  折花逢驿使，寄与陇头人。 江南无所有，聊赠一枝春。 这是南朝宋诗人陆凯赠予范晔的一首五言诗。诗人与友人远隔千里，只能凭驿使来往互递问候。诗人用“一枝春”借代梅花，象征春天的来临，隐含着对相聚时刻的期待。古代通过送信的驿站来通信，在驿站换人换马，这就叫作中继。 现代通信技术是推动人类进步的最大功臣，而5G时代的通信领军企业就是中国的华为公司。 2018年华为实现全球销售收入7212亿元人民币，同比增长19.5%。截止2019年三季度经营业绩，公司实现销售收入6,108亿人民币，同比增长24.4%。 任正非带领华为突破美国的围追堵截，克服重重困难，从一家很不起眼的贸易公司，变为令美国心生恐惧的全球领先高科技公司，华为的战略管理思想值得深入学习。 聚焦+河道战略 聚焦，才能发现更好的机会。 ...... 现在我还是认为不要盲目做大，盲目铺开，要聚焦在少量有价值的客户、少量有竞争力的产品上，在这几个点上形成突破 ......当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在 同一行业复制，你可能会有数倍的利润......要聚焦在一定的行业、一定的产品范围内，越是在胜利的时候，越别急于盲目行动。 - 任正非于2013年12月在华为业务座谈会上的讲话 聚焦产业链整合是华为战略发展的根本策略，采取单品突破（压强原则）、横向扩充（强压原则）和核心价值（主航道原则）。 华为先采用压强原则在客户端实现单品突破，在横向扩充提供解决方案，从发展的角度再寻找主航道，寻求新的核心价值。从最早的程控交换机，到后来运营商旗舰产品光传输，到现在的无线，华为都遵循上述三步策略。 长江和黄河已延绵了千年，古代人们并不清楚其源头在哪里，而现代人才调查清楚。华为即采取上述河道战略原则：当不知道哪个是主航道时，只有都派部队进入，这样才不会错过机会。 河道战略的本质是：不选择（价值不确定前）加上饱和攻击（价值确定后）。在价值方向尚未确定前都跟踪投入（强压原则），一旦确定价值方向后，就饱和攻击（压强原则），快速突破。 在智能手机时代，华为在方向不明的情况下没有先做战略选择，而是同时做三种操作系统：安卓、WP和麒麟。当安卓系统的价值明确后，华为将主要研发力量聚焦在安卓系统开发上。但为了防止安卓不让用了，华为还一直做自己的操作系统作为备用系统。 从某种角度讲，诺基亚死于其战略选择（塞班系统），而华为手机的成功在于战略选择延迟。企业的成本高低并不会绝对致命，但战略选择的失误绝对会致命。华为在价值确定前不选择，已避免了犯战略错误。 华为的研发战略是以空间换时间，即2/3的资源促进发展，1/3资源保生存。华为2018年1000多亿人民币研发投资中，其中300多亿是为了保生存，这些投入确保了公司不会出现重大的战略失误，确保公司从容面对发展的不连续性的陷阱。 华为依靠强大的组织能力，在行业内，被动选择战略，价值确定后饱和攻击，取得了辉煌的成绩。但是历史成功的路径并不是未来成功的可靠法宝。从2018年起，华为进入了DT领域，这也是未来的核心领域，所谓进入了无人区。同时，华为逐步进入具有1.5万亿美元规模的全球汽车市场，欲知后事如何，我们拭目以待。 从华为的战略思想中，学习到公司制定战略包含三个重要因素： 第一是战略目的。即战略是为了什么？想要取得什么样的成果？ 战略的第二个重要因素就是战略方向。若把战略目的比作山顶，那么到山顶的路有好几条，应该选择哪条道路，用哪种方法爬到山顶？通过展示通往山顶的不同道路，显示战略的方向性。 第三个因素就是战略行动，具体应该采取什么行动，即沿着已经选定方向，在实际过程中应该进行哪些具体的动作。 仅仅依靠制定的登山路线，是不能到达山顶的。如果沿A路线行进途中必须要攀岩而上，就必须要准备登山绳索。如果沿十分艰苦的B路线行进，在途中必须要休息多次，补充营养和水分等。有必要还需要根据形势修改方向性的举动。 “水和空气是世界上最温柔的东西，因此人们常常赞美水性和轻风。但大家都知道，同样是温柔的东西，火箭是空气推动的，火箭燃烧后的高速气体，通过一个叫拉法尔喷管的小孔，扩散出来的气流，产生巨大的推力，产生巨大推力，可以把人类推向宇宙。像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力之大。” -任正非 时代在变化，知识在更新，认知在演进，企业的转型速度很难跟上时代的变化。华为“力出一孔”的战略聚焦思想值得大家借鉴和学习，只有认识到自身的优缺点，聚合专注之力实现自身的成长和突破。 近期课程/活动 唐道述の案例小库 唐道述Dantotsu®提供可衡量价值的精益战略咨询服务、在组织内部建立多层次精益学院和行业领先的精益运营系统。 【新能源集团：集团精益运营转型咨询】 财务收益：大于3.2亿元 ——保利协鑫能源控股集团 【汽车整车和零部件：精益星级工厂咨询】 直接成本节约：6100万元 ——上海大众联合汽车发展有限公司 【特钢冶钢：精益新工厂设计和建设咨询】 直接成本节约：5414万元 ——中信泰富兴澄特钢公司 【汽车零部件：精益标杆工厂建设咨询】 财务收益：1230万元 ——西泵股份南阳飞龙汽车零部件公司 唐道述Dantotsu®专注精益转型战略，汇聚中国顶尖顾问。为包括全球500强和中国百强企业长期提供咨询服务。 价值领先 | 组织领先 | 成本领先 |
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