《鬼谷子》揣摩之术：摸清心理，实施行动

“揣摩”这个词语大家很熟悉，常听人说在与人交往的过程中要会揣摩对方的真实想法，要学会“听话听音”。但是，实际上“揣”和“摩”是两种不同的方式，但是在使用的时候经常会搭配使用。上一篇我们写了游说的基础是“揣”《鬼谷子》游说的基础：揣术，就是揣测对方的心意。本篇说的是“揣”之后的行动，称之为“摩”。

鬼谷子说“摩者，揣之术也”。就是说摩是和揣情紧密相连的一种游说方法。摩在使用的时候需要遵循的最基本的一条就是要秘密行动，在达到目的之后，挑选适当的时候离开对方，隐藏自己的动机，不要被对方发现被利用，这样才能既做成了事情，又没有给自己留下隐患。

我们常说的“不战而屈人之兵”也是摩的一种方法。不战怎么能取得胜利呢？这句话说的其实只是表现出来的成功，但是在这成功的背后，一定是有人在谋划，在暗地里策划行动，而外人看见的就只是显而易见的成功。

具体如何运用摩，其实方法有很多。可以找到合适的时机，伺机而动；可以运用手段让对方高兴或者是发怒，在其情绪不稳定的时候找到其破绽等。

最后一点，在游说时想要让别人完全听从你的意见，就要事先揣摩对方内心真实想法，如果正好对方也有意，那么别人必定听从采纳。找到同类，才能更好的去感应对方，如果没有感应，就可以用满足对方欲望的方式去引诱。

细心观察，把握时机，功成而不自持自喜。