是的,好消息接踵而至。 近期,保证续保10年、15年、20年的百万医疗险,相继问世了! 自今年4月2日,银保监会发布【长期医疗险费率调整通知】以来,百万医疗险市场一直在给我们制造惊喜。 不到两个月时间,市场首个终身防癌医疗险出现; 八月底,太平洋率先拿到首个长期(保15年)百万医疗险批复; 几乎同步,平安紧接上线了保20年的长期医疗险:平安e生保.长期医疗 还有新华人寿也快马加鞭上线了保10年的康健华尊医疗险。 之前,全网卖爆的百万医疗险最大痛点在于续保,随着费率可调,这个痛点在被逐步解决。(但新的痛点产生了,文章后续会说。) 尤其是平安e生保长期医疗的出现,再一次刷新了医疗险行业新高度。 前不久,收到平安健康保险邀请,我还特意去看了产品发布会。 相信这一两年,医疗险市场的天会变得很快。 一 长期医疗险+费率可调,能量有多大 百万医疗险,一直秉持价格亲民、最高报销百万的优势,在老百姓中间非常受欢迎,这两年卖爆了,几乎成了国民级保险产品。 但一直以来,百万医疗险都面临一个大问题:续保 作为消费者,最担心的莫过于今年买了明年还能不能买,或者产品过几年会不会停售? 今年4月份之前,百万医疗性普遍还是短期险,续保苛刻,最好的产品它也只能保证6年续保,比如支付宝上的好医保.长期医疗等等, 这是几个月前整个医疗险行业的真实现状。 可短短几个月时间,保十几年二十年的长期医疗险已经陆续出现, 一眨眼,医疗险市场形势迎来一片大好,这在几个月前是很难想象的。 其中,背后的原因是什么呢? 如果没有政策支持,真正的长期医疗险是不可能的。 长期医疗保险对于保司,风险极高, 无论外部还是内部,长期医疗险都有很高的风控难度。 如果一个不小心,就是为保司带来亏损风险。 稍举一个例子, 知名咨询公司美世曾对全球204家保险公司进行了调研,发布了《2019全球医疗趋势》报告。 其中,中国2018年的医疗通胀率为9.7%,2019年预计的医疗通胀率为10.2%。 如果保持在10%左右的通胀,这就意味着医疗费每7年就能翻一番。 高医疗通胀,意味着不调价的长期医疗保险几乎不能存在。 除此以外,像是潜在的医保政策的调整,也为长期医险控费带来了难题。 行业出现了困难,自有解决办法。 所以在2020年4月2日,银保监会发布《关于长期医疗险产品费率调整通知》,明确了一些调价细则,包括费率调整时间、频次、涨幅以及触发条件。 到这个时候,长期医疗险才算真正提上了日程,各大保司也在紧锣密鼓开发产品。 百万医疗险费率可调,是个双方互利的事, 保险公司不再受医疗通胀影响,可以实际赔付率调整费率,不必担心开发这类产品亏损。 至于我们,则可享受续保条件更好的长期医疗险,以长期解决医保报销费用之外的费用问题。 可想而知,长期的百万医疗险势必会爆发出巨大能量,诞生新的一批爆款。 而对于相关产品的批复,银保监会也采取了审慎态度。 首批产品,只批复了几家品牌保司的产品方案。 于是有了,新华人寿保10年的康健华尊医疗险, 太平洋人寿保15年的安享百万医疗险, 平安健康保20年的平安e生保.长期医疗。 细究这三款产品,由于续保周期的变长,都会发现不少风控点(外界常解读为坑点的部分), 所以请大家要务必留心。 由于公子已经为太平洋安享百万写过文章, 而新华的10年保证续保,相比于之前6年保障续保保障稍差,相比于20年保障续保续保条件又觉一般,有些不尴不尬。 所以,接下来的叙述重点,我们会放在20年保障续保的平安e生保.长期医疗。 之后,我们再对三款产品做一个综合对比。 二 平安e生保.长期医疗,产品怎么样? 平安e生保长期医疗险,毫无疑问最大的亮点是“20年保证续保”, 它是目前保证续保最长的一款百万医疗险。 这20年,不管是否理赔、还是产品停售,都不用再担心不能买的问题。 只要你按时续保,能接受调价的保费,就能一直保下去。 我们来看产品形态: 相比于目前几个六年保证续保的爆款,对比如下: 下面,我们对平安e生保长期医疗进行具体分析: 1、产品责任 (1)基本责任 住院医疗、特殊门诊、门诊手术和住院前后门急诊, 主流百万医疗险有的四项基础责任,平安e生保长期医疗也都有, 这一点没什么坑。 一般住院医疗最高能报销200万, 120种特定重疾医疗最高报销400万。 另外增加了保证续保期内800万的限额(重要)。 这也就是说,如果在20年保证续保期间内,报销金额超过了800万,就不能再续保了,合同结束。 但是,20年800万对我们来说,无论你怎么看病,也基本够用了,几乎没什么影响。 还有个缺点是, 通常来说,百万医疗险普通医疗1万免赔额,重疾0免赔, 但e生保长期医疗不论是普通疾病、还是重大疾病,都是1万免赔额。 (2)增值服务 e生保长期医疗实用性的增值服务较少,一个就医绿通,一个专案管理。 这两者在实际就医过程中提升服务体验,还算不错。 其它的什么体检异常就医安排、重疾就医安排、重疾院后随访, 实用性较弱,而且有限期还只有1年。 能用上的概率不大。 反观一些比较实用的增值服务, 如外购药服务、医疗费垫付服务、质子重离子治疗,一个都没有, 这算是一个小缺点吧。 但如果从整体来看, 增值服务的重点毕竟是增值,少一点无伤大雅。 平安e生保长期医疗基础责任还是不错的,保障完整、保额高。 这是最重要的。 2、20年保证续保 e生保长期医疗,最大的特色就是20年保证续保。 一保保20年,在20年保证续保期间内,无论发生过理赔,还是产品下架,只要自己不退保,就能一直续满20年。 它也不是那么完美的, 20年续保期满后,如果还想继续续保,则需要经过保险公司审核同意才能续保。 但是20年的续保周期已经挺长的了, 无论是25岁-45岁的奋斗期,还是55岁-75岁的疾病高发期, 即便那时候不给续了,这20年的续保期,也能起到不小作用。 20年保证续保毕竟是6年保证续保的3倍多。 谁敢说像是好医保长期医疗10年,15年不下架? 所以,20年保证续保即便过后需要再审核,其实挺不错的。 3、保费 (1)目前保费分析 常规的百万医疗险费率,都是每隔5岁一个阶梯,而且男女费率一样, 但e生保长期医疗不同,人家全部采用自然费率,不仅男女费率不同步了,而且每个年龄费率又不同。 大家从前面第二张表格就可以看出这一点来。 如果和e生保前两款相比,e生保长期医疗价格明显要便宜很多。 再拿它和太平洋的安享百万医疗险(费率可调),以及两款极致性价比产品比: e生保长期医疗还是有很大的价格优势的,和好医保也差不了几块十几块的,尤其和安享百万医疗险一比,会便宜很多。 除此之外,平安e生保还可以享受“HRC费率优惠方案”,最高可以享受8折保费优惠。 听起来挺诱人,但是必须符合一系列严格条件才行, 首先上一年不能理赔,其次必须是标准体投保,最后上传各项体检报告,且都正常! 而且每天走路8000步,全年不低于250天!! 普通人基本很难达到要求,不多说。 (2)费率可调 参考上面的保费意义并不大,因为这款产品是可以涨价的。 但是涨价调整时间、频次、涨幅以及触发条件,监管是有严格要求的: 1、首次调整费率的时间不会早于正式上市销售日起满3年,且每次调整费率的时间间隔不少于1年; 2、每次费率调整的上限为30%,不针对单个客户调整保费; 3、上一年度的综合赔付率>85%,或赔付率高于同类产品平均赔付率减10%; 4、公示满30日后开始执行调整; 可是,平安e生保长期医疗并没有按照监管要求走: 它的条款调整条件,多了一个第三条: 可什么样的变化算是重大变化,却不是很明确。 大家放心,即便在条款上加了这一条,也是“纸老虎”。 如果这款产品真的敢因为医保政策变化而调价,肯定不符合监管要求的,也肯定会导致大量投诉(集体投诉多了,反而以后不能调价了,更亏。) 所以,这个条款,起不到实质约束作用。 还是以监管要求为准。 4、风控点(坑点)梳理 风控点,也就是大家说的坑点, 因为前面说得比较分散,在这里做个简单汇总, 看看自己能不能接受, 能接受就保,不能接受就考虑别的产品: (1)赔付总限额800万 这是保险公司的一个风控手段,以预防一些赔付过高的疾病, 但正常情况下,不会超过这个800万额度。 (2)院外靶向药可能不赔 这款产品的免责条款里有这么一条: 这其实给未来埋了个风险点。 比如对于很多靶向药、特效药来说,很少有能直接在医院买到的, 处方是A医院医生开的,去B定点药房拿药,对于靶向药、特效药很正常。 (3)可以根据医保政策调整而调价 (4)健康告知严格 要注意,这款产品的健康告知还是比较严格的: 项目很多,还是很严格的。 大家要留意,一定要符合健康告知才能买,否则就会有拒赔风险。 5、与几款爆款产品对比 平安e生保长期医疗如果和“固定费率”几款爆款产品比,又有什么区别呢? 固定费率指,保费不随年龄增长而增长,保费是固定的,1年期产品、6年保证续保产品都有。 特意从市场上选几款续保条件最好的产品,和平安e生保长期医疗做个对比: 从责任来看: e生保长期医疗属于无功无过的那一类,保障基本没有什么缺失,但在增值服务上,会比其他产品稍差。 从保费上看: “保20年”的e生保长期医疗比“保15年”的安享百万医疗险,保费会便宜很多, 和“保6年”的其它两款产品比,保费又差别也不多。 从续保条件来看,e生保长期医疗更好。 最后做个总结, 从保费来看,目前较为便宜; 从续保条件,20年保证续保是为最佳。 因而,平安e生保长期医疗险是个不错的产品,可以入手。 三 三款“费率可调”的长期医疗险对比 费率可调的长期医疗险未来肯定会成为主流,会有更多优秀的产品加入这个行列。 下面三款长期医疗险都是大保司产品,我们横向做一个对比: 简单看一下这三款产品: 1)平安e生保长期医疗险(20年) 平安e生保长期医疗前面详细说过,这里直接来看产品的优缺点。 优点: i保证续保期最长,可以保证20年续保; ii线上渠道可智能核保; Iii同等保障下,保费最便宜,性价比高。 缺点: i重疾医疗也有1万免赔额,不友好; ii等待期过长,有90天; iii续保期满后,产品未停售需重新审核,这一点不如固定费率医疗产品。 2)太平洋安享百万(15年) 安享百万作为首款15年期保证续保的长期医疗险,基本责任很主流,但总体没有什么突出亮点。 一般医疗、特殊门诊、门诊手术、住院前后门急诊四项基本责任没有什么坑,免赔额也很正常,一般医疗1万免赔,重疾0免赔。 优点: i 保额可增长,未理赔的情况下,每年保额增加20万,最高增长100万; ii 医疗费可垫付; iii 投保年龄宽松,最高投保年龄达到65岁。 iiii 保单为15年期合同,保费不随时间上涨。 缺点: i 等待期过长,有90天; ii 续保期满后,产品未停售需重新审核; iii 保费偏贵,性价比不高。 3)新华康健华尊(10年) 相比平安和太平人寿的两款长期医疗险,新华的康健华尊保证续保期比较短,只有10年保证续保期。 不过它的亮点也很明显,比如等待期只有30天,这点和固定费率医疗险一样,非常友好。而且还可以选它的特需医疗版本(计划三),享受更好的医疗体验,但价格也更贵。 其它各方面都差不了多少。 优点: i投保年龄宽松,最高投保年龄达到65岁; Ii等待期最短,只有30天; Iii医疗费用可垫付,但最高50万; iiii可选特需医疗。 缺点: i门诊手术费用不报销; ii 续保期满后,产品未停售需重新审核; iii 保费偏贵,性价比不高。 仅从这三款来看, 太平洋安享百万风控点更少,新华康健华尊可增加特需医疗。 除此以外,无论是保费,还是续保条件,更为推荐平安e生保长期医疗险。 四 配置建议 直接说答案吧, e生保长期医疗毕竟有着得天独厚的续保优势, 而且几个风控点可以理解,完全可以入手。 尤其是喜欢大公司产品的朋友,就更不要错过了。 像是20多岁的年轻人,一个续保周期过后就是四十多岁了。 如果你已经到了50-55岁这个年纪,直接买e生保长期医疗就不错,一次性可以保障到70-75岁,以后也能帮你省了很多续保上的麻烦。 但如果你已经买过了百万医疗险(尤其是目前有保证续保六年),也可以不用急着换这保证续保20年的产品, 因为未来肯定会有保障更长的产品出现,第二波产品已在批复中,可以观望观望,让子弹飞一会儿。 从私人角度,目前手上持有百万医疗险的话,我会建议明年这时候再考虑换更长期的这几款。 如果目前手上没有百万医疗险,身体状况符合健康告知, 这款就挺好。 以上。 1、如果对保险知识不清楚,我下方有完整的保险攻略,可以具体了解; 2、如果有人给你推荐保险,不清楚好不好的,备注【保单诊断】,我会安排人帮你诊断; 3、如果不清楚自己家庭该怎么买保险,备注【保单规划】,我也会安排规划师进行咨询服务。 4、如果对保险存在任何问题,我可以帮你搞懂。 5、已经加过肆大财子合伙人别的微信号的朋友们,给别人机会,不必重复加了。 |
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