房企到底需要什么样的项目总？

如果项目总的培养只是应对房企发展需要而仓促上马，缺乏系统规划，往往会事倍功半、后继无力；如果项目总的培养不考虑量体裁衣，缺乏长短板思量，则难以满足项目总的培养需求和企业对项目总的能力要求。那么如何才能做到有针对性地培养项目总呢？

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房企需要什么样的项目总？

了解企业需要什么样的项目总，即明确项目总的培养方向。

1项目总需具备的专业能力有哪些？

房地产项目的不同开发阶段需要的专业能力不同。

总体而言，项目管理全过程中需要项目总在投资拓展、经营管理、定位策划、设计管理、采购管理、工程管理、营销管理、运营管理、成本管理、客关管理、财务管理、报批报建等12项专业上具备一定能力。

例如J企将这12项一级职能进一步细分为52项二级职能：

2明确匹配企业发展的项目总定位。

方向比努力更重要，项目总培养同样如此。

制定针对性的项目总培养方案，要有明确的培养方向，必须明确12项专业能力中哪些尤为重要，是亟需具备的必要能力，即项目总强相关专业。

根据行业经验，笔者将项目总定义为四个类型——工程型项目总、协调型项目总、运营型项目总和经营型项目总，此分类标准已成为行业通用定义。

不同类型项目总对项目经营承担的责任不同，需匹配的考核权限、审核权限也不同：

在筛选项目总强相关专业中，必须充分考虑企业对未来项目总的定位，根据项目总关键事项审批权限、项目总考核权限筛选出胜任项目总所必须具备的能力。

例如J企从考核指标体系、岗位胜任力模型以及企业内部自我认知三个角度综合判断，确认J企对未来项目总的定位要求属于运营型。

如果定位为运营型项目总，需对销售回款承担责任，对利润、成本承担部分责任。

此时要求合格的项目总必须在工程、报建、设计、成本、营销、运营、经营上具备较强的管理能力。

3细化所需项目总的能力级别要求。

确认项目总定位之后，J企结合自身特点和标杆经验，识别出项目总5大强相关专业和7大弱相关专业。

对于一些企业而言，针对运营型项目总能力的级别要求会更为精细，如H企运营型项目总能力级别要求：

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制定针对性的培养方案

制定针对性的培养方案，即明确项目总的提升重点和培养方式。

1明确提升重点，倒推培养方案。

确定培养方向和薄弱环节后，两项对比，可提炼出项目总专业能力的提升重点，必要时可按项目总专业背景进行交叉分析。

综合调研结果，J企项目总培养可围绕强相关（经营、运营、营销、工程）与弱相关（财务、定位策划、采购、成本）共计8大专业力提升进行匹配。

2针对性设计培养课程和挑战性任务。

从行业上看，项目总培养方式主要有课程学习、挑战性任务、轮岗/兼岗，标杆交流/参观学习、自我学习。

其中，课程学习和挑战性任务为项目总能力提升的首选。

专业培训课程可提高储备项目总专业能力水平，挑战性任务可以帮助解决企业现存管理问题，从而实现从“个人能力提升”到“组织能力与组织绩效的双重提升”的进阶。

笔者认为，培养的目的不仅仅是提升个人能力，而是将个人能力转化为组织能力，最终提升组织绩效。不能实现组织绩效提升的人才培养是一种浪费。

在课程设置上，体系设计可考虑采取“选修+必修”模式，从个体差异化角度出发，选修内容可根据储备项目总个体实际情况进行选择。

在挑战性任务的设置上，可根据4项需重点提升的强相关专业设置挑战性任务。

例如经营管理专业，可选取利润达成/现金流管理问题较严重的个别项目作为典型案例，供储备项目总分组探讨。

每组跟进1-2个代表性项目，通过实地考察、调研访谈、对标研究等方法，分析项目问题，出具解决方案，并跟踪方案落地效果，进行验收评审，最终推出可用于推广的制度流程，达到项目总培养与项目问题解决的双重目的。

课程和挑战性任务结束后，可根据储备项目总课程表现、在线专业知识测评结果、挑战性任务评审结果，得出储备项目总最终成绩，并应用于后续项目总的选拔之中。

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