑为什么要如此加工？这样加工一定有些什么好处？ 是的。 这恰恰揭示了人类思维的基本规律：自动归纳分组+找出逻辑关系。 面对新事物，大脑随即展开疯狂联想。它认为同时出现，更接近的事物之间，存在某种联系。所以，大笔一挥，将它们分为一组。所以三个更接近的点，被看作一个三角形。 比如祖先们抬头看漫天星星时，看到的不是星星，而是什么？牵牛织女。不是零散的存在，而是狮子星座。他们下意识得将几个恒星分为一组。就像我们看电影，前后脚走门的人，你会认为他俩认识，在一群观影人中，将他俩分为一组。 这种分组，是大脑认识世界最基本的方式。 同时，大脑还运作并不停止，它才不笨呢，还会揣测。你们既然是一组，那肯定不会莫名其妙，一定是有某种原因。这就是“找逻辑”。于是乎，祖先赋予星座意义，比如牵牛织女一段缠绵悱恻的爱情故事，比如星象组合来断定吉凶祸福，预判未来走向。比如他俩是情侣呢，还是单纯朋友关系。 我们将狗分为一组，将猫分为另一组，男人为一组，女人为一组，台式电脑为一组，平板ipad为一组。这种分组形式遍布生活。 “分组+找逻辑”是大脑自发运作，默认的后台运行模式。是进化而来的底层技能，千百年来，都是如此。 你有没有发现，当你听某些人讲话，觉得每个字都懂，但却很难明白。看某些文章，到结尾，前面讲了啥，几乎不记得。而有些人讲话清楚明白，文字简明易懂，为什么？ 他们正是利用这种规律。 用“分组+找逻辑”组织信息，更容易被理解。 结构化的思维方式，还能帮助我们理清思路。将茫然无解的难题，抽丝剥茧剖析出本质。我觉着，这是众多思维方式中，最基础，也最重要，应用最广泛，也是非常有效的思考方式。 有人觉得思维方式很难习得，其实不是的，结构化思维任何人都可以学会，经过练习，可以快速运用于生活和工作，帮你理清纷繁复杂的信息，解决困难问题。假若问你大城市vs家乡小城市，选哪个？如何分析白酒行业宏观环境？对于政府降息降准怎么看？ 一下子很难回答。但学会结构化思维，就可以瞬间get思路，条分缕析地分析清楚，找到最适合你的答案。 是的，结构化思维就是如此好用。 2、结构化思维到底是什么？分为自上而下和自下而上。 2.1. 自下而上结构化思维 这条裙子你喜欢蓝色还是白色？对比一番后，你蛮容易作出决定。但假若问题是，留在大城市还是回三四线的家乡？问题是，两个相亲对象，一个经济好但学历一般，一个经济一般但学历好，该怎么选？ 我们没办法痛快决定了！ 、 我在网络看到人讲述自己的恋爱。在一起7年，感情逐渐冷淡，消息有时候很久才回复，很少一起出去玩，回家一个在客厅看电视，一个在卧室玩游戏，感觉生活无聊，没有激情。一面心灰意冷，一面又恋恋不舍7年的付出，征询网友意见。 他头脑中有无数理由叫嚣，支持他。也有一丝弱弱的声音，引导他回顾过去的美好。他感到纠结和两难。一方面心有不忿和委屈，一方面又怀疑自己选择分开的正确性，对未来不确定性的担忧和恐惧。 他的理由、感受、想法、推测全部混作一团。感到不知所措，该怎么才能做出正确的决定？ 这个时候，自下而上的结构化思维就可以帮助你。 、 自上而下利用的，正是大脑特有的“分组+找逻辑”方式，你之所以感到思维混乱，在于人的“工作记忆”容量很窄，科学家研究发现，只能容纳3-7个不等的项目，通常3个为最好。想想看，你是不是一下子记不住11位的手机号码，但3位数的房号，记起来却没有压力。 狭窄的工作记忆是处理复杂问题的拦路虎，但“分组+找逻辑”的结构化思维，正好派上用场。 自上而下正是应对工作记忆容量短缺的好方法，具体步骤是： 1、拿出一张纸，将想法全部写下来 2、将想法分类，归为不同组。 3、对每组提炼出统一类别。 4、确保各组做到MECE：完全穷尽，相互独立。 什么是MECE呢？指的是所有组加起来，穷尽了所有可能。比如人分为男人和女人，就是穷尽了，再没有其他类别，但如果分为小孩和老人，就没有穷尽，还有青年、中年呀等等。相互独立指组和组之间内容没有交叉，加入分为小孩和男性，就存在交叉现象，小孩中包含有男孩子呀，此时就需要调整，保证各个组都做到：MECE：完全穷尽，相互独立。 、 我们来看分手问题，你感觉受到伤害，如何分析是否需要分手呢？ 罗列出全部想法： 1、他吼了我，甚至差点动手，情绪控制能力有问题，会不会存在一定暴力倾向呢。 2、但他工作努力上进。 3、并且我们在一起7年，有许多美好过往，有感情基础和默契。 4、他父母恩爱和善，原生家庭没问题。 5、大家一个学校，有同样教育背景，其实蛮合适。 ......等等 如何进行分组归纳呢？ 我们发现，可以将这些归总到：能力；家庭；态度；外表；学历；经济条件。 我们检查MECE，分组间是否完全穷尽，相互独立。 穷尽了吗，似乎没有，还有精神层面的内容似乎没考虑到，我们再加入价值观。相互独立了吗？似乎也没有，经济和学识，都可以归结为个人的资源结构。态度和价值观都和自我认知相关。 我们分门别类，就可以分为几个层面：外表层、资源结构层、能力圈层、自我认知层，来分析评断一个人。 面对任何问题，我们都可以采取罗列、分组、检查MECE，进行自下而上的分析。如此，一个复杂问题就被拆解成许多分析维度，帮助我们更好把握思维质量。 2.2. 自上而下结构化思维 此刻，一个问题出现了。假若每次都这样一番操作，多麻烦。而且你的资料和想法不一定齐备。万一问题很复杂，而又涉及我全然不懂的领域时，该怎么办？ 比如请你对公司进行宏观环境分析。怎么办？ 咨询公司的咨询师们，客户遍布各行各业，面对新领域，他们不了解时，如何快速开展工作呢？到手的客户当然不能丢，他们的核心能力，即是，掌握了许许多多的思维框架。 比如问你“你觉得未来房价会如何变化？”时，有人要么全凭感觉和意愿，买了的说不会降，还得涨，没买的期望赶紧降。要么能说出简单的一两条理由，疫情影响收入，大家没钱了，多半要降。 有一句顺口溜“短期看政策中期看土地长期看人口”，即使你对房地产，对经济不甚了了，也可以通过“短期政策、土地供应、人口结构”对房价走势作出唬人的简单分析。 再多了解一点，会知道房价上涨的经验公式：房价增速=经济增速+通胀速度+城市化速度 再比如之前“请你分析公司的宏观环境”。 就可以运用PEST分析框架。是企业宏观环境分析模型。我们可以从P：政治（Politics），E：经济（Economy），S：社会（Society），T：技术（Technology）4个方面分析，全面把握企业宏观环境。 自上而下的结构化思维，对问题，先界定出几个分析的着手点，再挨个分析。 比起无处着手，运用框架显然大大减少思维阻碍，提升思维质量。厉害的分析师，高薪领导者们并不会在各个领域都有丰富知识和深厚见解，他们凭借什么，正是掌握这些分析框架，就足以解决遇到的大部分难题，而且剑指症结，药到病除。 查理·芒格也鼓励人们使用思维框架，他认为我们应当涉猎各个学科知识，掌握各个学科框架。管理学的流程管理，营销学的4P理论，会计学、生物学、新闻学等等。 所以工作上，我分析问题不再是毫无头绪，或全凭经验和直觉，而是拿到问题后，先问自己：有思维框架可以解释这个问题吗。从知识架构中搜索。 如果你思维框架储备不足，惊喜的是，各种专家和机构，已经总结出无数有效的分析框架，供我们使用。 （1）艾森豪威尔矩阵。 这是美国前总统艾森豪威尔创造的时间管理理念。总统先生认为，事情应当按照是否紧急，是否重要两个维度进行划分：重要且紧急的、重要不紧急的、紧急不重要的、不紧急不重要的。 将你的精力，集中在那些“重要但是不紧急”的事物上。 （2）安索夫矩阵 这是“策略管理之父”安索夫提出的，目前应用最广泛的战略分析工具之一。 企业应当如何进军市场？ 使用单一产品，进入单一市场，叫做市场渗透战略； 单一产品，进入多个市场，叫做市场开发战略； 多个产品，服务一个市场，叫做产品延伸战略； 多个产品，服务多个市场，叫做多元化经营战略。 （3）Swot分析 是企业制度经营策略，个人进行竞争力分析、自我剖析的有效工具。我们将以四个角度进行评估，分别是“优势、劣势、机会、威胁”。 （4）流程图 用流程的方式，让一切变得明晰，且易于把控。 （5）价值链 价值链是由迈克尔·波特于1985年提出。他认为，企业所有的活动，都可以用一个“价值链”来展示。比如企业的“生产经营环节”，就是由一系列的环节：材料供应、成品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后服务组成。 发现流程中产生价值的关键节点在何处，就应该把重点放在何处。 （6）甘特图 甘特图由亨利·劳伦斯·甘特提出，来展示项目、进展随着时间推进而发生的具体变化。是常用的管理工具。 （7）3c模型 指的是从3个角度分析企业： （8）企业招聘所使用的框架 1、技能评估（包括人事技能、概念化技能、专业技能） 2、志向，未来规划与岗位是否符合，对工作的态度与定位等等。 3、是否适合组织，如个人特质与企业文化是否契合，是否有强烈的认同或价值观等等。 （9）评估运动员的“心技体” 心——精神强大与否 技——技术技巧的熟练度 体——身体生理机能 （10）五力模型 五力模型可以有效地展示行业吸引力，展示行业的竞争力。 1、新进入者的威胁 2、替代品的威胁 3、行业中其他竞争者 4、买家议价能力 5、卖家议价能力 |
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