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【韩都衣舍的阿米巴产品小组制】韩都衣舍的电商团队组织架构采用小组模式，灵活性很强，而且可以在内部形成良好的竞争机制，大家可以借鉴参考一下！ 一、韩都小组制人员构成 1、选款师（买手）：负责款式的搜寻和开发； 2、商品制作专员：负责商品的拍摄以及页面制作和维护，并对接视觉中心。 3、订单管理专员：负责订单的所有流程，并对接生产部门。 4、文员：小组里面的各项事务性工作。 5、运营专员：负责小组商品的运营（小组组长一般由运营专员担任，又称“小老板”），并对接企划部。 二、韩都小组制之制度详解 1、管理考核 每3-5个员工组成1个小组，每3-5个小组产生1个主管，每3-5个主管产生1个部门经理。对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小组或者新成立小组的成长速度占50%。 2、小组权利 公司规定最低定价标准，具体产品定价、生产数量、具体款式、促销时机和价格等，基本全部由小组自己决定。 3、小组分工 目前韩都衣舍有5个产品部，200个买手小组。每一个产品部内，所有产品品类是齐全的，但是每个小组有自己专业的品类，比如有专门开发牛仔裤的小组，有专门开发连衣裙的小组。 4、部门协调 企划部：负责协调产品部各个部门，做产品规划，即公司每年、每季产品开发的规则，规定上货波段和下市节奏，然后分配到各个产品部，落实到每个产品小组。为了避免小组各自为恶战竞争，设立企划部对品牌整体风格进行把关，同事协调各个小组间的利益冲突。在产品部和市场部之间，企划部相当于腰。 5、初始额度 进入买手小组后，每人的初始资金使用额度是2-5万。 6、使用额度 本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%（3个月以内的小组是100%，4-6个月的小组逐步递减到70%） 7、库存压力 不是由市场部销售部门来背，而是由买手小组来背，把运营人员放到每个小组的编制里面，让产品开发人员与市场运营人员形成紧密的利益共同体（区别于“二次买手”或者“内部订货”制度），有效避免恶性库存，提高库存周转。 8、奖励提成 根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定，报部门经理和分管总经理批准。 9、奖励惩罚 业绩排名前3名的小组，奖励特别额度，业绩连续排名后3名的小组，解散重新分组，排名按6个月内和6个月以上划分。 10、小组提成额=【（小组销售额-小组基础任务额）*毛利率-费用】*【1+（小组实际周转次数-标志库存周转次数）*调节系数】*提成系数*小组目标达成率*大组目标达成率。 三、小组制的优点和缺点 1、优点： 产品开发效率高 商品展示可以做到大共性和小个性结合 动销比高，库存周转快，恶性库存少 数据分析，营销决策，由第一线处理 买手小组成为业务发动机，高效推动相关部门业务协调。 2、缺点 买手培养需要时间成本（一般成熟要2年） 买手水平良莠不齐，产品品质不稳定 小量多批的下单模式，对供应链要求高 对团队的管理能力要求较高。 四、小组制管理和执行的要点 1、统一规划 必须有一个把握市场方向和产品结构的部门做统一的规划，并及时跟踪库存结构的健康程度。 韩都衣舍企划部的职责就是通过精准的数据分析和对行业的预测，做全盘的产品规划，产品规划包括类目的规划、面料的规划、款式的规划以及库存的规划。 2、关于买手的培养和小组复制 由于体系内已经培养了很多优秀的买手，所以买手小组可以迅速复制出更多的小组，老的买手小组的成员，可以申请成立新的买手小组，新小组成立后的连续6个月内的小组提成的10%算在老组组长提成。 3、买手小组的自主性 韩都的买手小组有很大的自主性，在“企划部”协调下，由“买手小组”自主选款，自主下单生产，自主上架，市场端必须全力配合销售，实现了基于互联网的快时尚模式。 4、小组可参与广告竞拍 小组之间的利益冲突是在流量端，韩都内部有一套广告竞拍系统，类似于钻展竞价系统，买手小组可以参与广告位竞价。 5、稳定大品类，拓展新品类 围绕着快时尚和买手制韩都切准了韩风这一个大品类，在保证韩风女装的市场份额快速增长的同时，依靠买手小组快速复制，又拓展了男装、童装、中高端女装、中老年服装等细分新品类。  |
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