|
李嘉诚问经济学家张五常一个问题：“你知道为什么我的生意能做这么大？” 张五常笑了笑，说：“不知道，愿闻其详。” 李嘉诚说：“因为每次生意时，我总让对方赚的比我多，所以每个人都想和我做生意。” 这就是李嘉诚著名的“六分哲学”！也是他给儿子最宝贵的经验。 曾有记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？” 李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。” 为什么只拿六分就可以了呢？ 因为如果与他人合作生意，你拿六分利，给别人四分利，那么与你合作的人就会从1个变成100个，你可以从中赚到100个六分利。 而如果你拿了八分的利润，只给别人留下两成，那么与你合作的人会从100个变成5个，所以你赚到的就是5个八分利。 这样一比较，结果就可想而知了。你越是想从合作伙伴身上赚到更多的钱，结果就赚得越少，因为大家都赚不到钱，所以不愿意跟你合作。 六分哲学是经商和做人的最高境界，精明的老板表示很受用。 六分哲学不仅用在生意场上，也可以用在员工身上。 有个工厂，他们生产的家具主要是卖给经销商，再由经销商销售给客户。 凭借着优质的产品以及出色的服务，工厂的生意越来越好，经销商也越来越多。 随着互联网的发展，经销商们都纷纷转向网络上做生意，来工厂的次数也逐渐减少。客户给他们下单，他们再把客户的信息提供给厂家，让厂家直接发货给客户。 有一天，工厂的一位员工觉得经销商只是在负责获客，其他什么事情都不用做，而七成利润都被他们赚走了，这有些不公平。 于是，他悄悄地把客户的信息留了下来，并直接跟客户取得了联系，让客户在微信上下单，可以给客户打9折。 客户一听是厂家直接供货，无论价格还是商品售后都有保障，直接采购也无妨，于是就退了经销商的订单，在工厂员工的微信上下了单。 生意结束之后，这位员工高兴地找到了工厂老板，说自己发现了一个提高收入的办法，结果却被老板大骂一顿。 老板教育他说：“这样的吃相太难看了！如果我们只是想着自己多赚钱，而让他人没钱赚，那么今后就没有人愿意跟我们做生意了。” 于是，老板让这位员工主动跟经销商承认错误，并向所有的经销商承诺，工厂绝不撬他们的客户。 不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。 “公司赚50万，老板说终于还清了欠款；公司赚100万，老板说没什么利润；公司赚500万，老板说这钱要用于厂房的扩建……” 小李跟朋友们调侃，说自己公司年年赚钱，可老板都说缺钱，不愿意多拿一些出来奖励给员工。 连续3年发年终奖，老板最多只愿意拿出利润的5%作为员工的奖金。管理者给他建议，在利润高的时候，尽量多拿一部分钱出来分配，结果老板说：“这些钱跟员工的贡献关系不大，主要还是公司多年资源累积的结果。” 公司越是计较钱，因钱而流失的员工就会越多，因钱与公司计较的事情也会越多。 这家公司虽然在这3年中赚到了钱，可核心的员工也不傻，看着老板守着钱包不肯分钱，最终也纷纷选择了离开。 有的老板先要赚到自己心中的预期值，才会考虑该给员工分多少钱。而也有老板，先想着让员工赚到钱，然后才是公司赚到钱。 分钱的出发点不同，就决定了这家公司的未来和格局会有多大。 不论是经商合作还是对待员工，让别人赚到钱，才能广结善缘，做大生意。 懂得共赢，生意才会越做越大！ 【原创文章】转载请联系本人并注明出处。 |
|
|
