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盖知人之效有二难：有难知之难，有知之无由得效之难。 识别人的贤愚善恶并且去推荐任用，有两方面的困难：一是，有不容易识别人的困难；二是，有识别之后却无法推荐任用的困难。 何谓难知之难？人物精微，能神而明，其道甚难，固难知之难也。是以众人之察，不能尽备；故各自立度，以相观采：或相其形容，或候其动作，或揆其终始，或揆其拟象，或推其细微，或恐其过误，或循其所言，或稽其行事。八者游杂，故其得者少，所失者多。 什么叫做不易识别人才的困难呢？有才德名望的人精深隐秘，能够知道一般人不知道的，发现一般人发现不了的，他的思想、学识十分高深难解，因此这就叫做难于了解人才的困难。因为人们的观察不能做到完整全面，所以他们各自制订了考察的标准，用来观察人才的风度文采。他们或者审视人才的容貌仪表，或者窥视人才的举止行为，或者揣测人才的来龙去脉，或者度量人才比拟的形象，或者探究人才的细微末节，或者注意人才的过失错误，或者考察人才的言论涵义，或者核查人才的办事情况。这八个方面情况交错复杂，所以通过这种方式的考察能得到的正确结论很少，反而造成的失误却很多。 是故必有草创信形之误，又有居止变化之谬；故其接遇观人也，随行信名，失其中情。故： 浅美扬露，则以为有异。 深明沉漠，则以为空虚。 分别妙理，则以为离娄。 口传甲乙，则以为义理。 好说是非，则以为臧否。 讲目成名，则以为人物。 平道政事，则以为国体。 因此，必然产生草率行事以貌取人的失误，以及因人才所处地位的变化而造成观察的错误。所以，他们在接触、交结、观察人才时，依从人才的行为来确认他的名声，而失去了对其内心思想情感的把握。这样： 才智浅薄而善于宣传自己的，就以为他们有奇异之才； 深沉睿知，沉默寡言，就一空虚无物； 分辨精妙的理论，就以为有犀利的眼力； 口里说着登第次序，就以为精通经义名理； 喜欢评论是非，就以为能辨别善恶； 讲论品目名分，就以为能识别人物； 妄论时事政治，就以为是国家的栋梁之才。 犹听有声之类，名随其音。夫名非实，用之不效，故曰：名犹口进，而实从事退。中情之人，名不副实，用之有效；故名由众退，而实从事章。此草创之常失也。故必待居止，然后识之。 故居视其所安，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取。然后乃能知贤否。此又已试，非始相也。 这些状况犹如听到物类发出声音，其名称随声而定。名声不符实际，名就失去它的效用。所以说，名声随着口头流传而显扬，实际状况却从现实中消退。内有真智而外表不显的人，看起来名不副实，任用这种人却有效。因此没有大众传扬的名声，实际状况却因行事有效而彰显。这是只凭初步接触常有的失误。因此必须伺望其日常志向意趣所在，然后识别他。所以，居处时，看他安于什么；发达后，看他举荐何人；富裕时，看他施与何人；穷困时，看他所作所为；贫贱时，看他如何对待财物。然后就知道他是贤人与否。这是经过考较得出的结果，不是凭最初印象所下的结论。 所以知质未足以知其略，且天下之人，不可得皆与游处。或志趣变易，随物而化：或未至而悬欲，或已至而易顾，或穷约而力行，或得志而从欲；此又居止之所失也。由是论之，能两得其要，是难知之难。 所以，了解材质之所不同，还不足以知道变化万端的具体状况，况且天底下的人，不可能都与之同游共处。有的志趣发生变易，适应客观环境的变化；有的尚未定型，仍然犹豫不决；有的已有选择，转而改变方向；有的穷困潦倒，但不懈努力；有的志得意满，却纵欲任情。这又是仅凭观察志向意趣所可能遗漏的方面。由此论之，能够既知常情，又知通变，两得其要领，这是难于知人的难处。 何谓无由得效之难？上材已莫知，或所识在幼贱之中，未达而丧；或所识者，未拔而先没；或曲高和寡，唱不见赞；或身卑力微，言不见亮；或器非时好，不见信贵；或不在其位，无由得拔；或在其位，以有所屈迫。是以良材识真，万不一遇也；须识真在位识，百不一有也；以位势值可荐致之士，十不一合也。或明足识真，有所妨夺，不欲贡荐；或好贡荐，而不能识真。是故，知与不知，相与分乱于总猥之中；实知者患于不得达效，不知者亦自以为未识。所谓无由得效之难也。故曰知人之效，有二难。 什么叫做无从提拔人才的困难呢？具有上等才能的人已经没有谁能够识别了。有些所了解的人才处在资历不深、地位低下的境地，还没有得志就死去了；有些所认识的人才还没有来得及提拔，却先去世了；有些人才可能是曲高和寡，其建议得不到赞同；有些人才可能是身世卑微，力量菲薄，人微言轻，不被人们所理解；有些人才可能不被当时的社会风气所接纳，自然也就得不到信任和重视；有的人才不在适当的位置上，因而也得不到提拔；有的人才虽然身居其位，却受到委屈和压抑。所以，好的人才能够得到上司的了解和赏识的，万人当中难有一个；才能得到赏识并且得以重用的，一百个人当中未必有一个；权位势力相当，可以推荐成功的，大概十人中不及其一。有的人智虑聪明足以识别真材，但有所顾忌，不想举荐；有的人喜欢举荐人才，但不能识别真正的人才。因此，知人与不知人，相互间杂，以至人才用或不用杂处于众人之中。真正了解人才的人，忧虑在于不能达到举荐的目的。不了解人才的人，也自以为没有遇到他所认为的好人才。这就是所谓无法得以举荐的困难。所以说，识别人才并且加以推举任用，有两方面的困难。 |
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