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感谢！ 2016年9月8日，苹果发布了AirPods，发布之初，几乎没有什么人看懂苹果要做什么，市场上甚至还有一些唱衰的声音，认为苹果发布了一个鸡肋产品，好看是好看，但是容易丢。在2019年3月，甚至还出现关于“AirPods可能致癌，250名科学家联名警告”的消息在网络传播。但是市场的发展让人震惊，据市场研究公司Slice Intelligence报告数据，第一代AirPods耳机短短上市一个月后，就已拿下了26%的无线耳机市场份额，与当时美国的传统耳机品牌Jaybird、Plantronics旗鼓相当，可以说苹果开创了一个无线耳机新时代。既然TWS耳机市场如此之大，就不能只看着苹果吃肉，别人只能喝汤，但是因为苹果在低功耗立体声蓝牙芯片专利上的布局，一直是横在苹果和安卓生态之间的技术壁垒。直到2年之后，随着第三方蓝牙芯片厂商在技术上的不断突围，这个壁垒终于被撕开了一道口子，瞬间点燃了TWS蓝牙芯片市场，带动了整个TWS市场的爆发。据国盛证券2019年市场研究报告数据，截止2019年4月，全球已有包括高通、瑞昱、恒玄和炬芯等在内的8大芯片厂商，共推出了18款TWS蓝牙芯片解决方案。而预计到2020年末，这种方案将会出现数倍的增长。因为据预测，2020年TWS市场规模将达到2.3亿部，与2019年比增长90%以上;而到了2021年苹果AirPods出货将达到1.2亿部，而其他品牌据申万宏源预计2021年TWS耳机ODM/OEM整机市场规模达945亿元（不含苹果）。这是一个十分诱人的市场，也许到时候看到的规模会远远超过所有最大胆的预测。那么对于TWS耳机未来发展，不同行业应该如何应对？会有哪些参与者？机会在哪里呢？我们将不同行业有可能的参与者进行分类，做一个简要的概述：毋庸置疑，既然是耳机，传统耳机厂商不可能不参与，他们的优势是对于音频技术的积累，弱势是对于新科技的认知和使用，但是现在TWS芯片方案已经比较成熟，所以这些企业其实就是如何做好设计和市场营销，以及如何形成进入和形成一种生态。在这个方向初期，确实只有bose、Jabra等企业在持续跟进，但是现在几乎所有的传统耳机厂商都在尝试进入TWS方向。因为很多传统耳机厂商拥有数量巨大的粉丝，所以在未来在市场上依旧会有一定的竞争力，毕竟耳机的还是要实现最基本的“听”的功能。但是无论是粉丝数量还是渠道覆盖能力，传统耳机企业都没有办法和手机厂商去PK，更不用说融合能力了，所以传统耳机厂商还是要发挥自己的强项，靠自己的真正能力获得市场认可。TWS目前主力厂商其实还是手机厂商，毕竟在每个品牌的手机生态系统内，软件和硬件的结合更容易形成一个强有力的闭环生态，这种竞争力是一个独立品牌很难匹敌的。现在苹果、华为、小米、OPPO等都开始设计自己的TWS耳机，这些耳机和自己的品牌手机结合，就能发挥最大的功能，并且目标群体也非常明确，也就是用户定位跟随手机定位，这样就更精准，加上手机后台大数据可以指导手机厂商去根据用户潜在需求设计自己的耳机，这种精准的画像，有利于手机厂商推出符合市场需求的耳机。所以手机厂商的TWS耳机销售一般都是非常旺盛，你看苹果销售数量在上升、市场份额在下降，就是因为有更多的手机厂商参与进来，这样未来的市场变得更加区块化，当然手机厂商还有一个天然的优势就是渠道覆盖能力极强。未来手机厂商依旧是会有更多的市场投入去研发TWS耳机，因为耳机未来的发展趋势会有更多的扩展空间，我们会在下文详细分解。新兴耳机厂商在国内主要分为三种形式，一种是原有生态企业服务商分解出来的品牌，一种是一些耳机代工厂开辟的自有品牌，一种是完全的独立设计品牌。从发展来看，生态企业分解出来的品牌，发展都不是很顺利，虽然也有一定的成长，但是始终无法摆脱生态的影子，管理团队基本上都没有采用双长制度，经过几年的发展大多数都是不愠不火，并没有取得规划的目标。这种企业，未来需要加强独立开发能力，同时加强营销团队的独立建设，这其实还是一个艰辛并且漫长的过程。耳机代工厂开辟的品牌，目前看大多数都是走的中低端路线，抓下沉市场的的存量需求，这是利用了自己的制造业优势，当然可以获得不菲的收入，但是对于品牌的建立和长期发展来说，是有一定压力的。这些企业，我们一般建议都是走双品牌或者同一品牌下有不同子品牌模式，让自己在不同的市场上都有成长的潜力。独立品牌，目前独立品牌也有两种公司，一种专注海外市场，比如刚上市的安克创新，一种是专注国内市场，以开发本土用户为主。两种企业都没有错，并且发展的都比较顺利，因为这些企业没有太多的精神负担，拥有比较大的创新自由度，所以也就容易成就一批企业。长远来看，这些企业需要加强技术积累，并且都要放眼全球市场，做一个新国际品牌。新兴耳机品牌，目前还不能说在TWS耳机中已经站稳了位置，但是他们会更有冲击力。互联网公司还没有介入TWS耳机领域，因为目前耳机成为一个新入口还有几个技术需要突破，比如语音识别、智能翻译、数据采集等，这些技术并非需要重新开发，而是如何融入耳机这样小的产品，一旦耳机成为一个入口，互联网公司将会蜂拥而入。据媒体报道，百度将会推出基于人工智能的小度TWS耳机，如果具有翻译功能，这将会带动整个TWS耳机市场的发展，值得关注。各个耳机企业，也可以和互联网企业、人工智能企业、语音识别企业沟通，看看有没有联合出品的机会，这个生态也是值得重点关注的方向。当然互联网公司做耳机是为了入口，并不是真的觉得这个产品能改变什么，所以他们会更愿意和不同企业合作，同时他们很多企业也是价格的挑战者，因为他们需要占有率。既然TWS耳机长期市场是有潜力的，并且是爆发式的，那么未来TWS耳机会有一个怎样的发展路径呢？仿大牌是很多行业发展的路径，改一些外观、提升一下性能、增加一下互动、、规避一些专利、降低一下价格，这是很多品牌都会去做的，因为研发成本低、成功概率高。目前国内TWS耳机市场就是处于这样的阶段，很多爆款产品上市后，在市面上就会有类似的产品出现。（当然也有创新，但是仿的更多一些）如果单纯的模仿，是走不远的，只能做一些中低端市场，所以有理想的企业一定会快速进入下一个阶段。品牌化说起来容易，做起来难的，不仅仅需要有一个好产品，并且还需要有一个对于市场有精准把握和开发能力的团队。TWS耳机将在未来几年，将会孕育出不同的新晋品牌，这也是未来几年竞争的焦灼点，真正有实力的企业，未来会脱颖而出，把握住这次爆发的机会，当然因为参与者众多，这里面的竞争可能会超过大多数公司的想象。TWS发展还会有一类企业，会走个性化设计方向，因为随着TWS技术方案的成熟，大家比拼的起点都差不多，有些企业就会走个性化方案，比如耳机定制，不一样的外壳凸显自己与众不同的身份。个性化方案是未来消费升级下的一个大市场，值得一些具有设计能力公司的关注。就是专注于某一类人群的服务，比如专注具有听力障碍的人，可以做成一个带有助听器功能的耳机（我国老龄人口在增加）；比如专注学生消费群体，可以做成一个带有时间监控功能的耳机；比如针对女生，可以做成具有饰品功能的耳机等等。（创意无限，我就不在这里瞎叨叨了）垂直细分需要企业具有专注力，更需要了解真正的用户，并不是一时兴起，因为只有专注用户的企业才能在垂直细分方向走的更远。另外从耳机技术以及本身形态的发展来说，未来TWS耳机走向有这么几个方向：降噪将是这两年各个耳机品牌重点推进的市场，因为降噪类芯片已经成熟，并且可以使用到体积更小的入耳式耳机上。所以未来将会看到更多的，拥有主动降噪功能的耳机。并且降噪也是一个人自由存在的象征，代表一种个性和自我存在。智能互动技术虽然并没有达到一个非常成熟的发展，但是针对一些简单的功能，已经可以应用，在TWS耳机上，智能互动并不需要有太多的功能，初期只需要实现一些简单的互动，比如指令、翻译、声音识别、控制等。预计互联网公司加入，会带动智能互动耳机的发展，耳机企业也可以主动和互联网公司和具有语音识别功能的公司合作，因为这中间蕴涵着更多的想象力。LG公司2014年5月15日推出的一款能够监测用户心率的耳机，其后有很多的公司开始考虑在耳机上加载可穿戴功能，这是运动耳机的发展方向，也是未来耳机一个重要的走向，因为人体数据化，是未来物联网时代最重要的一个分支。当然耳机要想实现数据化搜集，需要大量的技术支撑，这些技术是很多耳机公司的不具备的，所以未来耳机品牌公司需要加强和各种科技研发机构合作，提升自己的技术不足。当然更有可能出现跨界打劫的公司，因为音频技术相对是成熟的，也拥有大量的有实力的中小企业，未来的合并发展机会更大。耳机成为一个完全独立的设备，这个是未来耳机发展的一个中期目标，就像现在智能手表，可以测量数据、也可以打电话，未来随着芯片技术的发展，耳机也有机会成为一个独立的产品。加上未来脑机结合的发展，耳机能不能成为读取大脑数据的载体（非入侵式脑机接口），还是一个未知数，但是耳机这个方向在科学技术的加持下，拥有无限的可能。（至少需要10年后了，不过现在科技迭代快，还是要持续关注）所有的产品都是为了满足人对这个世界的认知和探索，满足人性的最本质的追求，给人一种希望；TWS就是人对于自由追求的产物，无拘无束、标榜自我。所以，TWS耳机的未来，还有无限的可能。在TWS耳机行业新一轮爆发式增长的前夜（其实苹果以及一些手机厂商已经实现了爆发式增长），写下这篇文章，希望能够给所有的从业者更多的思考，也欢迎大家留言，一起探讨TWS未来之路。
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