 这是《辉常观察》的第1066篇原创 文/孟永辉 江南的雨淅淅沥沥地下了一个月的时间，这场雨在带来了降温的同时，还给人们的生产和生活带来了很多的难题。 于是，我开始思考，任何一个事物存在的意义以及如何最大限度地去发挥这样一种意义。 任何一个事物都必然要遵循它的内在的规律，一旦超过了某种限度，便会给人们带来灾难。 风靡一时的直播带货同样如此。开年之后，我们便看到了一场以直播带货为肇始点的新经济浪潮，被线下的关店潮深刻影响着的商家们在直播带货上看到了新的发展机会。 经过了不断的鼓动之后，人人皆可直播，店店皆在直播的时代真正开始来临。 毋庸置疑的是，直播带货的确在非常时期为我们打开了一扇飞常之门，透过它，我们可以将原本需要在线下完成的流程与环节迁移到线上，从而让一些照旧如初。 然而，如果直播带货开始泛滥，甚至直播带货开始大水漫灌的时候，那么，它或许就像是这场持续了一个月的梅雨一样，变成了一场闹剧。 当人们开始冷静客观地看待直播带货的时候，我们看到的是一场反思开始上演。 经过反思，人们发现，原来所谓的直播带货并不是我们想象的那样美好，或者说，直播带货仅仅只是一种商品销售的方式和手段而已，当我们无法从供应链上对商品质量进行全方位把控的之后，所谓的直播带货或许早已不再是一种新经济模式，而是变成了一种营销的手段和工具。 笔者最近就不断看到有关直播带货造假、直播带货翻车的新闻，这开始让我开始去思考，究竟什么才是真正意义上的直播带货，直播带货的本质究竟是什么？ 至少从现在的情况来看，所谓的直播带货仅仅只是一种全新的营销模式，而不是一种创新的商业模式，因为直播带货并未真正改变传统行业的生产方式和方法，它仅仅只是改变了商品与用户产生联系的方式和方法而已，并未真正改变商品的生产方式和生产方式，当然，它也没有改变商品本身。 如果我们对于这种仅仅停留在营销之上的推介方式寄予厚望的话，那么，我们或许将会浪费掉新的产业发展机遇，所谓的产业互联网进程甚至可能会有所延缓。 这需要我们对直播带货的本质有一个更加清晰和明确的认识，而不仅仅只是停留在现有的红利之上睡大觉，以更深的层次，更多元的角度来看待直播带货，我们才能真正让直播带货带离仅仅只是销售商品的功能，从而找到它的更多的内涵和意义。 这或许才是我们看待直播带货正确的方式和方法，所谓的营销和流量或许仅仅只是一个开始。 相对于直播带货对于商品销售方式的改变，我更加愿意把所谓的直播带货看成是一次对传统行业进行启蒙，通过这次启蒙之后，我们才能真正让传统行业看到产业互联网时代的美好图景，从而让他们更加笃定地相信产业互联网时代的巨大潜能。 直播带货出现之前，虽然出现了以新零售为代表的诸多产业互联网的概念，但是，对于广大的传统企业来讲，这些所谓的产业互联网的概念仅仅只是传统的互联网平台为了解决自身的痛点和难题，提出的一个全新的概念而已，对于他们来讲并没有任何特别的意义。 正是因为如此，我们看到产业互联网玩家在推动落地的过程当中其实是面对着相当大的阻力的。 如此一种强大的阻力的广泛存让以新零售为代表的产业互联网的改变其实仅仅只是停留在玩家们自身的生态体系当中，并没有得到生态体系之外的玩家的关注。 直播带货的出现让产业互联网的玩家看到了打开传统行业心锁的机会，通过给传统行业带来心仪的流量和销量，产业互联网有了一个切入点，通过这个切入点，他们可以把自身对于产业互联网的构想传递给传统企业，并且让传统企业可以接受他们对于产业互联网的美好构想。 因此，跳出流量和销量的角度，真正从产业互联网的角度来看待直播带货，我们或许可以得到一个比现在还要富有想象力的新未来。 1 直播带货，产业互联网的前奏曲 如果你还不知道产业互联网究竟是怎样一种景象，那就看看直播带货吧！ 直播带货仅仅只是通过对互联网式的营销和推广方式的改变，就激活了如此强大的消费潜能，如果我们能够以直播带货为切入点，更多地去落地产业互联网，我们获得的增长潜能和发展动能，或许要比直播带货要大得多。 然而，如果我们在直播带货火爆之前，对传统企业进行这样的宣讲，或许会有些天方夜谭。但是，经过了直播带货的洗礼之后，我们完全有理由相信这不是一个神话，而是可以真正得以落地和实现的存在。 从这个意义上来看，所谓的直播带货并不仅仅只是带货这么简单，它的更多的意义在于完成了对传统企业的启蒙，让他们相信所谓的产业互联网并非一厢情愿的想象，而是可以落地的，看得见摸得着的存在。 因此，直播带货，其实是产业互联网的前奏曲。 直播带货并不仅仅只是带货，更多的是思想的洗礼。 当直播带货风靡的时候，我们看到的是一个全民参与的浪潮。 现在的直播带货其实已经摆脱了传统意义上网红直播带货的范畴，扩展到了更多的领域当中。 直播贷后的参与者同样拓展到了明星、企业家等诸多的层面上。为什么会有如此多的人参与其中，其中一个很重要的原因在于，直播带货在让人们看到了庞大的销量的同时，同样让人们的思想得到了一次巨大的洗礼。 经历了直播带货之后，原本在人们头脑当中形成的一整套的流程和模式其实已经发生了本质性的改变。 比如，谈及销售和谈单，我们会自然而然地将它局限在一个特定的场景当中，而且销售谈单的模式也是一对一的。 虽然这种方式可以让客户的体验更好，但是，对于企业自身来讲，其实是一件成本很高的事情。 因为我们为了满足更多用户的需求，不得不不断地开店，不断地招聘销售人员。 直播带货的出现则让传统时代的这种一对一的谈单模式得到了根本性的颠覆，借助直播，我们不再是一对一的销售，而是变成了一对多的下抛售模式。 另外，这种一对多的销售模式也不是建立在线下门店的扩充上的。对于一直苦于找不到合适的改造传统的生产和销售逻辑的玩家们来讲，直播带货无疑让他们的思想得到了一次根本性的洗礼。 仅仅只是对传统的销售环节进行了改造，我们就可以获得如此强大的增长潜能，如果我们可以对传统行业的更多的流程和环节进行更多的深度改造，由此带来的想象空间或许比直播带货更大。 因此，当我们看到直播带货的时候并不能够仅仅只是将直播带货停留在带货本身，而是要看到它对于人们的思想观念的洗礼。 当人们的思想观念发生了改变之后，未来的传统行业或许将会发生更多新的改变，从而让我们在产业互联网时代找到更多的发展可能性。 直播带货并不仅仅只是带货，更多的是模式的探索。 当产业互联网的概念提出之后，相关的模式开始出现，线上和线下的融合，S2B模式就是它们的突出代表。 然而，这些新的模式的确可以打开一个全新的思考方式和方法，尽管如此，我们却一直都找不到一种合适的模式进行落地和实践。 直播带货的出现让为人们提供了这样一种机会，即将产业互联网时代的那些新模式进行落地的机会。 |
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