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前言 光头精洗成立于2014年，总部位于江苏江阴，立志要做洗车服务领域的“美团”，主要模式是跟汽修厂合作，为有需求的汽修厂提供上门洗车服务，并从中抽取服务费。 在整个洗车服务中，汽修厂接收客户订单，并与光头精洗进行预约，此外需要提供水电气等基础设施；光头精洗提供服务人员和洗车服务，但不与车主产生任何联系。 AC汽车了解到，目前与光头精洗合作的修理厂有800家，包括华胜、九易等连锁品牌，主要位于常州、无锡、江阴三地。 比较有意思的是，光头精洗的洗车工全部是平台的合伙人，目前共有40人，而平台每天接收40个预约订单，平均每人每天接受一个订单，洗车工\合伙人直接从订单中抽成，因此平台没有人力成本。 光头精洗目前每单服务定价480元，其中70%-80%给到合作修理厂，剩下20%-30%给到合伙人\洗车工，平台每单从合伙人收入中扣除2%-5%服务费。 于建告诉AC汽车，此前自己在洗车行业创业十几年，自己也开过美容店，决定做光头精洗，主要是看中汽车精洗这块业务，“精洗也是刚需，虽然没有洗车频率那么高，但是一台车平均一年会做一次；但是对于我们现在一般的修理厂来说，养一个人的成本是很高的，并且还不一定专业，所以他们也很愿意把这块业务外包给我们”。 未来，光头精洗的发展重心有两点： （1）以江阴为中心，将本土自主品牌复制到外地，扩大规模； （2）启动融资，搭建线上APP，打通线上线下的网络，从集客引流的角度更好服务合作修理厂。 【小结】 AC汽车认为，光头精洗在某种程度上确实抓住了汽修厂的痛点。 由于保险的调整和公车的改革，以往依靠保险业务和公车业务为基础的维修厂都陷入了断崖式下滑。反而依靠私家车在夹缝中生存的维修厂，逐渐的赢得客户认可。但是随着车辆质量的提升和保养意识的提升，以及车龄的年轻化，需要维修的车辆急剧减少。 维修厂客户匮乏已成事实，既有客户无法支撑一个门店的生存，所以很多维修厂都开始想办法提升客户保有量，增加高粘性的洗车业务成为首选。 但是，单为洗车业务增加服务人员，高成本且并不一定专业。光头精洗这种第三方服务商给汽修厂提供了多种选择，有利于其降低人员成本。 而另一方面，不难发现光头精洗的局限性也很明显。按照1个合伙人\洗车工每天服务一个订单计算，其每天的收入为480x0.2，也就是96元，平均每月收入不到3000元，效率和人员收入都偏低。 此外，目前光头精洗为修理厂提供的服务仅有上门洗车，而洗车的订单和车主只能依靠修理厂自身招徕及维护，这样的话平台就无法为修理厂解决其核心痛点也就是集客引流难题，没有树立核心的竞争壁垒。 未来光头精洗能否从江阴走出去？这一模式能否成功？AC汽车将持续关注，也请各位看官分享您的看法及见解： * 本文为AC汽车针对洗车创业系列报道的第二篇，后续我们还将持续观察和报道更多这个领域的创业案例，也欢迎有志者或寻求报道的同仁与我们联系，17749713224（微信同电话）。 |
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