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辩护律师在与客户洽谈之前，必要时可以做一定的准备工作。主要包括对客户信息进行初步了解，对相关案情进行初步了解，以及对涉案法律问题、相关判例等进行较深入的研究。洽谈前的准备工作，可以让辩护律师在洽谈时提出针对性更强的意见，提出更专业的辩护方案，更能全方位展现辩护律师的办案经验和能力。营销行业中经常听到的营销两个层级：第一层级是发现客户的真正需求，并准确的满足他的需求；第二层级是把自己的产品或服务深度挖掘成客户的需求，让客户发现他自己以前没有发现的急切需求。刑事案件的洽谈也是如此，辩护律师与客户洽谈之前，要尽可能先了解一下客户的各方面信息，了解客户的现实需求和可能的需求。例如客户是自然人，则可以了解一下客户的职业、籍贯、家庭情况、在公司或单位中的级别等；如果客户是单位，则可以检索一下公司的基本信息、经营状况等。如此，辩护律师可以初步判断案件对客户的影响有多大，有哪方面的影响。此外，还需要了解前来洽谈的人，是具有聘请律师决策权的人，还只是传话汇报先行了解律师情况的人。刑事案件洽谈的过程就是相互了解的过程，客户会初步了解辩护律师的情况，判断辩护律师是否专业可靠，能否胜任案件辩护工作。而辩护律师对客户了解得越多，就更能知道客户的困难和需求，对客户的案件情况了解越多，越能判断案件难易程度、客户的律师费支付能力，越能有针对性地提出案件的最好辩护策略。刑事案件洽谈前，辩护律师可以询问一下大致案情，包括涉案犯罪事实、犯罪金额、犯罪情节、案件处于什么诉讼阶段、犯罪嫌疑人、被告人是什么时候被刑事拘留的、是否已经被批准逮捕、案发地是哪里、由哪一个办案机关管辖、同案犯罪嫌疑人、被告人有多少、是否羁押、羁押在哪里的看守所、拟洽谈的犯罪嫌疑人、被告人及其家属是第几被告，以及在指控的犯罪中的地位和作用等。其一，是否需要出差、日后开庭时间长短、案卷材料的数量等时间成本；其二，了解案件进展、未来还有多少工作和哪些工作要做；其三，犯罪嫌疑人、被告人在涉案犯罪中的地位和作用，律师费支付能力；其四，通过了解涉案案情，方便先行进行相关法律研究，为案件洽谈做好法律知识储备。在洽谈案件之前，要尽可能对相关法律法规、司法解释、相关案例、理论文章进行较为深入的研究，准确把握案件的法律适用、争议焦点和辩护方向。这是辩护律师能够提出有效辩护方案的基础法律研究工作，直接体现法律研究的能力、办案经验以及对辩点的敏感度。例如，在周某涉嫌运输毒品罪一案中，周某被认定构成运输毒品罪，被判处有期徒刑十四年，周某及其家属对一审判决不满意，寻求上诉，与律师洽谈。辩护律师通过一审判决书了解案情：2017年11月XX日XX时许，被告人周某持当日XX至XX的GXXX次车票进入XX火车站乘车，通过实名制检票口进候车室时，被辅警发现并示意民警对其检查，周某突然往火车站广场外逃跑。民警和辅警紧追其后并看到周某边跑边抛洒疑似毒品的白色晶状物及包装物，后将其抓获。经过鉴定，周某携带的毒品共计净重41克。根据该案情，辩护律师结合该事实，对相关法律法规、司法解释、相关案例进行检索分析，分析原审判决法律适用是否准确，分析二审辩护的争议焦点和二审辩护方向。
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