大佬的世界你不懂——读《稻盛和夫的人生哲学》

听说99%的同学都来这里充电

稻盛老先生授权出了一本《稻盛和夫的人生哲学》，我赶紧买回来学习。

看完觉得书肯定大卖，毕竟稻盛和夫的经营之神名头在，这本书又得他老人家亲自授权和推荐，大卖是肯定的。

但我对书的评价是可读性很好，但不过瘾。

怎样理解？

对稻盛老先生性格的刻画感觉过于完美，写了他从平凡到伟大，除了儿时顽劣爱打架，年轻时考大学找工作遇到各种困难，自从经营企业开始，几乎没有犯过任何错误，所有重要的决定，都是对的。

对比之下《乔布斯传》写得更好，《乔布斯传》写出了一个暴君，缺点比比皆是，但更加真实。

今天一谈稻盛和夫的经营哲学，似乎就是“利他”，而我们知道，商业其实是很残酷的，“利他”是否真的能让企业生存下来，到底怎样理解企业在不同经营阶段下的“利他”策略，是很有趣的探讨。

在这本书中，对商业的残酷画面，似乎都轻描淡写，而正是这种压力下的对抗，才是商业让人着迷的地方。

秋叶书友会小伙伴听我这样一说，来劲了，那大叔，你能写写你看到残酷，书里却没有写透的地方吗？

我试试——不过我得先申明，对于做出京瓷这种伟大企业的创始人，我个人非常敬佩，加上我的能力和稻盛和夫先生相差十万八千里，我觉得没有写透，可能真的是我格局和眼界不够。

所以有了这篇书评，《大佬的世界你不懂》，不喜勿喷。

01

大佬们是怎样看人的？

稻盛创业，得到宫木社长和西枝董事大力支持，公司注册资金300万日元，宫木社长等出资130万，西枝出资40万，剩下130万由稻盛和团队出，但团队其实没有钱，西枝主动说就当作你是技术入股吧。

公司还需要1000万流动资金，稻盛也没有，西枝干脆拿自己的房子做银行抵押贷款，这是何等的坚决和力度！

那一年稻盛26岁，在技术创新上很有成绩，但还没有真正做过管理层，也没有做过系统经营，甚至稻盛创业的想法被另外的商业前辈严厉驳回：“我不太清楚稻盛君到底有多么优秀，但一个二十六七岁的黄毛小子能干什么呢？”，

“仅靠工作热情，事业就会成功吗？”。

宫木和西枝这样的前辈，为什么会这样义无反顾的支持稻盛呢？

看到这里，总觉得不过瘾，似乎因为稻盛年纪轻轻有干劲，有技术，有热情，有哲学，所以就值得如此支持？

大佬看人，到底是通过怎样的细节做了判断，如果这里能挖掘更深一点，读者就过瘾了。

02

大佬们商业底线是什么？

如果我告诉你，有个朋友在公司干得不开心，想离开公司创业，在离开前，他戴着一个大口罩，不想让人看见，去私下约公司的最大的客户，终于取得大客户承诺，即便离职，也把合同交付给他去做。

在离开公司前，他还带着投资人利用星期天悄悄去自己的公司，看自己在单位实验室做的研究，给他们看自己研制的设备和产品，告诉他们自己将来要做什么产品创业，并得到了大公司的支持。

这样的人，你们怎样看？

这个人就是想辞职创业的稻盛和夫（这两段描述在书P114和P117面）。

其实我觉得这些事情在商业上很正常，但是这似乎也是今天各大公司严令禁止的行为。

那么还没有离开公司，拿着公司资源做事，准备带着成果自己出来创业的行为，放在从商业伦理上怎么看，这的确是一个有趣的人性话题，可惜书在这里轻描淡写。

03

大佬们商业勇气背后的实力怎么评估？

稻盛和夫拿下索尼的第一笔订单很精彩，对方让京瓷试试，“交货期只有两个月，需求量很大，所以单价要控制在10日元以下，定制3000个”。

这个条件很苛刻，但稻盛却当场回答说：“单价9日元80钱，加上模具成本，总共4万日元可以吗”。

最终稻盛拿到了订单，而且想办法完成了产品。

稻盛说过一句话：

“即使公司目前还没有属于自己的系列产品，抑或是技术能力还不足，也要先说‘我可以’，先把订单拿下来，这一点很重要。

首先，无论如何都要接下订单，然后再去研究‘如何研发’‘如何在短时间内交货’。为了不给订货的客户带来麻烦，就要竭尽全力研发。

这种态度对于创业型企业来说尤为重要。”

我其实蛮喜欢这句话，我当年做管理软件接单，也是这样做的，先把单子抢回来，再慢慢找解决方案，不给客户添麻烦。

我真正好奇的是，稻盛先生有没有想过，如果万一没有搞定新工艺，或者成本失控，企业无法完成订单，后果怎么办？

稻盛是成功了，但是无数这样赌的企业，也许湮没在长长的破产名单里面。

我真的很想知道，做这样判断背后，思考的模型是什么？如何准确预估成本，如何准确预估交付风险，如何准确分析无法交付的后果？

这才是一个被称为经营之神的核心技能啊，敢赌谁不会？能赌赢真的是本事啊。

还有企业规模做大以后，应该不会这样赌了吧？

04

大佬们激励制度怎样评估？

1960年，创业第二年的京瓷公司进行了300万日元的第三方定向增资，公司注册资金增长为600万日元。

稻盛听从西枝的建议，拿出部分增资作为功劳股分配给员工，这次分配不是只面对管理人员，而是全体人员人人有份。

虽然分红达到了两成的高比例，但当初员工们对此事却不以为然。“这些股票说不定会变成一堆废纸......”连一些管理干部也这样说。

虽然后来持有股票的人很可能都变成了亿万富翁，但是我真正好奇的是这种重大股权激励，到底是成功还是不成功？

作为一家创业公司，第二年就采取全员持股激励是好还是不好？

稻盛先生当时的持股比例是如何设计的？这些管理层和员工拿到高回报后是积极工作还是干脆退休了，我觉得这里面有很多故事可以挖。

05

大佬的信用怎样理解？

来，有个合作伙伴是这样做生意的。

用低价承诺先抢下单子，然后再利用签单的地位，加上交付的压力，和用户再进行二次谈判，逼他们追加费用。

或者是明明知道这个单子很赚钱，但只要用户愿意支付，就绝不让利。

你认为这个合作伙伴好对付吗？

先抄一段书中原话，请好好读读这一段话。

稻盛始终强调“定价即经营”。

京瓷始终没有引进成本计算体系，因此，其产品的价格设定是灵活机动的，定价正是他们的经营战略核心。

有时，京瓷以低于市场价的价格接下订单，再用各种理由进行谈判，提高价格。反之，高附加值的产品，有时候利润会非常惊人，但客户却乐意购买。

因为京瓷并没有划定固定的毛利率标准，所以不管赚了多少利润，也从没有“赚得太多”的想法。（全文见P156面）

其实看到这段话描述稻盛，我是真的看到一个狠角色了。

我得承认，做生意，技术人家厉害，拼劲人家厉害，狠劲还是人家厉害，这样的人，搞商战我是赢不了。

06

你敢像大佬这样招聘和管理员工吗？

假如你是一名新员工，来到一家非常漂亮的公司面试，你们都理所当然认为招聘会场就是公司的总部。

你满怀憧憬被录用后，却发现真正的公司在一家破旧仓库一样的建筑物，到了夏天，员工们只能在酷暑里穿着内衣汗流浃背的工作。

“这简直就是诈骗！”“太令人失望了”。

这样的工作环境持续了一年，而且在这家公司，即便是刚刚成立，就强调

• 1、非公务的电话费必须由个人支付

• 2、工作时间不要打私人电话

• 3、工作时间从别处打来私人电话，除非确定有急事，否则不要接听

• 4、个人专用的、被看作类似自己的经营用具的算盘、计算尺、制图用具等均 由自  己准备，公司不会提供

• 5、自己工作上所需要的必要参考书自行购买

• 6、不接受一切供应商的请客，以后若是需要供应商协助，尽管对方是乙方，也  要由公司出面请客

不知道大家能接受其中几条，这就是创业初期的京瓷。

其实我看到最厉害的是第6条，如果各位看不懂，请想想大佬看不懂之第02条，再想想稻盛为什么这么忌讳员工接触乙方。

忍了一年后，新员工们终于罢工了。

稻盛没有选择在公司和大家交流，而是把员工带回到自己家里，避免走漏风声，影响士气。

这些员工不相信稻盛，他们说：“资本家总是花言巧语，欺骗劳动者！”

稻盛的确是以经营企业为第一目标，可以说只要让企业能经营好，他愿意付出一切代价，但也是在这场罢工风波后，京瓷才确立了“追求全体员工的物质和精神两方面的幸福”的理念。

看来好的理念背后，都离不开前辈员工的斗争。

07

大佬都是怎样混圈子？

怎么说呢，我就直接上图好了，小弟怎么服侍大哥的，大家规矩都懂。

我觉得这样是懂规矩，但大家怎么看这事？反正我不评价。

08

大佬的精神都是如何传承的？

怎么说呢？直接上图吧，有些事情，你看文章笔法就觉得奇怪。

其实我很好奇，这个“经营之神”的传承关系，到底是怎么来的呢？

09

大佬的商业布局背后都是怎么回事？

稻盛在索尼这样的商业巨头支持下，创办第二电电，和日本国营的第一电电竞争，就好比80年代，有人开了一家民营公司和中国邮政竞争（当时没有中国电信，也没有中国移动和联通）。

日本也是一个财阀关系重重的经营环境，按说这样的企业很难拿到需要的通讯资源。

果然公司一成立，各种通讯资源都拿不到，明明国营电信有空线路，但是被告知这是为将来准备的，无法提供给你们。

然而在这个时刻，竞争对手的真藤社长，主动通过报纸说“东京-大阪间还有一条空线路”，通过越过公司内部决议层面，让全社会知道公司有富余线路，不得不租给稻盛。

这个商业决策脑回路真的很神奇，是怎样的逻辑呢？

关键是第二次真藤社长又帮助了稻盛。

我很想知道真藤社长背后又有怎样的故事和压力，以致关键时刻都帮竞争对手。

10

大佬是如何控制商业生态链关系的？

稻盛和孙正义有过一次交手，孙正义完败。

孙正义的产品得到了稻盛的认可，但是他的条件是：“我们购买50万套，这个金额应该已经超过你们公司的年营业额。但与此相应的条件是，必须让我们独家购买”。

孙正义很吃惊，这让他的公司从此再也没有办法和别人合作。

但年轻的孙很难抵抗这样的大单诱惑，经过10个小时的谈判，他答应了，双方签了合同。

但是第二天孙反悔了，他感觉自己在商业上被完败了，他找稻盛和夫，稻盛居然同意毁约了，很快稻盛的公司开发出了一样的产品来竞争。

当然最后两家公司都获得了巨大的成功。

如果孙答应稻盛的条件，今天的世界会少一家精彩的企业。

那么稻盛和夫用订单捆绑别人的发展空间做法，是不是真正的利他呢？

我说不清。

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就写十点吧，我觉得读书适当怯魅不是坏事。

但千万提醒大家，别因为我写了十点，就觉得我认为稻盛先生不过也是如此，这就大错特错。

稻盛和夫先生在商业趋势上的判断力，决策上的果断，执行的狠劲，带人的魔力，个人的才华，无一不是出类拔萃的精英人才。

我和他的距离，隔着好几个阶层，不是距离，是阶层。距离可以跋涉，阶层很难突破。

这本书给了我很多正面的启发，只是我没有写，我只是从反面读了一些自己的独立思考，但并不代表我内心就不认同这样的做法。

我甚至觉得，是不是因为我做不到书里面没有写透的部分，我过于想着“利他”，对人太宽容，反而我的企业发展会很难做大。

从读书的角度，名人传记把一个人写得越真实，反而越让我启发更多，更信服一个人的成功背后的因果和概率。

作者：秋叶大叔

END