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做生意不分大小，今天要讲的是一家“小超市”。不知道大家是不是也和我一样，出门在外老是看到“门面”到期，全场1-5折”等折扣促销的信息？然后你再听音他们的喇叭里喊着: 全场特价1-5折!然后双腿就不由自主地走了进去，如果你有过这样的经历，那么我告诉你，你被营销了。 其实这就是我们经常讲到的一个“定价思维”，商场中经常遇到这样的套路，目的就是为了让顾客觉得他花200块买到了2000块的感觉。所以由此可见各行各业的竞争有多么的大，没有一点商业头脑是很难在这场商战立足的。今天我就给大家带来一个小城市的案例，老板只用了“一桶油”，成功拿下整个小区的订单。 退休老师开超市，挫折一波接一波胡老板就是我们今天要讲的典型，胡老板是一名退休数学老师，年纪比较大了，退休之后想要再做点生意还是很难的，最后选择了做超市这一行，也是为了能够稳定一点。胡老板的超市，地点是在一个十八线小城市，但是地理位置相当的小，周边有一个很大的小区，所以光是靠这一个小区的人流量就够的吃。 不过胡老板在开业的时候没少被骗，当时把招牌一挂上以后，就有一些送货的渠道车来找上门，他们也是为了铺货，胡老板还处于小白阶段不会辨别真假，拿了200多块钱的南孚电池。直到顾客反应才知道是假的，转手就扔了，还好当时谨慎，没有多拿。胡老板说开超市就是拿钱买货，货卖了收钱，钱再拿来进货，就这样一直循环赚差价。刚开始第一年，做超市非常的累，忙一天下来，就跟搬了一天的砖一样。 胡老板开这家超市投资了25万，原本拿了这一笔钱对于生活上没有什么负担。可是偏偏在一年之后儿子突然遇到了一个难得的出国机会，需要一大笔钱。胡老板为了能够让儿子在国外日子过得舒坦一点，他决定要改变超市现在不温不火的状态。为此胡老板凭借多年当老师的经验，把周围的地形进行了一个全面的盘查，最终把目光转移到了小区住户身上，只要把这一批精准顾客全部都拦到自己的小超市上，那么营业额肯定会翻上好几倍。 可是顾客可是笑面虎，他们想要的终究只有一样，那就是“便宜”，怎么才能既让顾客占到便宜，自己又不吃亏呢？王老板想了一个高招，凭借这个方案迅速在小区铺路，拉拢小区居民订单，效果立竿见影，第1个月下来营业额就翻了5倍，你知道是怎么回事吗？ 一桶菜籽油，巧夺顾客的心我想问问大家你们家一个月要用多少油呢？一桶或者两桶？如今菜籽油是我们的炒菜必备，一桶油的价格大概在70~80元，生活质量好的100多200多也说不准。那么既然每个月都要购买粮油，如果现在有一家超市能够免费每个月送你们一桶油，你会怎么想，是不是觉得天上掉馅饼的呢？ 聪明的胡老板就是想到了用菜籽油来吸引顾客，毕竟蝇头小利已经吸引不了顾客了，还不如直接玩把大的“菜籽油直接免费送！” 一桶油起码够一个家庭吃上一个月了，节省了大概70元，这个活动一出，直接引爆了整个小区。特别是那些一整天没事干的“中国大妈”，早上超市还没开门就来排队，想要领取这一桶免费的粮油。一桶油的成本怎么也得几十块，老板做这样的一场活动难道只是为了亏本赚吆喝吗？ 其实呀，老板这个活动是有套路的，不是说每个人一进店就可以直接免费领走一桶油，那么这样就算是马云，也会亏得血本无归呀。所以胡老板在做这场活动的时候，还设置了一个门槛，那就是凭小票领取。怎么回事呢？（更多行业细节请到专栏获取） |
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