|
几年前我还是个纯情少男的时候，一直对猎头这种保持非常强烈的信任。听到谁被猎头挖走了，我都要“哇塞”好几声，觉得这人超厉害，竟然还有猎头找。
但现在，被社会毒打了几年后，猎头给我的美好印象已经被彻底抹除。
记得有一年，刚接到猎头电话，内心都开心爆炸了，那感觉就像后来我勾搭我家姑娘，她第一次愿意跟我语音的感觉是一样的，我硬是在加班累了一天后还辗转反侧睡不着。
然而这种美好印象并没有持续多久，随着对猎头的接触增多，猎头给我的感觉越来越负面，就像姚阿姨在知乎回答里说得一样，“猎头是一个门槛极低的行业，每年都有很多人涌入猎头行业，又有很多人快速被淘汰。”
而我们很多人接到的电话，一般就是一些刚从业的菜鸟猎头打的。
比如东哥我，经常在开会的时候接到显示是猎头的电话，挂了又继续打，烦得要死。
一旦接了电话，又没完没了说个不停，丝毫不顾及别人现在是工作时间。
对于大部分人来说，只要上班时间，一般都是不适合接猎头电话的，但是猎头打电话的时间，永远都是在上班时间。
有一次下午，一个猎头打电话给我，我接了就挂了，让她等下再打。结果10分钟后又打来了，我就短信告诉她，你能不能晚上联系我，结果她说，晚上我们是不能打电话给候选人的。
我不知道这是不是猎头行业的惯例，打电话只在上班时间打。如果是的话，我觉得这种规定应该改掉。
事实上我特别愿意晚上联系，这样我丝毫没有压力，可以认真谈谈。
当然上班时间打也可以，但猎头是不是应该提前给我发条短信，告诉我一下简单情况更好呢？同时也可以约定一下电话沟通时间，这样可以避免很多尴尬。
接触了这么多猎头，只有一个让我觉得在开始沟通的阶段是让我非常舒服的。他不仅提前短信说了自己的身份，还把招人的岗位公司介绍了一下，最后询问我可以联系的时间，而且还留了自己的微信方便咨询。
这个人估计做猎头的时间应该很久了，考虑问题很周到。后来接触下来发现，整个业务能力也不错，虽然推荐的岗位不太合适，但在朋友圈里偶尔也会互动一下。
其实呢，猎头的本质就是销售。你一个干销售行业的，如果在客户接触过程中让人觉得不舒服，你这生意是一定做不好的。
而要让客户觉得舒服，你就必须了解销售过程中的客户心理。这种客户心理也不复杂，将心比心换位思考就行。就是说，你现在做的事，如果你是当事人，你会怎么想，你会满意吗？要是你自己都觉得不爽，客户怎么可能满意呢？
遗憾得是，现在猎头行业，大部分从业者是不具备换位思考能力的。所以如果你是做猎头的话，建议改善一下自己的工作方式，这样可能有立竿见影的效果。
|
