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“世界读书日”的目的是推动更多人去阅读和写作，这一天也是极好的营销节点。 作者 | 陈出木 责编 | 大红 出品 | 微果酱 刚刚过去的4月23日是“世界读书日”，由韩寒主编和监制的“ONE一个”发起了名为“图书解冻计划”的活动，目标是完成10000本图书的解冻，结果线下活动24小时参与人数过万，杭州来福士广场的线下装置当日参观数量达30000人次，不得不将「图书解冻装置」延期至2019年05月04日。 这场声势浩大的创意营销成功在哪？我们这就来认真看看。 这次的营销活动其实是线上、线下双轨并行的结果。 1、线上话题营销 在活动的开始，“ONE一个”在其官方公众号“ONE文艺生活”上发布宣传文章《今天，我准备了10000本书，冻在北上杭书店的冰箱里 | 图书解冻挑战》，对线下活动进行说明，并在文中引导用户参与H5形式的“阅读气质测试”，匹配解冻书目推荐，生成个性化传播海报，满足线上用户的参与感，辅助微信圈话题传播。 这种具备个性化特征的传播模式往往能戳中用户，最终推文有超过30万人阅读，线上H5测试参与人数超16万等数据都验证了这一点。 公众号平台之外，“ONE一个”还借着明星、网红的流量进行另一轮曝光。由明星和KOL们任选一本家中尚未阅读的书籍，贴上注明了“生产日期（翻开第一页的时间）”和“保质期（看完的时限）”的标签并放入冰箱，竖起大拇指拍照，配上文案，提高了活动辨识度和仪式感。 在这种挑战打卡的氛围推动下，微博#图书解冻挑战#话题阅读量超1000万，张皓宸、猫力等20余位明星解冻人参与了此次活动，活动期间斗鱼直播间观看量超80万，“双微”配合下，将活动推向了高潮。 图片来自“ONE文艺生活”，上下滑动查看更多 2、线下落地 “图书解冻计划”是在人流较大的不同商业街区或合作场地开展，将合作书籍放入冰箱，并将冰箱置于公共场所，鼓励大家将雪藏的书籍带至指定地点以书换书。 具体的操作是通过H5测试自己最适合解冻的图书，发布微博，并附测试结果页，加上话题 #图书解冻挑战#，定位至所在书店，@“一个App工作室”“美的冰箱”，再到书店向店员展示微博即可领取一本活动指定书籍。 活动基本定位在在一二线城市逾10余所人流量大的书店里，同时放置了美的冰箱，让活动参与品牌几乎在同时间都得到露出，这种方式就达成了这场营销最重要的目的——拉新和促活，扩大品牌知名度和影响力。 图片来自“ONE文艺生活” 这场创意营销活动能圆满完成，离不开集齐的天时地利人和。 · 在“世界读书日”发起这场和图书相关的活动，切入自然，大众的记忆点更深刻，参与意愿会更加强烈。 · 活动的设定基本在一二线大城市逾10余所人流量大的书店，有书店本身的知识氛围、客流量加持，都可以给活动导流。 · 活动的目标受众从一开始就很明确，包括对阅读体验、精神生活有追求和向往的高知人群，对生活质感有要求、追求内在满足的消费升级人群，对新事物、新概念充满好奇心并愿意接受新鲜玩法和理念的人群，有意愿重拾阅读热情与习惯、回归真实的严肃阅读场景的所有潜在人群等，活动针对性高，有助于更好地满足目标人群的需求。 · 活动促使用户自发在活动现场进行拍摄和话题讨论，并进一步在不同社交平台进行自主传播，为事件本身带来二次传播。 因此，这场营销之所以能够成功，离不开事先完善的准备工作，同时，线上流量与线下结合，所有品牌都能在活动中发挥出最大价值，达成预设目标，这一点很值得我们借鉴。 你还看见了哪些“世界读书日”有趣的营销活动，欢迎留言区分享。  
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