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你一定记得益达当年的广告语，嘿你的益达不是你的益达，花了巨额的推广费。这句话虽然让很多人知道了一打，但是他的销量却毫无提升，因为好的广告语不在于有趣优美，而在于行动指令。后来他们改成了吃完喝完嚼益达目标明确，因此销量剧增。淘宝在购物车图标上多画了一个加号下单率提升了15%，最后又改成了加入购物车这五个显眼大字下单率再次提升一倍。这些都称之为行动指令，你想让顾客怎么做给他一个简单的指令，这个指令就会影响顾客。你学会了吗？一个大学生开超市一年赚两百万，使用了这样一个环扣返钱模式。举个例子，在超市，原价三块一斤的香蕉，现在只要一块五每人限购三斤，并送十元现金，卡满五十可抵用消费完五十再送五十现金卡以后累积消费完350元，可直接返五十元现金。不仅可以增加营业额，而且锁定了客户长期消费，销售员不出业绩最根本的四个原因，以拖延症一拖再拖，仅有的客户都拖没有了二无一的拜访，见客户前没有做任何准备，毫无职业化。三一问三不知不熟悉产品不熟悉公司不熟悉客户，此心太差，跟客户几个回合的切磋就败下阵来，同时不愿意长期去经营客户。新店开业如何扩大知名度，教你一招？有一家酒楼想给自己新店起个名字。于是，他们在当地媒体刊登了一则消息。我们开了一家酒楼，想通过媒体向全市人民征集名字，一经采纳，直接给一万元的奖金，还需要一个备用名，一经采纳给五千元的奖金。 还设置了一千名参与奖，参与者均可前往指定地址免费领取高档茶杯活动。通过扫码进行投稿，近一周的时间参与人数达三万多人，这样很快就扩大了新店在当地的知名度一炮而红。生活中90%的传单都会对顾客，商家，但有效推广该怎么做？我们可以把内容印在塑料袋上，再把塑料袋送给菜场小贩。小贩不用买塑料袋的，很高兴顾客买东西用塑料袋装也不会让必杀传单叫两千翻新塑料袋只需搭配，不仅节约了成本，营销效果还更好的管理小故事。担任撞钟一职，半年下来觉得无聊之极，做一天和尚撞一天钟而已，有一天主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟。一只小和尚很不服气地问我撞的钟难道不准时不响亮？老主持耐心地告诉他，你撞的钟虽然很准时，也很响亮，但钟声空泛，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润浑厚，深沉，悠远。本故事中的主持犯了一个常识性的管理错误，做一天和尚撞一天钟，是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据，缺乏工作标准往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。管理学之父德鲁克所高校的管理者每天只做八件事，两项行动指南以询问自己什么事情是必须做的。 而在问什么事情是符合企业利益的四项开展有效活动，已制定行动计划二，承担角色的责任，承担沟通的责任，专注于机会而不是问题。两项组织责任感以召开富有成效的会议。二在思考和讲话时习惯用语我们而飞舞，管理者必须做到这十点，已有制度，有制度管理才会有章法。二有目标，有目标工作才会有方向，有计划，有计划，做事才会有条理。四有标准，有标准操作才会有依据，无有流程，有流程，效率才会有保障。六有方法，有方法问题才能解决其有激励，有激励，下属才会有事情把有考核有考核，下属才会有意识。九有检查，有检查部署才会有落实。十有培训，有培训能力才会有提升。例会是统一思想，最有效的管理方式，很多人不会开团队就成了一盘散沙。今天我给你一个方法。这个方法叫吴有五部，四框下不有事开会，要有准备，有主题，有纪律，有程序，有检查。腹部是指开会不务虚，不讨论细节，不抱怨，不诉苦，不搞一言堂，不跑题。四框架是指开会的顺序和内容，以好的方面二存在问题。三提出改进措施四，布置下步工作。 |
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