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今天要介绍的是一个被认为是经济学和心理学跨学科的研究经典——《稀缺》，作者是哈佛大学的终身教授，塞德希尔-穆来纳森，哈佛大学行为经济学领域的重要人物。 《稀缺》这本书在未出版之前就入选了当时《金融时报》年度必读十大商业书籍榜单。在这本书中，作者从行为经济学的角度论述了“稀缺”对于个人认知能力和执行控制力的影响，同时从心理学的角度论证了为什么“稀缺心态”会导致个人频繁地陷入到“低效、无能、非理性”的短视行为和认识盲区。 （一） 稀缺，本来是一个经济学的概念，解释为客观资源相对于主观欲望的“有限性”，而在本书中，作者将“稀缺”的概念扩展到心理学，简言之，一种“拥有的比需要的要少”的主观感受。 稀缺对个人造成的影响，不仅是客观实质上的约束，也是一种心态，作者称之为“稀缺心态”。稀缺心态会俘获个人的注意力，改变个人的思维方式，进而影响个人的思维决策和行为方式。 当稀缺心态进入大脑，我们的注意力就会被它牵引和控制，由此我们的注意力会变得更加集中于某个方面，做事就会更有效率，这是稀缺状态的一个好处，由于稀缺俘获大脑，它会自动将干扰和诱惑等因素推到一边，让我们更加集中注意力解决眼前的难题，作者称之为稀缺的“专注红利”。 然而，这种“专注红利”具有排他性，即，专注于某一事物意味着我们需要忽略其他事物，所以，稀缺让人得到专注的同时，也让人陷入了“管窥”（tunneling）之见——只能一门心思地专注于管理手头的稀缺。管窥所导致的影响，改变我们做出决策的方式，管窥会放大其他事物的成本，同时缩小其他事物的利益。比如，那些必要但不紧急的事情，时间成本被放大，而收益被缩小，如健身。这时，稀缺俘获了我们的大脑，使我们不会对得失利弊进行谨慎的思考和权衡，所以，管窥的方式应对稀缺，有利有弊，即专注红利和管窥之见。 （二） 钱的问题永远纠缠着穷人，而时间问题永远烦扰着忙碌之人。稀缺的深层次因素，是降低个人的心智“带宽”，作者以“带宽”来表示个人的心智容量，包括认知能力和执行控制力。“带宽”和“宽带”，被占用的多了，可用的就少了，俘获大脑产生注意力即意味着占用带宽，所以，稀缺就会造成“带宽”负担。 稀缺除了俘获个人大脑，形成“专注红利”和“管窥之见”的影响以外，更深层的影响，一方面，稀缺导致人们的认知能力下降，削弱个人的分析、判断和逻辑推理能力；另一方面，稀缺也会导致个人的执行控制力下降，削弱他们抑制非理性行为和控制冲动的能力。换言之，稀缺让人变笨且更容易冲动。 当稀缺形成了这样的带宽负担时，个人就容易产生借用行为。通过借用视图消除负担，而这种行为意味着借用未来的资源去填补现有的空缺，即意味着给自己的将来预先挖了巨坑，所以导致，今天的稀缺就会造成明天更大的稀缺。这种现时的偏见，以未来的利益为代价，过高地估计当下的利益，放大现在的得失而忽视未来，使个人在稀缺的泥潭中越陷越深。 所以，稀缺形成的专注红利和管窥之见，产生了管窥负担，降低个人心智带宽，会让人陷入短视行为、限制个人视野，无法有效地规划未来。 （三） 稀缺的本质就是没有余闲，为了解决稀缺，当然是从本质入手。 余闲，即充裕感，“有钱人的生活，就是朴实无华，无聊且枯燥”的感觉，富有余闲，可以令人轻松避免选择负担、避免形式心智宽带负担。稀缺心态会引发一种思维方式：因为没有被满足的需求俘获了大脑，使人产生决策难题。所以，避免陷入稀缺陷阱的唯一方法就是要拥有余闲！尤其是要建立起应对突发事件的缓冲机制。改变心态才是脱离稀缺陷阱的唯一希望。 穷人会一直贫穷，而孤独者会继续孤独，忙碌之人会继续忙碌。 无能可以导致贫穷，贫穷也可以导致无能。穷人的稀缺心态，是导致他们无能的主要原因。穷人的认知能力和执行控制力更弱，他们大脑中充满了稀缺，根本没用多余的心思去思考其他事情，穷人不仅缺陷，更缺心智带宽。反言之，是心智带宽负担降低了他们的心智容量。 作者以此论述，穷人为什么穷。任何技能的习得，无论是社交技巧还是良好的消费习惯，有需要带宽，如果穷人缺乏带宽，那么他们就无法很好地掌握这些技能。作者认为，要从认知的视角，带着稀缺的思维，去重新审视那些由于带宽负担过重所导致的贫穷后果。穷人专注于自身问题，会形成管窥心态，会犯错误，他们缺的不仅是钱，还有心智带宽。长期贫穷的穷人不一定是智力或努力程度的问题，也有可能是稀缺导致的恶性循环。 如何从稀缺走向富足？如何让穷人摆脱贫穷？ |
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