直播带货需要在哪些环节下足功夫？共享主播能带货吗？

复盘8月7日老罗直播全程，不难发现，这次直播无论是在选品、节奏、氛围营造等环节上，都可谓“精巧”，尽管直播过程中老罗难免会有口误，但都得以及时纠正，直播氛围在“罗氏相声”的调动下，高潮迭起，节奏张弛有度，营造出非常强的沉浸感。

其实，直播带货本身就是一种“注意力经济”。如何留住用户的注意力？控制直播节奏，是营造带货氛围的关键点。直播带货需要在哪些环节下足功夫？共享主播能带货吗？

一言蔽之，直播带货始于惰性，陷入注意力经济，终于“最后一根稻草”——韦伯-费希纳定律：ΔI（差别阈限）/I（标准刺激强度）=k（常数/韦伯分数）。

说人话就是“同一刺激差别量必须达到一定比例，才能引起差别感觉。”

这就要求带货主播必须有成熟的带货技巧，老罗经过前几次直播之后，明显在带货技巧上更加“轻车熟路”，在看完整场直播之后，给人感觉整场直播节奏感很强，关键信息的传达明确，能够有效触发人们的下单购买的欲望。

老罗直播带货“活儿好”是一方面，更重要的有“好货”作为基础支撑。

直播是另一种“数字化的人、货、场”，只有三者都对了，转化和成交才能大量发生。人是指客群，即面对不同的客群要有相应的选品策略；场是场景感，即通过关键信息点传达，逼近氛围转化的阈值；而货是其中的核心，一方面既要保证产品低价，另一方面，又要求产品本身有足够好的品质，这几乎对供应链有着近乎苛刻的要求。