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不论科技多么发达，商业形态如何蜕变，实体永远是商业中不可缺少的一种场景，这是因为下线实体，是人们生活中的一部分，只要人们有户外的活动，实体就会得到持续的发展。 但对于下个10年来说，作为实体店就根据消费者的需求调整发展方向，这样才能抓住未来的趋势，找到新的突破口和发展方向。 那么实体店具体该如何转型呢？可以借鉴这3个方法。 1、打通多维度销售空间 2、实现多场景扩散 3、实体是未来的必争之地 一 不论是实体还是线上，想要快速发展首先要解决获客和复购问题，从这一点来说，未来做实体除了有线下的获客入口以外，也需要通过线上平台去引流。 目前线上平台引流的方法，最常见的有3大类： 第一类的团购平台赋能，就是借助各种团购平台吸引消费者在线上下单； 第二是同城电商平台，如同城社交电商等，就是通过自购省钱，分享赚钱的方式，吸引更多消费者到实体店消费； 第三是短视频平台，就是通过短视频内容营销的形式，吸引同城的消费者到线下消费，或者通过线下下单。 当我们通过实体、短视频、团购、同城电商，4大入口去获客，就可以带来更多的客流量，那么这样我们就可以依托这些公域入口，打造同城客户圈子，做老客户留存实现实时的触达和复购。 就是把所以在线上或者信息消费的客户，导入到个人号和社群，变成属于自己的私域流量，可以免费的二次营销触达，激活消费者持续复购。  二 当我们通过不同的入口获取流量，有了数万的同城客户圈子以后，就可以把人找货的经营思路变成货找人。 因为在今天通过人找货，等客户上门，已经很难生存了，原因是因为同行竞争激烈和消费者购买力下降，所以在这种情况下，我们就可以主动去找客户。就是可以在同城客户圈子，依托个人号、私域直播、社群等场景植入商品。 但想要实现这个目标，我们除了依托线上入口引流以外，也需要通过第三方应用程序打造一套属于自己的线上店，这样就可以通过同城圈子与客户建立实时连接和交付。 比如当我们把老客户导入社群以后，可以通过社群为客户提供附加值无法、福利、优惠活动消息、直播，通过社群的价值连接用户，实现持续的黏性。 当消费者在社群与我们建立强关系以后，就可以依托小程序作为一个交易平台，推送新品、营销活动激活老客户持续复购。 同理也可以通过个人号，发布内容和营销活动，分享线上店的二维码或者链接，依托个人号为连接点激活消费者复购。  三 在未来10年，不但个体户和连锁企业会注重实体店的发展和布局，而且各大网络平台，新零售平台，以及智能化生产企业，都瞄准了实体店的这块必争之地。 因为在未来实体店不但是一个销售场景，而是也是连接消费，做体验、收集数据的场景，在这种情况下10年，实体会迎来3个发展方向。 第一个方向：平台赋能实体 就如我们上述所说的一样，未来会有大量的网络平台或者供应链，会主导找到实体店合作，帮助实体店打通线上线下，实现经营的数字化和数据化，同时做供应链的赋能。 也就是说，对于比较容易接受新鲜事物的老板，可以根据发展趋势自己成功转型，抢占未来的趋势，对于守旧的商家来说，即便不转型，也会有大的供应链平台来整合实体。 第二个方向：数据收集中心和体验店 未来的商业形态，都是去中间化的，大多的批发商、经销商都会消失。因为有了互联网可以做供需连接，有大数据可以做供需的精准匹配，有物联网可以做人与机器的交互，有物流可以实现运输交付。 那么在这样的发展趋势下，厂家可以跨过中间商直接与终端实体店合作，通过实体店作为体验店和数据收集中心。 也就是说未来的实体店不需要进货，只要放一些样品，消费者体验合适以后，可以直接通过物联网传感器等设备，输入信息和数据，通过智能工厂定制，然后直接配送给消费者。 这种厂家与消费者合作的形式，依托的是共享经济思路，也就是只要实体店能够带来一个订单，就可以获取40%的分润，这对于实体和厂家来说都是互补。 |
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