培训机构如何建立渠道关系？
基本渠道建立就是4步：认识、了解、做朋友、互惠。重点说认识。总有朋友跟我说一个渠道都没有，不知道怎么办好。这个其实还是有方法的。我曾经认识一个新上任的某机构的分校长，他想去做一下渠道，但是一个都不认识，于是拿着名片每天在校区附近的公立学校门口站着，出来一个像老师的就行礼问好，介绍自己，起初所有人都不理他，但是他坚持了将近两个月，每天都如此，最终还是成功了，认识了里面的一位老师，然后通过与这位老师的接触，逐渐认识了学校的大部分人。这个听起来是不是挺像鸡汤，但是确实是真的，现在他是某上市机构的地方城市校长了。 不说这种坚持的，我们再说几个有法可循的，算是给大家开阔下思路，看看能否有帮助作用。比如我们可以参加当地公立系统举办的一些讲座，讲座的时候可能会留下讲师的微信号，加完之后直接说明来意，或者干脆直接到后台去找他说明来意。再比如自己机构的老师，有些师范院校毕业的，可能就会有同学在本地公立系统教师，如果没有，可以帮着举办一下本地的某师范院校校友会，也可以。 如果自己认识一个，那就更好的了，可以参加他们的饭局，当然，起初的所谓参加饭局并不是真的参加，而是想办法去帮他们买单，一来二去，就会真的进入到他们的圈子了，后面就好弄了。 然后是了解。不要急于求成，不可能刚认识就让对方帮你做啥，要从了解开始。可以先以顾问的形式，请对方帮着你的机构出出试卷、做做培训，刚开始不可能邀请对方到机构去，可以通过微信朋友圈的宣传，让对方适当了解你的机构的情况。一方面通过出题、培训等多接触，另一方面想办法让对方对你和你的机构有一定的了解。同时，机构这边如果有一些对方可以用到的资源，可以免费提供，这会有利于帮助你度过了解期。  之后是成为朋友。成为朋友，或者说让对方拿你当朋友的方式，可以多去看看各级政府的网站，多了解目前的一些形式。这个这里略过，有兴趣的单独私信。 最后是互惠。一定记住，人家不差钱，要实现双赢，而不是给对方添麻烦。如果可以做到让对方主动找你，那就更好了。 以上是四个步骤的简单说明，其实谈异业合作也可以采用类似的方式，之前聊过一次，这里不做赘述。 |
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