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本周四晚（5月28日），卓见线上沙龙新一期金融保险专题，邀请到了京东数科保险业务部总经理丁鹏、水滴保险研究院副院长何欢，创必承CMO陶杰鹏，i云保首席战略官徐烁，一同探讨保险流量新风口、内容营销新玩法、渠道营销新方式。 保险业一向对流量敏感，哪里有流量，哪里就有保险销售。 互联网渠道中，以腾讯百度为首的第一代流量平台上，保险的玩法已经固化，同质化竞争之下，流量红利见顶。行业内人士称，2017年行业平均获客成本不到300元，如今却达3000-5000元，获客成本翻了10倍多。 在此处境下，保险玩家们必须不断营销创新，寻找新的流量洼地。 抖音、快手、火山等新一代短视频平台无疑成为流量新蓝海。根据极数最新数据统计，截止到2019年12月短视频的活跃用户规模达到8.07亿，其在抢占用户使用时长方面也风光无限。
据小饭桌统计，截至2020年5月24日，快手带保险标签的短视频内容有4.9万个；而抖音带保险标签的短视频内容达到7.7万个，累计22亿次播放。 目前各大短视频平台中也出现了少数头部“网红”。据保险媒体慧保天下不完全统计，截至2019年6月5日，在抖音、快手、西瓜及火山上发布保险内容的小视频创作者近500多个，其中粉丝数量超过5万的创作者有36个。 有保险短视频达人“保通姐”自称，在抖音上半年积累70多万粉丝，每次用户留言几十到几千甚至上万，前来咨询保险加微信的用户每天几十上百人，大小保单每天都有签单，每个月基本达到15万保费。 保险也在试图通过“直播带货”出圈。5月初，水滴沈鹏在某短视频平台上直播卖保险，2小时内带货近1000万，账号粉丝也翻了一倍。 随着短视频平台上引流的保险公司多了起来，也出现了各种乱象。 比如内容夸张、销售误导。通过“带你看清保险套路不踩坑”、“XX险怎么买最便宜”等标题强势引流，但内容其实只是博眼球并不专业，其中不乏存在贬低同业，误导或诱导消费者“退旧买新”的情况。 所以短视频到底是不是保险营销好的流量场景？金融保险这类强监管产品能否通过网红推广、直播等方式顺利“出圈”？目前在试水期还有哪些疑难杂症都值得保险玩家们思考。 除了大家有目共睹的短视频玩法之外，近一年来保险有哪些雷达之下的新流量秘籍？保险还可以做哪些内容创新？是否有成功的营销案列可以借鉴？ 5月28日本周四晚19:30，卓见线上沙龙新一期金融保险专题，欢迎大家一同交流互动，同京东数科保险业务部总经理丁鹏、水滴保险研究院副院长何欢，创必承CMO陶杰鹏，i云保首席战略官徐烁行业内大咖分享各自的经验，探讨行业问题。 |
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