投拓人员的要求是什么？经常会有人问我这个问题。 这是一个很难回答的问题，可以展开讲很多。 但我觉得，投拓人员，一般就是要具备两个基本素质与两个基本能力。 一、两个基本素质 1、有逻辑的做事思路 一个复杂项目甩过来，你知道怎么做下去吗？ 如何安排后续工作进程，如何指挥人，跑出去找谁，商务条件怎么谈，重大节点问题在哪里、如何梳理，专业部门的意见什么是需要重视的、什么是需要顶回去的？等等。
以上都是你有思路才能驾驭，有做事的逻辑才能事半功倍。 投资的门槛其实是非常低的，较其他部门独有的核心知识点就是土地上的一些知识和理解，其他的财税、律法、市场这些都可以往外甩，而且真心无法驾驭，比如投资想拿项目，想在税筹上做文章，但是拗得过公司税务吗。 但投资又是牵头部门，投资人员往往要协调安排其他部门做事情，如果思路不对，不仅项目事倍功半项目做不下去，而且部门间的矛盾会很大。 所以一个好的投资人员，最重要的素质就是有一个良好的有逻辑的做事思路。碰到具体的项目，能将项目分解下去，自己做什么、其他人做什么、各司其职怎么做，高效率得完成项目而不耗。 当然做事思路这事急不来，只能靠实战的项目经验硬堆起来，熟能生巧。 如果平时接触的项目少，想尽快提升，我的《房地产收购勾地理论与实践》里面有大量全景式实操案例，不仅告诉你怎么算的，也告诉你交易架构为什么这么搭的，也许能帮你。 2、专业能力强与资源范围广 专业和资源也是做投拓的基本素质，当然每个人对专业和资源谁更为重要都有自己的理解。北方的投拓会认为资源更加重要，因为北方的土地市场相对封闭，大家抓的是人脉，卖你不卖他也许过程中很有讲究，南方的投拓会认为专业更加重要，因为南方的土地市场相对开放，大家抓的是市场眼光与项目落地效率。 但相对的，对投资人员而言，专业立身与资源立身，并不矛盾，从资源型人才转为复合型人才会相对容易点，毕竟投资门槛不高，只要肯学，行政人员也能做好投资，从专业型人才转为复合型人才也不难，只要安心下沉，政府机构跑两年，基本上也就有自己的“资源”了。 专业能力与资源能力是投拓人员必须具备的素质，专业能力强可以在其他部门无暇支援的情况下预判项目、洽谈项目，投资人员可以独立开展工作，资源能力强可以为企业源源不断提供意向项目，做大储备项目库。不强可以都可以慢慢来，但我个人偏好是专业能力，因为土地市场日益公平公开公正，二手收并购市场的量也没那么大、信息也很公开，现阶段专业能力是投资人员更需要储备的素质。 二、两个基本能力 1、情报力 投资人员就是谍战中的潜伏者，战争中的侦察兵，必须具有情报能力与分析能力，为决策提供最真实最有效的情报。 决策准不准确，很大程度上决定于决策依据是不是准确，你是老板的幕僚，负责搜集情报、分析情报，尽可能多的给老板以充分、有效、全面的决策依据。商场如战场，如果没有情报的搜集能力与分析能力，无异于蒙眼前行，走着走着就掉坑里了，你掉坑里了，老板和公司也被带进坑。所以合格的投资人员，其实就是侦探和间谍的化身，从洽谈、尽调、市场等表象中寻找政府、合作方的真实意图、推演项目背后的故事、了解商务的核心逻辑，然后把项目现状和背后的故事都和老板汇报清楚。 2、执行力 开山架桥，一往无前，投资人员必须展现最强悍的执行力，在投资人眼里，只有拿到地与拿不到地的差别，满分或者零分，成功或者失败，不同于其他条线，怎么做好歹都是做，业绩慢慢攒。
执行能力，也是充分领会并实践老板的意图。 如果已经有了决策，就去不折不扣的执行，就算不喜欢这个决策也不要带任何情绪。如同打仗一般，就算战术错了，冲上去是送死，也要死的光荣，真正牛逼的人是能把愚蠢的策略变成光荣的胜利。这不是愚忠，因为在出结果之前，谁都不知道事情究竟能不能做成，但能确定的是你是打工的，只要端着这个饭碗，就必须帮老板去实践他的意图。定决策是老板的事情，在决策的大框架下如何做好，是你的事情。 |
