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简单介绍一下本人情况，经济法学硕士，毕业后在一家大所飘荡了几年，基本可以保证温饱水平，自我总结是“收获不大”。 之后，跳槽到一家世界五百强的地产公司做法务，现又跳槽到另一家五百强的地产公司。 我没有红圈所的经历，也没有top法学院的标签，只是想跟大家分享一下法学生的另一选择。 地产法务的待遇较一些普通律所的初期律师会稍微好一些，但最多也只能好到小康水平。虽说干法务永远无法达到发家致富的程度，但至少各项保险、福利都能足额获取。另外，大型地产公司会有针对员工的短期金融理财，比市场利率稍高，只要公司不倒，都不至于血本无归。地产界还有非常另类的地产跟投制度，如果项目经营的好，收获也会颇丰，但也有经营不好遭遇雷暴的员工，这里也劝诫同学，不懂内部套路，不能乱投。所以，做法务零零散散的收入，加之公司的奖金、提成，足以支撑个人的刚需性购房需求。毕竟，在地产公司，买房还是近水楼台的事情，尤其有的地产喜欢搞内部认购或者员工折扣，抓住机会，也不是没有小赚一笔的可能。有的地产还给员工提供住宿和三餐，这一点非常适合刚毕业且无任何积累的同学。能够在国内形成一定规模的地产公司，大多都有自己成功的套路和经验，加之以人才流动的助力，这些套路和经验往往会被汇编成册，总结为各类业务模板和操作指引，所以，能够在这种公司工作，业务上可以让你少走很多弯路。简单地总结，从土地获取到房屋交付，需要经历投资拿地、中期开发销售及后期交付维保三个阶段，当然，每对应一个阶段就会衍生出不同的业务类型。前期投资拿地。就是开发商从政府或者其他开发商手中获取土地的过程。期间的交易相对人是政府和资方，有时涉及收购破产项目，还会对接法院，而期间涉及的业务种类包括法律尽职调查、商业谈判、交易架构和交易模式设计、税务筹划设计、投资合作协议草拟以及程序性的破产、司法拍卖等等，这些不是说短时间内能够在律所方方面面都接触到的业务。中期开发销售。就是开发商在获取土地以后的开发建设和销售的阶段。期间的交易相对人涵盖施工单位、各类合作方、购房人等等。开发建设首先需要招投标、签订各类设计、工程合同，期间可能还会涉及总包合作纠纷或者强制清退总包单位这种相互厮杀（非暴力厮杀，都是守法好公民，请勿乱想）的案件；房地产销售中的律师业务都是基础业务，从非诉到诉讼，自不必赘述。后期交付维保。就是开发商在房屋竣工验收备案完毕将房屋交付业主的阶段，期间的交易相对方仍然涵盖施工单位、实际施工人、业主等等。后期交付纠纷、房屋维修以及质保金返还等等也均是律师的基础业务，此处也不再赘述。地产法务可做的业务很多，所以，将来可以根据个人的喜好选择你自己的定位和执业方向。业务种类多，也变相说明了地产公司业务量大，那加班自然就变成了地产法务的工作常态。尤其现今的地产界，秉持佛系发展的公司越来越少，追求高周转的大神越来越多。高周转给员工带来的直接反馈就是各项工作节点被卡死、各项工作考核标准严格，无休止的夺命call和雪片般的催命符，让加班、出差、考核如影随形，压力绝对不比做律师小。公司与律所最大的不同，是有各项严格的坐班制度和述职汇报，早晚要打卡，周、月要汇报，年中要述职，年底要考评……做法务还有一个很弱势的地位，我想这应该是大多数公司法务的境遇，那就是，法务部永远都是公司的边缘部门。边缘部门的概念就是你的部门人数是最少的、经费是最少的、奖金额度是最低的……甚至，许多公司连法务部……都没有。法务常常会被归类到行政部、人力部、财务部，甚至成本部……所以，常常会被迫干一些非法律相关的工作。这些人要么在工作中积累了一些人脉资源，要么搞定了老东家，成功转型成为专做地产业务的专业律师，手握几家顾问单位。也有些人，在律所抱到了大腿，能帮大老板处理一些复杂的工作（程度一定优于毕业生），这类人多半是跟大老板建立了合作关系。投资部一直都在地产公司占据相当重要的地位，工资待遇和隐形收入不凡（这里当然是针对一定级别的资深投资），所以，法务转型投资风控也算不错的选择，至少收入会比做普通法务要高得多。如果说转做投资风控还算在同行业转型，那此处笔者要说的，是选择彻底转行到项目的法务，毕竟项目才是地产公司发展的根本。据了解，确实有法务成功转型去了项目，并且在集团的项目总培训班获得广泛认可，混的如鱼得水，最后成为项目总，甚至还有人做到了区域总裁，但这种选手毕竟是少数，不能代表主流趋势。对投资不感兴趣的、佛系人生规划的，对生活质量要求不高的，但又想求收入稳定的同学，可以继续在公司做法务直到退休。但笔者至今没有遇到退休的法务，不过，70后法务倒遇见不少。法务属于有点专业性的职位，并且需要一定的工作经验，因此，不大受35岁职场年龄的魔咒限制。所以，即便年龄偏大，依然会有市场。这里多说一句，如果有公司点明招聘30岁以下的法务（非校招），那多半都是跑腿的工作，有经验的同学，不去也罢。其实并不是在这里鼓吹做法务就有多好，也不能概括地产公司的普遍常态，毕竟每家公司的企业文化不同、待遇不同、领导格局不同、员工培养体系不同……鉴于笔者的工作经历有限，这里只是给大家提供一种选择的参考，如果在律所没有遇到好的老板，要去花大量经历研究如何拓展业务却仍然一无所获，不如换个环境，多实践，多学习，多积累，也给自己多一个出路。趁年轻，早做职业规划，多向前辈请教，总比固步自封来得要好。法律这个职业，需要不停歇地将学习研究和工作内容有效结合，这样才能稳固自己的存在价值，否则，即使是在看似稳定的法务岗位，在公司裁员时，你也会成为那个很不幸的候选人。法律职业需要日积月累地学习，谈判又是法律人的必备能力。 你还有什么理由不来商业与法律谈判实训营？ 声明：我们尊重原创，也注重分享。本文版权归文章作者所有，仅代表作者观点，不代表本公众号观点，仅供学习参考之用。如需转载、节选，请联系作者授权。本文不用于商业用途，仅为学习交流之用，如文中的内容、图片、音频、视频等存在第三方的在先知识产权，请及时联系我们删除。
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